它曾比华为手机卖的还好!如今1年巨亏30亿…

 

商场如战场，瞬息万变，它的手机曾和华为齐名，手机技术一度全球领先，甚至一度国内手机销量还领先华为。

▎它曾是国产领军 手机技术一度全球领先

  手机国内销量一度领先华为

  如今巨亏30亿，手机利润相差近200亿

    它的国内手机销量一度领先华为

    如今1年巨亏30亿

酷派手机在通信技术上，甚至一度达到国际领先水准。

同时，酷派的销量也一度位居国产品牌前列！

2013年3月，酷派在中国市场仅次于三星、联想、苹果，位列第四，2013年4月甚至超越联想，位列国内市场第二、国产品牌第一，换句话说，酷派在国内手机市场的销量一度领先华为手机。

月5日晚间，酷派发布公告称，酷派创始人郭德英辞任集团董事长、执行董事、CEO等职务，由公司第一大股东乐视的创始人兼CEO贾跃亭接任，乐视正式入主酷派。

    今年上半年，酷派营收不到华为手机10%

    全年净利润，与华为手机相差近200亿

上半年，酷派营收不到华为手机10%

国内市场手机销量不到华为六分之一

全年净利润，预计与华为手机相差近200亿

短短3年的大变化，让人瞠目结舌

这种变化落差，是在太大了，简直让人瞠目结舌！也让人唏嘘不已！

这一切究竟是为什么？究竟发生了什么？让它从手机界骄子走向了下滑！

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手机界“老炮”要退了！

他曾是手机四大家族之一，与华为齐名，如今出售股权、套现了！

作者：于建民

▎手机界响当当的“老炮”

目前仅剩不多的首批国产厂商之一

  曾位列手机四大家族、技术前三

酷派创始人郭德英和他所创立的酷派绝对是中国手机行业的“老炮”，在中国通信行业耕耘了20了多年，也是仅剩不多的首批国产手机厂商之一。

中国手机界的“老炮”，耕耘通信行业20多年

他是通信行业“老兵”

耕耘通信24年，纵横手机江湖14年

1）功能机时代——全球首个双模双待手机名声大震

1993年，郭德英就进入中国通信行业。

当时，郭德英放弃深圳大学任教工作，毅然下海创业成立宇龙计算机通信科技有限公司。进入中国通信行业，最初从事BP机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话PDA等业务，后来发展到和思科合作开发呼叫中心操作系统。

2002年，酷派转型进入手机的研发领域。

2003年，酷派推出中国第一款CDMA1X彩屏智能手写手机，标志酷派进入手机领域的尝试取得突破，正式开始纵横手机江湖，至今已有14年了！

2004年，酷派推出全球首款双卡手机酷派828，则标志着酷派技术上逐渐走向领先！

2005年更是推出全球第一款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728，全球首款双卡、双模双待、让酷派一下子名声大震，也一举奠定在行业的地位。

特别值得一提的是，与中国手机第一波浪潮的熊猫、中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭的结局不同，酷派手机却在2005年逐渐走向辉煌，就是因为酷派与他们竞争力不同，它拥有自己独特的技术优势和创新力！

2）智能机时代——500人、200天攻关，成功实现技术转型

2008年由苹果掀起的手机革命，从功能机向智能机转换逐渐成气候，手机换机革命袭来，酷派也受到了一定冲击。2008年酷派比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。

全面切换到Android系统。当时，Android系统在全球当时只占据了区区4%的份额，可以说郭德英是非常具有前瞻性眼光。

 

它，曾是手机四大家族之一，与华为齐名

在手机从功能机转向智能机时代，运营商渠道是最初的发力者和推广者，采用补贴的形式，直接推动了中国手机3G时代的到来！

因此，在开始时期，运营商渠道占比极高，谁抢先得到了运营商渠道，就占据了优势，中兴、华为、酷派、联想，都是最早把握运营商渠道的公司，也收获颇丰，它们在2012年一度达到巅峰，并称为“中华酷联”，成为业内知名的手机四大家族！

相对而言，“四大家族中”中兴、华为、酷派都是技术派，联想属于运营派

酷派和中兴、华为一样都属于技术派，它们都是从通信行业起家，中兴、华为都是从通信设备起家，而酷派则是通信技术服务起家，通信行业是一个技术驱动的行业，靠技术吃饭。

相对他们三个，联想属于运营派，更侧重于运营推广，某种程度，酷派在技术和硬件上，和华为、中兴相比，都可以相提并论！

它，曾是国内手机技术专利前三公司

在国内的手机行业，酷派是国内手机技术专利前三的公司。累计已持有7000多项专利，并在全球已拥有七大研发中心。

值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三笔定位、私密模式和流量安全监控还分别荣获了第十一、十三、十六和十七届中国专利奖。特别是双卡双待技术，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，一度站上行业制高点。

它，在群雄纷争智能手机竞争2.0时代

成为了互联网企业争抢对象

在智能机进入上升期后，智能手机竞争2.0时代，受到小米成功的鼓舞，众多互联网企业开始进入手机市场，但是很多企业也铩羽而归。

毕竟硬件和软件还是有很大的区别，硬件的制造、设计绝非做个程序软件、APP那么简单，包括著名的“红衣大炮”周鸿祎也在经历硬件挫折后，坦然硬件与软件区别太大，于是很多企业开始寻找瞄准了有技术积淀和丰富硬件经验的手机企业。

这些企业中，像华为已经崛起、中兴作为巨头级之一也在做自己的品牌，而魅族这个小而美的公司在改变思路后，也获得了几倍的增长，仅剩的合作的就只有酷派了，于是酷派成了奇虎360、乐视等争相合作的对象。

而酷派在2010—2012年达到巅峰之后，在智能机竞争2.0时代似乎步伐变慢了，也愿意选择这种方式。

它，2015年遭遇“三角恋”纠纷

创始人出售股权、套现30.8亿

 

2015年，酷派因为前后携手的奇虎360、乐视，而陷入了“三角恋”纠纷之中！

第一阶段 与360成立合资公司

亿美元与酷派成立一家公司，奇虎360占股 45%。

2015年2月，这个合作逐渐尘埃落定，酷派将把已经在互联网领域尝试成功的酷派大神子品牌注入，新公司由周鸿祎担任CEO、郭德英担任董事长，酷派宣布将在3月10日股东大会上审议相关入股合作。

但是这场合作牵手的热恋期刚过，就开始出现了波折。

第二阶段 乐视入股成为第二大股东、与360擦枪走火

短短3个月后，2015年6月29日，乐视宣布斥资逾27亿港元，向酷派大股东郭德英收购18%股权，成为集团第二大股东。出售后，其持股量减至20.3%，不再为控股股东。

这场合作让周鸿祎大为恼火，说好的两人合作，怎么又有了第三者，于是两者擦枪走火不断。

第三阶段 乐视全面收购传闻不断，最终成了第一大股东

2016年，传出乐视全面收购酷派的消息，传闻随后被否认，而两天前社交媒体流传“乐视收购酷派”传闻，酷派再次严辞否认，斥传言为“主观臆造虚假消息”，现在变成了现实。

2016年6月17日晚，酷派发布公告称，公司第一大股东Data Dreamland与买方达成股权交易协议，Data Dreamland将出售公司11%的股份，交易金额为10.47亿港元。买方持有酷派集团17.90%的股份，交易后将持有公司28.90%股份，成为公司第一大股东。郭德英所持的股份从将由20.23%降至9.23%，不再为单一最大股东。

在2年时间里，酷派创始人郭德英所持股份从近40%的控股股东，先是失去控股、成为最大个人股东，又到继续减持，两次累积套现30.8亿人民币。

第四阶段 乐视正式入主酷派管理层大换血

在打上“乐视系”的烙印后，酷派迎来管理层大换血。2016年8月5日晚间，酷派发布公告称，酷派创始人郭德英辞任集团董事长、执行董事、CEO等职务，由公司第一大股东乐视的创始人兼CEO贾跃亭接任。

在贾跃亭上位后的第11天，8月16日，该集团又发出公告，宣布原华为荣耀手机总裁刘江峰出任集团CEO，兼任贾跃亭董事长特别顾问，郭德英任名誉董事长。这一公告的发出，也意味着酷派正式划入乐视系。

▎手机界“老炮”

   为何没有像华为一样风光显赫

    今天，昔日“中华酷联”四大家族中，华为是最风光显赫的，为何同为技术流的酷派却没有成为达到华为一样的辉煌！

商业成功是综合能力

但酷派技术优势外，运营推广上多个软肋

商业是综合实力的PK，不仅仅是产品技术，同样对运营推广要求极高，相对而言，酷派在产品技术上具有行业的领先优势，但是在运营推广环节有软肋。

1）明显的技术优势

毫无疑问，酷派在手机领域的技术优势是卓越的，它2005年所推出的全球双卡双待手机，让中国手机首次在局部实现了世界领先，充分证明了它的技术实力。

作为在通信领域里耕耘20多年、在手机领域有14年历史的酷派，7000多项专利，从功能机时代到智能技术时代，长达14年屹立不倒，都体现了酷派的技术领先优势。

2）运营推广上的软肋

酷派在技术上具有明显的优势，在运营推广上则相反，有多个软肋。

A、传播推广弱势

——注意力经济时代，酷派相对弱势

在运营上，传播推广是重要因素，产品必须要有知名度、要有影响力，要让大众所熟悉。

而在这个产品众多的时代，也是“注意力经济时代”，谁能吸引大众的眼球、注意力，无疑就会多了一些竞争优势！

在这方面，酷派作为一个技术流的企业，有着技术性企业的常见特点——往往注重内在技术实力的提升，在外向的传播推广上相对弱一些。

这个问题，华为也曾遇到过，作为技术驱动的企业，注重业务推广、技术实力的提升和服务支持工作，相对而言，在针对大众的传播推广上做的少一些，不过在余承东的带领下，华为完成了这个转型，如今已经比较擅长针对大众的传播推广，这里要承认华为团队的战斗力确实极强。

B、渠道弱势

——单一，过于依赖运营商

在渠道上，酷派同样有一些软肋。可以说是“成也运营商渠道、败也运营商去渠道”。

对运营商渠道过于依赖，让酷派在其它渠道相对弱势，特别是随着线下渠道中的运营商渠道补贴减少、社会渠道比重增加，酷派的渠道单一问题，就变得日益明显。

酷派曾一度曾将业务分拆成针对3个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌，和针对社会渠道独立运营新品牌“ivvi”。

这其中，除了运营商“大神”，酷派2014年学习华为分拆子品牌荣耀的模式，推出子品牌“大神”进军互联网电商渠道，也一度取得了不错的成绩，仅次于小米和荣耀，位列互联网第三，但随着酷派与奇虎360的合作，将酷派大神注入了奇酷公司，酷派在互联网电商领域的战果也失去了，在这个渠道上变的有些弱了。而相对比的是，华为子品牌荣耀在分拆两年后已经达到了4000万部的销量，甚至仅凭荣耀一个子品牌的业绩就极有可能在今年、或明年就超越小米。

而社会渠道的建设是个需要时间、精力耕耘、比较慢的过程，OPPO和ViVO的成功是耕耘10年左右的结果，在这个渠道上，酷派相对成绩要弱一些。

这一切导致了，今天酷派的渠道主力依然是运营商渠道，单一的问题没有解决。

▎昔日手机四大家族

   为何目前只成就了华为？

在2012年被业内称为“中华酷联”四大家族中，华为是目前做的最成功的，2015年发货超过1.08亿台，2016年会超越1.4亿台，达到中兴和联想2倍，相对酷派的倍数则更高（酷派在2013、2014年销量还不错，但随着子品牌大神分拆注入合资公司，销量比以往下降幅度不小）。

为何昔日手机四大家族，只成就了华为？

中兴、酷派、联想

——或单一优势，或全面失衡

1）中兴、酷派

技术很强，推广有些弱

中兴在运营上与酷派有些相似的地方，都属于技术流派，在技术上在业内独树一帜，但是在运营推广上有些弱。

当然，相对而言，中兴比酷派实力要强一些，一方面这两年，酷派大动荡比较多，另一方面，中兴骨子里也是比较彪悍一只团队，曾和华为相互PK了很多年，采用跟随华为策略，在海外市场做的也不错，也是征战过国际化市场、且成绩不错的团队。

中兴手机底子还是不错的，无论技术储备、人才储备、资金实力也都是比较强，中兴最近推出的几款手机，如天机系列，是很有特点的，如果好好运作，中兴还是非常有潜力。

2）联想

技术弱，昔日传播、渠道优势也弱化了

联想相对于中兴和酷派，在技术上要弱一些。

联想过去是以擅长推广、低成本管理、渠道管理著称的，在PC时代，凭借独特的传播推广和渠道分销模式、低成本管理，成为了全球PC的王者，成绩斐然，这一点上和小米有点像，擅长运营推广、价格策略，可以说联想如同PC时代的小米。

但是在手机的智能机时代，一方面，手机是技术驱动的行业，联想技术的弱势开始体现出来，另一方面，让人费解的是，联想过去擅长的传播推广、渠道、价格却发挥欠缺水准，失去了威力。

联想如果正常发挥，成绩应该也是不错，至少国内市场战绩不是目前状态，也可以和小米PK，毕竟联想做PC时，先是国内市场做成第一、然后进军国际市场，而现在联想在国内市场居然进不了前十，实在有些水准大跌。

相对而言，中兴手机是潜力股，把自身优势发挥出来，然后运营推广调整好，还是有很大机会进入国内前列，联想也有机会，当然他们相对华为手机差距，还是会很大，现在华为手机已经超过国内同行N个段位，国内唯一能和华为比较的是步步高派系OPPO和ViVO。

华为综合优势最全、最强

实现技术+运营推广双驱动

相对而言，联想是综合优势最强的，无论是产品技术上，还是运营推广上都做得不错！

一方面，华为在手机上的技术储备和创新能力，确实是国内手机行业排第一

华为作为中国最成功的国际化科技企业，无论是通信行业认识的高度和深度，还是技术储备，人才数倍都绝对是国内领先。

华为教父任正非在讲话中表示：在手机产业中，信息产业芯片与器件、软件、整机三方面中，美国在芯片和软件都占有优势，而日本在材料与元器件有优势，中国仅在整机有优势。

也正是意识到这种差距，华为目前在手机行业的产业链进行布局，师夷技长以制夷，集天下人才之长进行竞争：华为硅谷的半导体和芯片研究，西雅图的软件研究，日本横滨的器件研究，欧洲和俄罗斯的数学与软件算法研究，加上中国整机和能力，必将带来新优势。

国内手机企业能做到这种大视野和大布局的，非常少，这也是华为近两年推出的产品，荣耀6plus、荣耀7、荣耀7i、荣耀V8、P6、P7、P8、P9，Mate7、Mate8几乎款款都是叫好又叫座的原因。

另一方面，华为在运营推广上成功完成了转型

华为团队作为一支永不言败的团队，非常擅长学习、进取，擅长学习对手、超越对手，在运营推广上，华为最初走的比较艰难，从B2B走向B2C领域还是费劲周折，特别转型过程中，余承东曾大胆缩减运营商渠道产品线，一度引发运营商排斥、导致销量下滑，在内部也承受了极大压力。

不过，好在余承东的带队下，华为终端团队成功完成了从B2B向B2C的转型，在渠道和传播推广上都取得了成功。相对而言，华为在线上电商与线下渠道都取得了不错的成绩，而且传播推广也达到了业内领先水平。

综合起来，无论在产品上，还是运营推广上，都超越了同为“中华酷联”的其它三个对手，也超越了国内同行，跻身全球三大巨头的一线阵营。

▎手机界老炮、酷派创始人真的累了

  功成身退了  23年奋斗30.8亿

酷派并非没有优势，作为技术底子出身的酷派，在技术驱动的手机行业，酷派原本是很有希望的，但也许是酷派创始人郭德英真的累了，准备功成身退了，毕竟已在这个领域耕耘20多年了！

酷派并非未做过变革尝试

但可能郭德英真的累了

在智能机竞争的2.0时代，面对众多对手，特别是一些新锐对手的冲击，酷派也做过调整、尝试过变革，顺应时代变化、与新崛起的对手PK。

但是，或许郭德英真的累了，作为一个征战中国通信行业20多年，做手机也有十几年的“老炮”，真的有点累了，中国第一批做手机的厂商、至今仍在舞台上的第一代手机大佬已经很少了，如今的手机江湖依然有他的位置已经非常不错了！

“中华酷联”的发展命运不同值得深思！

无论是中华酷联的不同命运，还是酷派的发展变化，都值得业内深思！

郭德英和他创立的酷派，在中国手机行业征战，有幸运之处，也有不幸之处！

幸运在于，手机行业是一个注重技术的行业，而酷派作为中国手机技术流的代表，因技术领先而崛起，在中国手机江湖占有一席之地，并登上了高峰，成为了手机界大佬之一！

不幸在于，手机行业目前是中国商战最激烈的行业，犹如上世纪中国商业领域先后爆发过的家电大战、PC大战、日化大战、快消大战一样，手机大战同样上演着精彩博弈、PK，对胜出者的运营推广能力要求极高，而酷派因为运营推广上的不足，让它又缺乏王者之气！无法登上更高的巅峰！

在这个时代，中国的商业对参与者提出了更高的要求，要想成为市场的赢家，必须在产品技术和运营推广上都具有很强的优势，产品力、推广力、品牌力都强的才能成为王者！

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄

不管怎样，对于酷派和其掌门人郭德英，都是值得尊敬的手机行业元老、前辈。

而作为手机界传奇“老炮”，郭德英和他所创立的酷派，注定要在做中国手机史上写下属于他们的一页！

商场如战场，风云变幻，而时代变化中，江湖新老更迭！

用三国演义里那段词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红，白发渔樵江楮上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中！

后记

与时俱进，对企业真的很重要

与酷派相比，充满狼性精神、在国际市场通信市场拼打、并登顶的华为，团队的与时俱进、不断进化提升的能力，确实要远远胜过酷派。

华为一直在与时俱进，酷派缺乏这种特质

在智能手机渠道的三个重要时期，

1、运营商兴起时期，华为是中华酷联四大家族之一，

2、在电商兴起时期、荣耀成功突围，成为互联网品牌，

3、同时华为没有放弃社会渠道销售，没有放弃线下销售，近两年已开始研究OPPO、ViVO，并于2015年第四季度启动“千县计划”，进行渠道下沉。

可以说，华为在智能手机发展过程中，没有陷入固定思维，一直在与时俱进的进化、发展。

对比，我们看到酷派却没有，最主要的优势依然是运营商渠道，电商渠道算是打开一些名堂，但是随着与奇虎360的合作，这块阵地逐渐丢了，而线下渠道基础薄弱。

即使是小米，在自己线上电商成功之后，也没有重视线下渠道，导致错过了一些机会，雷军自己也坦承，如果在前年年初开始重视线下渠道就好了。

通过对比，我们可以明白为什么华为能够成功，为什么能够成为国产手机新领军，因为它在与时俱进的不断进化、提升，这就是差距！

幸运的是，今天看酷派股权出售时机很好！

对于酷派创始人郭德英而言，也有幸运的事情，就是股份转让时间，个时机点还是不错！

也许，酷派今天的成绩与他早期的梦想可能有所差距，但是对他而言，也有有利的事情，幸亏酷派是在去年和今年7月份之前与乐视进行了股权转让，两次累积套现30.8亿人民币，而且钱已落袋，否则时间点再往后一点，赶上如今乐视资金链出问题的时刻，酷派转让股份，想回收钱都难，同时，面对下滑的业绩，其股权出售价格也会下滑，这一点上而言，郭德英而言又是幸运的！

    不过，整体而言，酷派大起大落过程，还是值得商业人深思，这就是商业竞争的残酷！

于建民——《中国专家

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