贵州茅台业绩触底反弹 白酒业最艰难时刻或已过去

 

贵州茅台业绩触底反弹去年实现净利153亿元

北京)

一位接近茅台的人士对《证券日报》记者表示，在茅台酒受产能限制的情况下，茅台系列酒承担着做大茅台的任务，未来茅台系列酒将是打造茅台业绩一个新的增长极，而茅台酒未来主要还是调结构。

去年营收净利双增长

从数据上看，经过两年多调整的贵州茅台已经从最困难的时期走出来了。只不过，在当前市场环境下，贵州茅台的高毛利出现同比减少。

另外，贵州茅台还对今年业绩预期以及未来五年内的目标做了预计。

而未来五年，公司将以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，坚定茅台酒高品质、高品位的路线，保持高端白酒优势地位，确保高端市场稳定增长；同时进行下属子、副品牌的有机整合、升级，实施“大力培育中坚品牌”战略，推进营销模式转型，至少打造两个系列酒品牌成为全国化中高端品牌，成为公司的主要业绩增长点，实现中低端市场有效扩张。

今年一季度净利增长17.99%

一位接近茅台的人士也对《证券日报》记者表示，在茅台酒受产能限制的情况下，茅台系列酒承担着做大茅台的任务，未来，茅台系列酒将是打造茅台业绩的一个新的增长极，而茅台酒未来主要还是调结构。

▆相关链接白酒业：最艰难的时刻或已过去深度调整仍将持续

要在以前，刘斌是根本用不着这样的，因为酒根本不够卖，经销商求着发货，“今非昔比啊！”想起往日情形，刘斌叹了一口气。

人民财经记者调查时发现，多位白酒从业人员认为白酒最艰难的时刻已经过去，并对未来市场充满了期待。然而，从刚公布的多数酒企年报数据来看，白酒业的深度调整还将持续，春天更是遥远。

少收了三五成

除了动员所有人卖酒，刘斌还在产品的设计和包装上做改变，“一切都以消费者为中心，”刘斌主动调整了高低端产品的比例，高端酒的份额硬是被砍了一半。“高端酒的市场急剧萎缩，”刘斌表示。

而在销售的渠道和模式上，刘斌也打开了思路，电商、电台，甚至电视购物，刘斌都在尝试。现在，刘斌的心态越来越平和了，虽然以前的好日子，一去不复返了。

酒市探底回暖？

人民网财经记者在本次调研过程中，接触到了大量白酒从业人士，和刘斌一样，他们也认为市场不能更坏了，白酒市场正在探底回暖。

泸州老窖总裁张良在接受人民网记者采访时表示，三公消费政策对于高端白酒市场的影响，已在去年基本表现出来，而对于今年来说，宏观经济下行压力的影响会更大一些。“经济景气程度和白酒消费相关”，张良表示。

这些数据，让业内人士认为，白酒业当前已显现出恢复迹象，龙头企业逐渐恢复增长。贵州茅台酒厂名誉董事长季克良表示，本轮调整挤掉了大量白酒泡沫，使价格回归合理区间，同时也倒逼白酒企业从工艺、技术、品质、营销方式等方面进行调整和创新。

张良则认为，白酒告别高增长，和中国的宏观经济一起进入新常态，更需要酒企从自身出发，转变思路、顺应局势。

酒企数据堪忧

然而，白酒业的春天，看起来更多是白酒业人士的一厢情愿。

季克良表示，白酒行业目前的情况还是产大于销，如何有效清库存成为当务之急。

预调酒仿佛成了白酒业的一根“救命稻草”。

五粮液、洋河、古井贡等白酒大佬纷纷有了布局动作。茅台、泸州老窖等也都盯上了这一块。

但道路并非一片坦途。五粮液集团的德古拉被指遇冷，而以白酒为基酒的尝试，尚未看到更多效果，其口感被质疑。亦有消息称，古井贡的预调酒也打算用洋酒作为产品基酒。

白酒企业抢占市场

传统白酒企业在转型之际，欲谋求在预调酒市场中分一杯羹。

去年，五粮液集团的中式预调酒德古拉在业内率先亮相。

预调酒。白酒大佬洋河更视预调酒为未来“新增长极”。

有消息称，贵州茅台、泸州老窖、金枫酒业等都瞄准了预调酒。

宜宾市五粮液集团仙林果酒公司相关负责人曾对媒体称，进军预调酒市场，“第一，公司需要寻找未来的新增长点；第二，如果不跟着消费需求的改变进行变革，未来企业极有可能会被淘汰。”

实际上，除了五粮液的德古拉已在京东上销售，其他名酒都还进展缓慢。

白酒专家万兴贵提醒，现在很多白酒企业都是盲目跟风，目前的产品缺乏核心竞争力。对于后来者来说，一窝蜂涌上去，如果不在口感和品质上超越，实际很难抢夺大品牌份额。

白酒做基酒的难题

五粮液、古井贡、水井坊等则希望以自己主业白酒为基酒来做预调酒。

那白酒作基酒的预调酒口感如何？在京东商城德古拉购买页面中找到不同的消费者评价，有人表示无法接受，“一股浓香型白酒味，不喝白酒的人难以接受，柠檬味最差”，有人赞扬称，“中国的鸡尾酒口感好，甘甜美味。”

酒类营销专家方刚向《每日经济新闻》记者称，预调酒的基酒都是来自国外，就口感方面来说，用白酒做基酒并不是强项。

有接近古井贡酒的业内人士向记者透露，古井贡此前推出的预调酒，以白酒作为基酒。据她了解，现在正将白酒基酒改为威士忌或者伏特加。

日，记者询问安徽百味露酒有限公司刘姓负责人，并发送采访提纲给其手机，但未能得到答复。

渠道尚需推广布局

作为后来者，白酒企业能否在预调酒领域内做出成绩？

白酒专家万兴贵看好白酒企业的产能优势。

“洋河这些传统巨头，最大的优势就是前期渠道和资金能力，这些企业投入更多费用深耕市场，资本市场整合，产品容易铺开。”方正证券食品饮料研究员成雨轩向《每日经济新闻》记者表示。

但由于预调酒更偏向于饮料的快消品属性，有业界人士对传统的嫁接预调酒表示担心。

方刚分析，预调酒的流通渠道过去主要在夜场，以及零售终端，其和传统白酒的流通渠道不一样，因而直接嫁接渠道反而不是白酒的强项。

万兴贵也认为，和消费习惯，白酒企业在夜场、酒吧等消费场所的推广需要布局长期的营销策略。

“在渠道方面，白酒企业做预调酒并不一定占优。一是白酒企业对经销商一直存在的问题，层级多、压货乱象；二是管理较为粗放，不利于预调酒的实际操作。”一位券商分析师指出。

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