创业公司的营销捷径：“克隆”《财富》500强

创业公司的营销捷径：“克隆”《财富》500强

作为一家创业公司，你也可以利用同样的方法，针对市面上最成功的一些营销活动搞搞“逆向工程”，破解它们的成功密码——当然，只是少了些好莱坞常见的阴谋、枪战和特效噱头。

在这个过程中，你要注意以下几点：

1.把文案写好

你能拿出多少钱做营销活动并不重要。但如果文案写得不好，你的成功机会就会严重受限。

不过这个问题也并不是绝对的，而是有点像打保龄球。位置对了，就能得个满分；如果定位偏了一点，也可以得些分数。但如果你的定位离目标太远了，自然也就得不到什么好成绩了。

另一个重要因素是信息的规模。你可能会发现，一些大公司最成功的广告往往只有一句话甚至几个字，有的甚至只有一张图片，然而效果却丝毫不亚于那些广告词洋洋洒洒的广告。对他们来说，说的是什么并不重要，重要的是说话的方式。文案所描绘的图景、它背后的故事，以及它所激起的情感波澜，也能对广告的成功产生影响。

所以，你要围绕你的价值定位描绘一幅大图景，这样才能让你的文案正中靶心。

2．渠道的重要性

3．营销活动是怎样开展和推广的

另外，你也可以追踪一下这些营销活动的反向链接，看看网上有哪些人在文章和博客里讨论它。等你开始运作自己的营销活动并且发布内容时，你也应该联系一下这些资源，以提高话题的热门度。

4.完善时机

首先是营销活动的时机选择。有些营销活动对时间是极为敏感的，比如一些热门、时尚话题、年度活动，或是一些注定只能火一次的东西，一旦上线，就几乎不可能被复制。

5.受众是关键

对于任何营销活动来说，受众调查都极为重要，它可以为你提供一张路线图。需要了解的问题包括：

他们想要或需要听到什么

他们的痛点是什么

他们喜欢怎样消费内容

他们喜欢聚集在网络的什么地方

他们如何社交和分享内容

他们什么时候最活跃

通过以上步骤，你可以把任何一次成功的营销活动分解成这些因素，并且寻找机会做得更好，特别是在目标群体的定位上。这样一来，你的营销活动就会获得巨大的成功。（财富中文网）

译者：朴成奎

审校：任文科