冯小刚炮轰王健林背后：真正原因是它！！

 

冯小刚炮轰王健林背后

——真正原因是它：渠道之争

作者：于建民

   

    在冯小刚炮轰王健林背后，实际上还是商业之争，特别是商业的渠道之争！

▎冯小刚炮轰王健林背后

真正原因是：渠道争夺战

冯小刚炮轰王健林

主要为获得更多渠道资源

当然，不排除冯小刚的炒作目的，但更主要的是为了获得更多的渠道资源。

这就如同产品进了零售渠道之后，却摆不上货架、或者陈列很少一样，就意味着少一些销售机会，直接影响销量。

万达影业元老被挖，对华谊进行“渠道惩罚”？

不过，毕竟万达自家渠道资源，可以说了算！

按照冯小刚的说法，因为这一切与王健林的爱将叶宁、万达影视的功臣有关。

2016年，华谊制作的《摇滚藏獒》《陆垚》影片都遭遇了万达院线的冷遇。

影业大佬之争

电影业本身也是商业，和所有的商业竞争一样，产品、推广、渠道都极为重要，每一个要素都不可或缺，好的影视作品、好的推广、好的渠道资源都很重要！

院线是整个运营竞争重要的一环

今天，院线已经是运营竞争的重要一环，主要两种形式，一种是自建院线少，与院线建立良好关系，例如光线传媒；另一种是自建院线的方式，例如博纳，还有万达。

今年国庆档，《湄公河》最初打开局面

多亏了博纳自己的院线

万达做院线是无奈被逼、赶鸭子上架

结果逼出国内第一，接着又成了全球第一

万达今天无论是院线，还是发行，都是被逼出来的！

事实上，当年万达一开始并没有想做院线，更没有想做文娱产业。

一开始万达广场建成后，需要配套的院线消费体，找专业院线机构谈合作，没想到都没成，都被拒绝了，万达只好赶鸭子上架、自己来做，没成想凭借自身的万达广场建设资源，万达院线成为了国内第一。

刚好赶上国内电影业复苏后的大爆发，万达影视产业发展迅速，这种意外收获也让王健林看到了文娱产业的潜力，于是开始全球大并购，打造文化产业帝国。

短短几年时间，万达影业已经形成了大的产业布局，成为全球第一大院线，成为涵盖影视投资、制作、发行、放映及后产品等全产业链的、全球性的电影公司，也是世界电影产业收入最大的企业。

而这一切竟然是从最开始被逼无奈、赶鸭子上架开始的！

华谊实际上，尝到了前两年去电影化的苦果

这件事上，华谊本身也需要很多反思！

华谊曾经是国内最大的民营影视公司，曾是业内公认的影视“一哥”，但是随着前两年发展策略的调整，华谊的地位不在！

一方面，华谊过去靠产品驱动，对渠道深耕不够

华谊是靠产品、自己的影视作品驱动，华谊曾一度是优质电影的金字招牌，例如冯小刚为主的几位优质导演长期合作、推出优秀电影。但是一直缺乏对渠道的深耕，无论是渠道终端的深度网络关系、还是自建渠道投入上都需要强化。

另一方面，过去几年，华谊去影视化，让自己地位滑落

这种情况，对于华谊而言，确实不是个好迹象！

2016年，华谊开始要回归主业，随着互娱板块收益的下滑，华谊重新重视影视业务，从万达挖来叶宁，也就是看重他这两年带队所取得的成绩，希望邀请他加盟能帮助提升影业业绩。

不过职业经理人的业绩，有时也有一定局限性，他们所取得的成绩，一方面与自身能力优势有关，另一方面也与他们之前公司所获得的资源有关。

例如叶宁之前所在的万达，所拥有的院线资源非一般企业所具备，这种资源也是成就叶宁之前业绩的重要因素，当然叶宁本身也具备很强的能力，个人能力、企业资源两种要素的组合，成就了之前的出色业绩。

这次，叶宁能在能发挥到什么程度，就看华谊的资源支持和配合能力了。

总体而言，华谊这位昔日一哥的滑落，也是自身前今年的方向转移有关，重心不在影视业、去影视化，而这两年恰恰也是国内影视业蓬勃发展的几年，虽然华谊在互娱的投资上收益颇丰，投资回报率高达几十倍，但是它在影视业的未来，却要打上问号？

某种意义，这次的尴尬，也需要华谊自身的深刻反思！

▎商业运作竞争

产品、推广、渠道，一个都不能少

商业运营

产品、推广、渠道，一个都不能少

商业运营中，只要是涉及运作，产品、推广、渠道一个都不能少。

产品、解决消费者为何消费、是否愿意消费的问题！（产品缺乏价值、消费者不愿意消费没有意义！）

推广、解决让消费者知道、让消费者感兴趣消费的问题！（消费者不知道、没兴趣同样没有意义！）

渠道、解决消费者在哪里消费的问题！（消费者无地可买、不方便买，也没意义，他们只好买了别的！）

三个要素，缺一不可！

渠道为王的时代

冯小刚炮轰王健林，再次体现渠道重要性

“渠道为王”一直是业内公认的说法，足见渠道的重要性。当然，产品、推广同样极为重要，没有好的产品、好的推广，再好的渠道也没用。产品、推广、渠道三者合力，效果最佳！

这就是渠道优势所带来的份量！

但这个份额，已经足以让它在业内具有一定强的话语权。

此次，冯小刚炮轰王健林，实际上也再次体现了渠道的重要性，渠道建设的重要性。只要是商业运营，哪个行业都是如此，渠道都很重要！

这一点，也是值得商业人士深深思索的！

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