印度电商还没“熟” 华为、小米要做长跑打算

印度电商还没“熟”华为、小米要做长跑打算

华为、小米新战场

尽管电商渠道很热，华为、小米不约而同地将进攻主力放在了电商渠道商，但实际上过去两年，对于印度电商渠道的投入，很多国产手机厂商表现出来的更多是谨慎。

原因在于，2013年以前，印度电商的市占率仅仅只有3%，即便到了去年，也只达到12.5%。全球调研机构IDC的数据中，印度电商渠道中增速最快的价格区间分别是75~100美元以及100~175美元，增速达到3.7%和3.8%，325美元以上的机型增长率仅仅在0.1%~0.3%之间。

这意味着，如果想要在中高端市场冲击三星和苹果的位置，电商显然不是一个好的选择。

而当地一国产手机厂商的负责人对本报记者表示，如果仅仅是为了冲份额，电商的“鱼龙混杂”似乎不能给大家一个“公平”的舞台，到最后比的仍然是价格。

除此之外，印度当地的真实环境似乎让很多人对于电商发展感到担忧。

那为什么华为和小米依然选择从电商切入印度市场？

但对于华为在印度的打法，很多在印度的中国手机厂商表示有些不解。

在实地走访中，本报记者发现像华为这样希望“小步轻跑”的手机品牌也不在少数。

电商还没“熟”

从资本的布局来看，电商似乎已经是一个“快熟”的市场。

显然，不仅仅是中国的手机厂商，中国的电商巨头们正在看好印度的市场潜力。

但华为所关心的也许更多的是现有电商渠道上荣耀品牌的表现。

“华为是长跑型选手，从2014年10月，华为荣耀上市以来，我们和Flipkart的合作已经取得了不错的成绩。”PSanjeev对本报记者表示，预计今年印度市场出货量增长10倍，达到200万部。

但印度当地渠道商以及其他驻守在传统代理商渠道的国产手机厂商们也许并不这么想。

“印度的消费者有很多的家庭时间，他们喜欢去线下购物，喜欢看到实物。”金立在斋普尔的一位国包商对本报记者表示，印度市场地域的不同造就了各地复杂的情况，所以对电商的产品线要求要很宽，如果仅仅是依赖电商想解决所有的需求并不可能，但电商渠道一旦战线拉长就有渠道风险。

“我们也在寻求一些线下门店的合适位置，华为下一步计划是将希望把旗舰机型引入印度的一二线城市，未来可以在更多的专卖店看到华为的旗舰产品。”PSanjeev在他的办公室向本报记者展示了一张印度德里地区当地的地图，上面标志了一些华为在线下渠道的驻点。他告诉本报记者，电商渠道的另一好处在于华为能够通过“电商大数据”发现自己的用户在哪里，以便下一步的布局。

如何把握电商渠道，手机厂商心中早已有各自的答案。

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