从独角戏到三国杀华为、魅族搅局小米“米粉节”

营销资讯 2020/03/15 12:56:00 来源:网络整理

刘佳李娜第一财经日报

导读：从最早的小米独角戏，到强敌介入搅局，小米的米粉节正变成三国杀，未来甚至有更多同行加入，对手的成长和搅局正在对小米的米粉节产生着影响。

而强敌成长的越来越快，去年华为搅局的销售额是2亿美元，超过12.4亿，今年华为的销售额超过3亿美元，超过18.6亿，差距正逐渐缩小，要知道小米的米粉节已经举办了4届了，而华为荣耀狂欢节只是第二次，而且华为按照拿荣耀作为中低端对打小米的部署，只拿荣耀品牌参与，中高端的华为品牌并没有参与，华为越来越凶猛了！

而其它的竞争对手也在快速成长，2014年觉醒的魅族开始了销量的雪崩式增长，2014年实现了销量翻倍，而进入2015年之后，第一季度的销量就已经超越2014年全年，并且2015年3月实现了单月销售过200万部，几乎是之前一年的销量。此次米粉节，魅族也首次介入搅局，推出“蜜蜂节”，在苏宁实现单日销售2亿元，计划加上后续5天一共冲击5亿的目标！

这一切都预示着，手机行业竞争更惨烈了，小米将要迎来重大考验！

以下是详细内容

小米创始人雷军预言“手机市场未来五年将是惨烈的五年”的话音刚落，在4月8日“米粉节”这天，小米就开始面对来自竞争对手的“搅局”。

同一天，华为、魅族启动自己的购物狂欢“荣耀狂欢节”与“蜜蜂节”，针锋相对的意味十分明显，欲与小米分一杯羹。

和以往米粉节一样，小米再次用刺激肾上腺素的方式实现海量销售：小米官方数据显示，在上午活动开场38秒时，首批整点抢购商品全部售罄;截至16点04分，米粉节总支付金额已经超过15.7亿元，刷新了去年米粉节全天15亿元和去年天猫双11全天15.6亿元的双重纪录。而截至18时48分，“米粉节”完成支付的手机出货数突破190万部，打破了去年双十一天猫手机出货总量1894867部的历史纪录。

从独角戏到三国杀

以往的4月，是小米“造节”唱独角戏，但从去年开始，华为加入战局，启动自己的荣耀狂欢节，矛头直指小米。

为了和“米粉节”一争高下，华为在“荣耀狂欢节”号称要派发2亿红包，并拿出200万部手机、平板及其他产品参与会战，包括荣耀6Plus、荣耀X2平板、畅玩4X、荣耀6等，免预约开放购买。

华为还在今年打出了“国际牌”：此次荣耀狂欢节的促销活动共涉及到18个国家和地区，跨越亚、欧、拉美等地区。

除华为外，魅族则联手苏宁启动了“蜜蜂节”。

公开资料显示，魅族手机今年第一季度的销量超越去年全年销量;今年3月单月销售量突破200万部。在苏宁的助力下，魅族副总李楠为“蜜蜂节”立下目标：魅族4月8日当天目标2亿，在“苏宁手机蜜蜂节”总销售额突破5亿。

但对小米而言，最大的竞争对手或许不是“搅局者”华为、魅族，而是小米自己。

面对米粉节的海量订单，电商部门能否承压?物流能否及时出货?供应链是否能及时供货?售后服务是否跟得上?这对5岁的小米来说都是挑战。

小米相关人士对《第一财经日报》记者透露，针对米粉节过亿的PV访问，小米团队制定了100多项预案，进行了8次抗压测试，并大量使用亚马逊的AWS云服务，以确保米粉节当天系统稳定运行。

一个细节是，在今年米粉节开始前，小米工程师按照惯例举行了烧香仪式，祈祷系统运转顺利;小米公司物流团队员工也循例面对飞机、轮船、货车烧了一炷香，祈求用户订单将会创纪录。

为了备战米粉节，米粉节当天小米客服约1800人团队全员到位，从早8点一直服务到凌晨2点。小米客服团队专门定制了米粉节服务贴士放置在每一个员工的电脑桌旁。

小米物流团队在全国的12个仓储配送中心、6个TVDC已经严阵以待，在4月8日实现24小时不间断发货，并与物流承运商伙伴密切合作，进行不间断提货，增加中转频次，以实现产能和运力的最大化。

此外，小米物流团队新招聘1300人，团队总人数达到了2600人。在内部小米物流的各个仓储中心将会进行各种排名评比，承运商建立了12个专门的项目组对接也参与到排名评比中，铆足了劲要刷新去年米粉节物流服务的各项纪录。而从米粉节当天起，小米售后在全国48个城市会推出“上门取件”业务。

手机业的生态竞争

米粉们狂欢的同时，在4月8日凌晨正式开启的荣耀狂欢节也公布部分成绩单：开场1小时订单额3.5亿元人民币，截至15：30，荣耀全球订单金额突破1.85亿美元，相当于人民币11.47亿，打破去年荣耀在双11创造的10.6亿的纪录。

事实上，尽管华为并不愿意把小米作为竞争对手，但小米的出现，确实给华为内部带来了巨大震动，在市场上，两个手机品牌也常常被拿来做比较。

华为终端CEO余承东曾经接受记者采访时表示，华为是一家“竞争对手驱动型”公司，在B2B方面，爱立信、诺西等都扮演了“对手即能量”的角色，最终华为用长跑的姿态战胜了对手，成功“登顶”。因此，即使华为内部很早就看到了互联网做手机的巨大能量，但华为决策链太长，不能迅速反应，是小米的出现让华为在组织上快速突破。

“短短3年之内就做成了2000万部手机的销售量，华为内部都觉得这是一个奇迹。”原荣耀负责人刘江峰承认，小米的成功加快了荣耀独立的步伐。

“手机行业的竞争恐怖得一塌糊涂。”雷军在此前接受本报记者采访时称。

根据市场调研机构IDC发布的2014年中国智能手机市场出货量调研报告，2014年国内智能手机出货量小米排在第一，占据12.5%市场份额，作为对比2013年的份额为5.3%，增长率为186.5%。排在第二的三星从2013年的18.7%降至2014年的12.1%;联想和华为分别排名第三和第四位，分别是11.2%和9.8%，相比2013年都有小幅增加。

除了已有的传统手机厂商等竞争对手外，今年2月阿里巴巴集团宣布将投资魅族5.9亿美元，360联手酷派再造手机，乐视即将发布“超级手机”，格力跨界造手机，当IT巨头与家电巨头们纷纷以真金白银杀入手机市场，业内人士预计，国产手机的红海竞争将涌现出更多打法。

不过，雷军自认为小米已经从“手机的竞争”走向“生态的竞争”。

“过去大家看到的手机企业竞争，都是你出一新款我也出一新款，打得鸡飞狗跳。今天我们导入的是全生态链竞争，就是在小米手机上应用、游戏适配得好，智能硬件可连接性好、配件比较多，这个产业链是完全不一样的。”雷军说。

雷军曾对本报记者表示，手机企业发展到了一定规模之后，将依赖生态链的成长，不再是卖一部手机，必须有周边市场的可延展性，是全生态链竞争。

他强调，小米不是什么都做，只做三类共五个产品：一类是手机和平板;二类是盒子和电视;三类是路由器。这三个产品都是依照生态链在延展，所有设备、产品都与生态链高度相关。

雷军在3月底透露，小米已经投资27家公司，未来目标是投资100家公司。

生态链竞争，短期看不到多大效果，但是3~5年内能看到。“现在生态链的变革才刚刚开始。”雷军说。

疯狂“米粉节”数据：

●活动开始8分30秒，已支付订单金额顺利突破1亿元

●12点56分19秒，已支付金额破10亿元

●16点04分，总支付金额超过15.7亿元

●18时48分，完成支付的手机出货量突破190万台

●20点44分，完成支付的手机出货台数达到200万台

▆荣耀狂欢节“再战”小米米粉节：互联网手机顶尖高手的巅峰对决

来源：和讯科技

C114讯 4月9日消息（安迪）同样在4月8日举行的小米2015年“米粉节”和华为荣耀2015年“荣耀狂欢节”终于落下帷幕，这已经是“荣耀狂欢节”和小米“米粉节”连续第二年在同一天举行。

除了爆款产品、全免预约、超低折扣、红包赠送、粉丝文化等看点，两家互联网手机领域的“顶尖高手”也在4月8日为我们演绎了一场“互联网思维”做手机的巅峰对决。

去年就杠上了

小米公司成立于2010年4月，而2015年米粉节恰逢小米成立五周年。自2012年首次举办米粉节以来，2015年米粉节已经是小米的第四届米粉节：2012年4月6日，小米在798举办第一届米粉节；2013年4月9日，第二届米粉节在国家会议中心举办；2014年4月8日，小米举办第三届米粉节，与以往不同的是，2014年米粉节取消了线下活动，所有活动都在小米官网进行，并且取消中间环节，力争最大幅度让利消费者。

而作为华为终端试水，华为荣耀在2013年12月开始独立运作。2013年12月16日下午，华为荣耀独立运作后的首批三款新品荣耀3C、华为喵王、荣耀3X正式发布，而12月16日也成为荣耀品牌的创生日。

月8日10点08分，荣耀正式启动首届“荣耀狂欢节”活动，用户可在活动期间免预约购买荣耀系列产品，共108万台。而此次华为荣耀推出的荣耀狂欢节活动与小米的米粉节高度重合，无论从时间、活动形式无疑都有针锋相对之势，这也是“荣耀狂欢节”和小米“米粉节”第一次在同一天举行、并展开激烈较量。

从去年的对战成绩来看，2014年米粉节小米共售出了超过130万台手机，5000台小米电视、10万台小米盒子，以及74万个移动电源、17万只米兔玩偶、52万条活塞耳机、33万个百变后盖、20万个随身Wi-Fi等配件产品，支付金额突破15亿元；2014年“荣耀狂欢节”共卖出了108万台荣耀手机(包括荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1等产品)，销售金额超2亿美金（折合人民币约12.4亿元）。虽然与小米的15亿元相比还有点差距，但对于当时首次举办“荣耀狂欢节”的华为荣耀来说，成绩已经相当不错。

今年较量升级

而在今年的手机狂欢促销活动和粉丝节活动中，双方的较量再次升级。就在小米宣布2015年“米粉节”将于4月8日举行的第二天，华为荣耀便宣布2015年“荣耀狂欢节”也将于4月8日凌晨正式开启，这也是“荣耀狂欢节”和小米“米粉节”连续第二年在同一天举行。

月8日上午10点正式开始，持续至4月8日晚22点共计12个小时，活动完全在小米网线上展开。此次米粉节有5大新品登台亮相，包括小米Note女神版、红米手机2A、55英寸小米电视2、小米体重秤以及小米插线板。同时，小米提供足量备货的手机与配件免预约购买，丰富的MIUI线上生态产品共同参与，并提供了价值两亿元的超值回馈。所有现货销售商品均在7个工作日内保证完成发货，预售商品在3-5周内保证发货。

为了与小米米粉节“抢镜”，华为荣耀的2015年“荣耀狂欢节”于4月8日凌晨率先开启。据了解，2015年“荣耀狂欢节”的最大亮点在于首次联动全球多国一起参与，来自亚洲、美洲、欧洲的18个国家及地区，覆盖人群达32亿人口，国内四大时段疯狂抢购，15款机型包括荣耀6Plus、荣耀6、畅玩4X、荣耀X2、荣耀平板、荣耀盒子、荣耀立方、荣耀手环等产品全部免预约发售，全球共备货200万台，2亿红包疯狂送，配件1折起，还有华为应用市场亿元礼包。为了让所有粉丝提前适应狂欢节的节奏，华为荣耀在4月2日到7日就提前开启狂欢模式，4月2日-7日期间，荣耀通过一天三次的秒杀提前掀起了狂欢盛宴。

数据互飙：小米超20.8亿元荣耀约18.6亿元

经过一场虽然不需要面对面、但仍然足够激烈的对战之后，小米“米粉节”和“荣耀狂欢节”分别晒出了自己的成绩单，双方都大幅刷新了2014年的纪录。

据介绍，2015年小米米粉节总共产生了305万份订单，此次小米的售后物流服务体系也做足了充分的准备，截至4月8日22时，小米物流在12小时内出库订单已突破50万单，其中第一单于4月8日当天上午11时27分就已送达上海一位用户的手中。小米表示，此次米粉节恰逢小米成立五周年，更是史上规模最大的一次米粉节活动，堪称意义非凡。米粉节已如同天猫双11购物节一样，逐渐成为整个消费电子行业的重要电商节日。

万台、荣耀万台、畅玩万台。同时，荣耀狂欢节海外也频传佳绩：Honor Holly(荣耀3C畅玩版海外版）成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top1；马来西亚当地时间16:00 VMALL Honor 4X 3分钟售罄；荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys&Smartphones Bestseller；Honor6在意大利亚马逊成为Bestseller；荣耀6还刷新了俄罗斯当地电商平台Online Trade16年来手机类单日销量历史新高。

华为荣耀相关负责人表示，通过2015年“荣耀狂欢节”这一场涉及全球18个国家和地区，覆盖总人口达32亿人的疯狂盛宴，演绎了全球模式在全球的成功。2015年荣耀将投入1亿美金用于全球推广，在组织上也将进一步下沉，在德国、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰等14个国家都建立荣耀分支机构，进一步靠近消费者，更好的服务当地市场。“荣耀狂欢节”是2015年跃进的起步点，荣耀将以此再踏步向前，2015年将进入美国市场，成为一个真正覆盖全球的，让全球人一起分享中国荣耀。

创新模式：互联网思维赋予手机市场新“玩法”

需要特别指出的是，虽然目前业界对于互联网思维并没有教科书式的准确定义，但可以肯定的是，互联网思维正在颠覆着一个又一个传统行业的游戏规则，手机产业也不例外。

事实证明，看点以外，小米“米粉节”和“荣耀狂欢节”均选择线上渠道销售也是一大看点。

据了解，在电商平台的选择上，“荣耀狂欢节”联动十大电商购物网站，包括华为商城（VMALL）、京东、华为天猫旗舰店、淘宝直营店、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会、华为荣耀微信店铺、华为荣耀微博店铺，国外, , 销售平台则包括各国独立运营的VMALL、覆盖全球的Amazon，及当地的主流电商网站Lazada、PChome、Flipkart、Alza、Xtreme、Online Trade等共计12大平台。与荣耀选择第三方电商平台不同的是，小米“米粉节”活动完全在自己的小米网线上展开。