那些高举高打的公司全死了 创业点要小而痛

创业要把握节奏

创业点一定要小而痛

一开始不要高举高打，中国互联网过去十几年，高举高打的公司全部死掉，没有一个留存下来。尽可能小规模去试验，小规模去获取用户，在一个小规模的用户群里去试验留存率，哪怕就几万用户，这几万用户到底活跃度怎么样、留存率怎么样，这里面说明很多问题。如果这些数据不好，千万不要再打广告，砸了广告，钱全都是打水漂。

先拼长板再补短板

作为创业企业，你没有资格补短板，先要拼长板。今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞，在这里面你怎么杀出来，拼的一定是你的长板，你的创业团队到底在哪方面最强，一定要把这个东西做到极致，靠你的长板优势拿到融资，把融资转化成业务优势，再把业务优势转化成融资优势。一旦走入正向循环，你至少有资格进入半决赛，而进入半决赛以后，我觉得你才有资格去补短板。

可防御

最后讲一下，中国的互联网一定要讲可防御。中国互联网市场很残酷的，整个产业链上下游联动才能赚钱，旅游行业是万亿级的行业，携程和去哪儿从两端开始打，携程是从后往前打，去哪儿是从入口端往后打，这两家公司都需要合并去赚钱。去哪儿在合并之前，一个季度亏掉几个亿人民币，这个烧钱烧的非常厉害。

怎么可防御呢?

第三点，战场纵深。比如优惠券和团购切的是同样一批市场，商户和用户群是一模一样的，优惠券切的线下交易，但切的点非常少，每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。如果你的对手，同样一笔交易，切十倍以上的钱，那你根本没法防守。

张旭豪也比较聪明，充分发挥他们的优势，他们的长项是系统能力，他们开发了非常强的营销管理系统，通过这个系统，每个城市达到多少人、销售活动怎么样、有哪些客户、签了几个单子，这些信心都可以在总部非常清楚的看到。他靠移动办公系统来管理几千人的培训、招聘、管理。相反，如果他不能管理几千人的话，今天饿了么就没有这样的市场规模，所以这也是非常重要的一个防御。