许小年：不存在互联网思维 风口一停投机的猪容易摔死

许小年谈企业转型：不存在互联网思维，P2P将大规模倒闭

导读：不存在互联网思维，不要迷信，我们看到很多互联网公司的成功，但是没有看到更多的失败，这是由中国文化成王败寇促成。

客户体验—早就有这种提法，而“单品海量”被加上了互联网的帽子，其实它早就存在，它适应标准化、需求量大的产品，而“多品微量”也是另一种赚钱的思路，他们的关系就如同标准服装与定制服装的关系。跑量和利润率的关系。

企业要做的不是投机，而是打造企业的核心竞争力优势!

 　【在长时间的中低增长内，企业怎么应对？】

 　　我的建议是宁可踩空不可断粮，收缩战线，保守经营，并思考转型。

 　　我们不可能抓住市场上所有的赚钱的机会，只要抓住少量的机会即可，人一辈子做好一件事情已经相当不错了，对我来说就是专注做研究就好。 

 　　【找风口的陷阱】 

　　互联网刮起的风让大家找风口，说找到风口猪都能起来。 

　　昨天我看到马云在达沃斯讲话，马云笑笑说，风一停，猪不就都死了吗？我们要有飞翔能力，才能让自己稳步飞翔。 

　　这种机会主义的心理，阻碍了我们企业的转型。 

　　【传统商业模式】 

　　传统的商业模式：广阔的市场+低成本的生产要素=不需要核心竞争力，维持政府关系，灵活的生产经营，严格的成本控制即可。 

 　　【缺乏创新的缘由】 

　　同质化的竞争使企业进入了恶性循环，降价成为了唯一的工具，降价至没有利润企业难以生存。

 　　根本原因是，企业家缺乏个性，客观的外在价值尺度使我们的企业趋同，当企业家都在一个目标下经营企业时，就会干着同样的事情，生产同样的产品与服务，并且相互攀比模仿，牺牲利润。实际上，企业家的价值是没有客观、统一的衡量标准的，赚钱只是一个工具，并不是目标。而中国就缺少这种特立独行，追求自己目标的企业家。 

　　【企业的价值】 

　　企业是在价值的创造上谋取利润的， 

　　1.你带来了前所未有的技术与服务（例如：智能手机）

 　　2.更低的成本（非牺牲利润） 

　　赚钱的未必创造价值，创造价值的迟早赚钱

 　　【例：互联网金融P2P没有创造价值】

　　金融的核心问题是信用评级，信用评级的困难源于信息不对称，收集信息需要成本，中小企业与大型央企的信用评级成本基本相同，但收益差别甚大。 

　　抵押品即是为了克服信息不对称，增加违约成本，降低违约概率。中小企业没有抵押品或价值低，违约成本低，所以中小企业贷款成本高，降低风险的关键在于信息对称，因此，金融机构在降低信息不对称上创造价值。 

　　P2P没有解决信息不对称，只是拉拢借贷双方，没有解决金融的核心问题，因此将来会大规模的倒闭。 

　　阿里金融例外，淘宝网留下了很多中小企业的交易记录，可以构建数学模型，推算中小企业的信用状况。 

　　【核心竞争力】 

　　核心竞争力—企业在市场上，你的竞争对手难以模仿的优势 

　　万科：有一套落地生根的管理体系和激励机制，地产公司依赖地方政府关系，很多地产公司离开本地政府难以开展业务。 

　　海底捞：公司文化+人力资源管理 

　　所谓转型，从制造—创新，从低价竞争—价值创造的竞争
         

 　　【互联网思维】 

　　我认为不存在互联网思维，不要迷信，我们看到很多互联网公司的成功，但是没有看到更多的失败，这是由中国文化成王败寇促成。

 　　人类数次科技革命都没有“思维”诞生，蒸汽机、铁路、电脑、移动技术都没有获此殊荣，这些思维我们不必在意，但是不要轻视互联网，最近新起得O2O就是给了大家一个思路，如何利用互联网改造传统企业，给消费者更快的提供价格更低的产品就是O2O创造的价值。

 　　“单品海量”被加上了互联网的帽子，其实它早就存在，它适应标准化、需求量大的产品，容易在互联网上实现，而“多品微量”也是另一种赚钱的思路，他们的关系就如同标准服装与定制服装的关系。跑量和利润率的关系。

 　　【互联网新解】 

　　1. 客户体验—早就有这种提法 

　　2.产品极致—产品只能追求极致，重要的是成本和收益平衡 

　　3.羊毛出在猪身上—沃尔玛的低利润来源于海量供货的低成本

的日用品平台，万达的商铺平台

 　　【小结】慢下来 思考

　　慢下来调整，思考自我，向自己的内心要答案 

　　1.企业是赚钱的工具，还是自我价值的体现 

　　2.我为社会创造了什么价值

 　3.为什么我做到了别人没有做到 

　　4.什么事我做到了别人没有做到 

　　5.我的不可替代性在哪里