姚劲波的一步之遥

  姚劲波的一步之遥

在“姚劲波时区”里，一切最好分秒不差。

《商界》的专访，被见缝插针地安排在他持续一整天的一个会议与另一个会议之间，没有中场休息，上一拨人出办公室，我们即刻被引进去。唯一的过渡，是他中途上洗手间的那个来回。

采访持续了一个多小时，姚劲波的手机没响过一次，他的三部手机就这样静静地贴在办公桌桌面上，像听话的指针。

在姚劲波精准的气场笼罩下，这家互联网公司在北京的冬日暖气中蒸腾着紧张，但一切高效有序。

采访的节奏在明显加快，问与答之间密不透风，泼水不进。连平时至少额外再需要半个小时以上才能完成的拍摄，也几乎在采访过程中同步完成。时间到！姚劲波大步奔向下一个会议室。

姚劲波不是那种个性张扬的表演型企业家，曾经试错的迷惘、坚守的焦虑、看准风口的坚持都被他精准地控制在平缓的语速下，极简风格的眼镜镜片后。

——他说，我这个人最讨厌逻辑混乱。

大师与眼镜

姚劲波换眼镜了。

这不是一个“眼镜改变命运”的故事。而是姚劲波多年来对上市的渴望，以及经历数番波折后的心态折射。

好在，一切都已经过去。

现在的姚劲波已经能对着媒体自信地解读所谓“命运”了，一是看到趋势，二是坚持到底。

那副“预见”上市的眼镜，姚劲波一直戴着，没再换掉。

临界点前一分钟

但他没想到，大趋势之下，有无数纷繁的小潮流，可能把公司带向无数个未知的未来。不断试错的过程也是不断“失控”的过程，这对一个要求精准的人来说，不好受。

姚劲波终于将重心收回到生活分类信息之中。同样经过不断尝试调整，最后留下来的最具效果的运作方式居然是最不可能的那种。比如地推。

在翻阅了近百份生活信息分类广告后，姚劲波将目标客户锁定在房产中介、家具维修、家政公司等“接地气”的产业公司身上。但现实是，这些在当时基本不会操作电脑的商家，不懂得网络交易是什么，甚至反问姚劲波，我凭什么要把业务搬到这个陌生的平台上来？

解决方式是现实逼出来的——地推。这种耗费人力的方式曾经是崇尚轻模式运作的互联网公司们最不屑一顾的。

有人问姚劲波，为什么他能把一个看似不太靠谱的东西坚持出结果。姚劲波就会讲挖井的故事——太多人停在泉水涌出的前一分钟。

行业痛点与“不死之身”

“要不要我把存折打印出来给你们看！”姚劲波也短暂怀疑过自己的模式是否不够“性感”，但他还是稳住了。他在挖掘下一个“临界点”。

“公司在消失，平台在崛起” 

比如，招聘。

“你知道《精品购物指南》吧？以前中间生活类广告多厚一叠啊，现在基本没了。用户都被我们抢了。”姚劲波想了想，又举了一个公司被平台颠覆的例子。

不断转移的风口

姚劲波更在乎自己是否再一次把握住了行业趋势：平台崛起，已经开始了对公司的颠覆，也将开始对服务进行颠覆。从前风口是如何连接人与信息，现在的风口是如何连接人与服务，人与人。

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