董明珠被免？真相是……

 

董明珠被免？真相是……

导读：一夜之间，有关董明珠被免的消息刷屏，到底发生了什么？

真相是什么呢？发生了什么？

董明珠被免？

真相是：别过度紧张，她仍是格力电器掌门人

▎一夜之间“董明珠被免”刷屏

    董明珠不是和格力没关了

    她不是格力集团董事长 但还是格力电器掌门人

一夜之间，董明珠免去格力集团董事长的新闻疯狂刷屏！

一则《关于董明珠同志免职的通知》在网上流传，根据《通知》，珠海市国资委在10月18日对格力集团董事会发出了通知：“免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务”。

似乎，一下子董明珠被拿下了，和格力没什么关系了！

实际上，这是一个严重误读！

格力集团与格力电器的关系

这个新的调整，董明珠不再兼任格力集团董事长。

但是，她依然担任格力电器掌门人，担任董事长、总裁。董明珠仍是上市公司格力电器董事长兼总裁、法定代表人。

    格力电器，也正是那个中国空调霸主

    也是董明珠商界成名的地方！

    实际上，格力电器正是那个中国的空调霸主。

而董明珠成名的地方，也是格力电器！这个格力电器仍由董明珠阿姨掌舵！

格力电器，正是董明珠阿姨从基层业务员，成为销售女王，再到经营部副部长、经营部部长、副总经理、总经理、副董事长兼总裁、董事长兼总裁的地方！

董明珠阿姨在商界起步时，已经算是大龄了，36岁才因为生活压力、开始下海闯荡!

1990年，由于丈夫早逝，一个人带着幼子，生活压力让董明珠阿姨决定到南下、到广东闯荡，来到珠海，加入了珠海海利空调厂（格力空调前身），后由于商标被抢注，重新起名，才有了后来响当当的格力名字。

1990年海利，是一家刚投产不久的国有小厂，当时只有一条简陋的、年产量2万台窗式空调的生产线，销售收入2000万元。

业务新手出马 倔脾气愣是讨回42万货

董明珠当时是一个业务新手，从基层业务员做起。

她此前在化工研究所做行政管理工作，从未与营销、销售、业务打过交道，一个女性、还是大龄女性做业务，从前还没做过，确实让人怀疑她是否有能力，甚至于能否坚持下去，都是问题，但是很快她一出手，就让公司的人大吃一惊！

当时的海利由于是个小厂，牌子也没什么知名度，在运营中很被动，和经销商合作的时候很被动、也很弱势，有相当部分还收不到钱。空调销售旺季到来时，产品被包装一新拉出去，不用多久，一部分又被丢盔卸甲地拉回来。

当时，在跟着一位老业务员熟悉了几个月的业务后，董明珠被派到安徽开拓市场。一到安徽，她就发现合肥一家经销商拖欠了42万元的货款，虽然多次催促，仍迟迟不还。这是前任业务员留下的烂账，董明珠本来可以不管，而且公司当时按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。

但她想，欠债还钱，天经地义，不能就这样算了。

这家公司的经理姓牛，是位微微发福的中年人，任凭董明珠多次上门，依然爱理不理，自己看报品茶，却连水都不给客人倒一杯。用尽了各种推诿手段后，他干脆对董明珠避而不见。

董明珠则更犟，天天去“堵”，终于有一天把他堵在了办公室。她用几乎失控的声音大叫：“你要么还钱，要么退货。否则，从现在开始，你走到哪里我跟到哪里。不信咱们走着瞧！”牛经理被董明珠的表情吓坏了，慌忙答应退货。第二天，格力的货被一件件装上卡车，董明珠坐进驾驶室，车发动了。

为了这些货，董明珠讨了足足40天，其中的艰辛和委屈在心中瞬间汇聚，她忍不住从车窗伸出头，对牛经理大叫：“从今往后，再也不和你这种人做生意！”说着，两行热泪夺眶而出。

这个事情成功，让公司上下对她刮目相看，没想到这个大龄女性做业务员，竟这么厉害！

从此，先款后货，决不赊账，成了董明珠为自己设立的第一条商规。在她手中，再也没有出现过一笔应收款。后来这也成为格力电器在业内独树一帜的规矩。

年轻时的董明珠

家电业销售女王

一人业绩1.6亿，占到公司三分之一

1992年，进入格力第3年时，董明珠就创造了个人业绩做到1600万的传奇，占整个公司的1/8。

1993年，进入格力底4年的个人业绩做到3650万，被业内称为销售女王。

1994年，董明珠就更厉害了，1994年格力做了4.6亿业绩，董明珠一个人做了1.6亿。那年董明珠拿了100多万的奖金（那可是在1994年，至少相当于今天的几千万）。

这一年，格力内部发生员工动荡，部分业务员部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

开始，董明珠还是有些不情愿，毕竟做业务员提成和奖金收入高，做经营部部长，就要拿固定工资了，没有业绩提成，与以前的一百多万相比，收入大缩水了，不过面对格力的困难，董明珠阿姨选择了顶上去，走马上任了。

由此，董明珠进入格力管理层，她又通过一次又一次的出色成绩，逐渐走向企业高层，直至成为格力的掌门人之一。

当时，国内空调的老大是春兰，是空调领域绝对的领导者，市场份额最高峰的时候达到了45%左右，每卖两台空调中就有可能一台是春兰空调。

最初，春兰是格力的榜样，格力是跟随者，但是随着实力壮大，格力不再满足于追随者，要做行业引领者，并为此发起了冲击！

1995年，在董明珠任销售经理的带领下，当年格力空调业绩翻了一倍，从4亿迈向了8个亿。同时，格力开始向春兰发起挑战。

在工作中的董明珠阿姨，一直是拼命三郎的劲头，刚开始做业务的时候骨裂了，仍坚持跑业务，严重的时候，一弯腰就疼得厉害，提冲凉水都困难。后来，一个中医帮她治好了。

而在1995年，突然发生的一件事情，让拼命三郎的董明珠阿姨，这个女强人却忍不住哭了，1995年11月，董明珠在出差途中突发高烧住院40天，医生一轮轮的询问，让她意识事情的严重性，当时董明珠想到是，完一自己真出问题了，儿子怎么办？忍不住失声痛哭。后来儿子来了，静静地抓着母亲的手，什么也没说，陪在她身边，她才放宽了心。

1996年，空调业凉夏血战，中国的空调之争进入了白热化，同行纷纷打出了降价活动，而已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍，宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰，登上巅峰，成为国内空调的第一。

1998年，全国主要城市各种品牌空调器的占有率中，格力35%，春兰11.2%，三菱5%，同时格力的产品出口量也位居全国同行第一。自此，格力从“跟随跑”变身“领跑者”，昔日菜鸟已然显现“行业老大”风姿。

而在之后的多次空调大战中，董明珠通过业务团队打造、铁腕管理渠道、营销模式创新（专卖店、渠道联合体、“淡季返利”“年终返利”等政策）一系列措施，再配合董事长朱江洪的技术研发路线，二人的黄金搭档组合，技术、营销双驱动，将格力一步步稳固了空调王者的地位，一坐就是20年！而董明珠所开创的很多模式也被家电同行所学习和模仿！

如今的格力，从以前不到1亿的小厂，已经发展成了年业绩千亿的空调巨头、家电巨头！

长期以来，格力的营收和净利润长期位居家电行业前列，特别是其利润，在国内家电行业遥遥领先，每年的股票分红也常年位居国内前列，上市以来格力的累积分红已经达到300多亿，国内没有几个企业能做到！

这次卸任格力集团董事长 仍掌舵格力电器

一次正常调整，没必要过度解读

据悉，这次调整，与国企领导兼职管理有关，在2015年底，广东省又下发相关文件加强管理，严禁国企领导人员违规兼职。2015年11月份，广东省纪委、省委组织部、省监察厅、省国资委联合下发《关于促进国有企业领导人员廉洁从业禁止违规兼职的通知》，对国有企业领导人员兼职问题作出全面规范。

对此，格力官方表态：

今天董总不再担任格力集团董事长的新闻出来以后，引起了很多媒体关注，现统一回复:谢谢各位记者朋友的关注，董总基于国家的相关规定及本人意愿，主动辞去格力集团董事长一职，仍继续担任格力电器的董事长兼总裁，专注于推动格力电器的发展。这是正常的工作变动，珠海国资委也将一如既往地支持董总工作！

格力集团副总裁董秘望靖东表示，这一调整不会影响董明珠在上市公司格力电器的职位，具体信息以公告为准。

关键是董明珠阿姨，还是格力电器的掌门人，还依然要带着格力电器再创辉煌！

    格力电器今年业绩依然不错

   占行业40%份额 具有绝对统治力

净利润同比增长12.82%  净利润率高达13.4%

至于业绩问题，目前格力电器依然是空调行业绝对的大佬。

目前，格力占据国内份额高达40%左右，比第二、第三之和都要多，在行业内具有绝对的统治力，而且在全球空调份额占比超过22%，国内哪个企业在一个行业具有这样的优势地位，基本没有！

2016年前三季度，格力公司收入824亿元，增长1%,净利润112.3亿元，增长高达12.82%，净利润率高达13.4%。无论是净利润金额、净利润增长速度，还是净利润率都堪称业内标杆。其中，三季度单季营业收入337亿元、增长5%,净利润48.3亿元、增长14%。

 2016年上半年品牌关注度前五位，格力、美的、海尔、三菱重工、海信分别为38.3%、14.1%、9.7%、5.9%、5.7%，格力一个品牌关注度超过了前五中其它四个的总和。

而且，2016年全国空调最为关注的十大产品系列中，格力独占七席。

目前，可能让董明珠头疼的有两个问题，一是如何防止“野蛮人”的问题，二是如何让股东支持多元化拓展。

第一个问题，格力如何防范“野蛮人”的问题。作为绩优股的格力，和万科一样面临险资进入的问题，敲门万科的险资也买了格力的股票。而格力同样存在股权分散的问题，珠海格力持有格力电器18.22%股权，市值245亿。格力与核心经销商合资成立的河北京海担保投资有限公司，持股8.76%，市值118亿。董明珠个人持有4381.35万股，占比仅为0.73%，市值9.8亿。董明珠控制的股权合计为27.7%，没有超过30%。

这种情况也比较危险。为了避免重蹈万科问题，董明珠和格力再做一些设置，实际上前两天董明珠生气的原因之一，就是收购珠海银隆来调整股权结构，没有获得通过。

第二个问题，就是格力如何多元化、再上个台阶发展的问题。毕竟格力在空调行业，已经是绝对的大佬了，占据行业40%的份额，已经很难上升了，况且空调行业已经进入平滞期，急需新的增长点。格力收购新能源汽车制造商珠海银隆，也是为了拓展新增长点而进行拓展。

虽然这些问题都很麻烦，相信董明珠阿姨有足够的智慧和实力解决这些问题。！

中国空调女皇 敢于叫板零售霸主的第一人

而零售大佬依然主动邀请合作

在中国家电业，乃至中国商界，敢于向零售巨头叫板的，董明珠绝对的是唯一的第一人！

2002年之后，伴随着国美、苏宁等家电连锁卖场的兴起，话语权逐渐从企业转向了零售大佬。例如国美每年召开的全球家电峰会，众多家电企业负责人都纷纷捧场。

但是，在这种情况下，却唯独有一个人敢叫板，不买账。

2004年3月，当时“国内最大的家电连锁卖场”国美拿格力的产品做特价活动，引起格力不满，董明珠闻讯后，立刻叫停了与国美的合作，当时还在参加两会董明珠，公开对媒体宣布所有产品撤出国美。

当年董明珠，看上去文静，但是绝对霸气

当时，业内人士都觉得这格力一举动无异于找死，在渠道为王时代，她竟敢这样叫板，而且国美是绝对的家电渠道霸主地位，都等着看格力的笑话，媒体更是以《格力和国美互相封杀格力必败无疑吗？》来进行报道，足见当时人们对于格力胆敢叫板国美所持悲观看法！

结果，格力打造的专卖店、渠道联合体模式不仅没死，反而越做越大，稳稳的坐着空调王者位子，业绩还在持续上升，竞争对手也没占到便宜。

可以说，与国美的一战争，让中国家电行业、乃至于整个中国商界服气了，董明珠是绝对的“商界铁娘子”“女强人”，不服不行！

而2014年，国美高层、主动拜访董明珠，寻求合作。

用国美总裁王俊洲，在国美与格力闹僵分手10年后、再次牵手合作时的表示：“拒绝格力就等于拒绝顾客”“格力的市场份额占到了四成，有100个来我店买空调的人，有40个人会买格力。拒绝格力就等于拒绝消费者来我的门店买空调，这不是一个零售商该干得事”

2014年3月，董明珠再次与另一巨头苏宁PK，由于双方条件谈不拢，格力空调从苏宁卖场全部撤出。，撤出苏宁，我格力就是这个地位，你没资格对我叫板！

结果，2016年春节前夕，张近东亲临珠海格力电器总部，拜访董明珠、修好关系，重新合作！

2016年3月两会期间，全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东接受《证券日报》采访时表示：“格力是知名品牌，苏宁没有理由不卖。”对于其董明珠的私人关系，张近东说：“我称她为董姐，我们有多少年的交情。对于我们任何一方而言，没有规划、目标和个性，是不可能走远的。”

在中国家电行业，乃至中国商界，敢于这样向强势的零售大佬叫板的，董明珠绝对是唯一的第一人。谁都不惧，业绩也不受影响！

而互联网的两位电商大佬，无论是马云、还是刘强东，都是对董明珠尊敬有加！

电商大佬刘强东对董明珠一直比较敬重

这就是份量和行业地位！绝对的中国商界女强人、偶像！

 

于建民：《中国专家

第一赢销网公众号ID：yingxiao360-com

 

█相关链接

    董明珠：从一文不值的女屌丝到销售过亿的女汉子

来源: i黑马(北京)

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

五、给职业女性的建议：

有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的个人奋斗史能对一些创业人士有所帮助，祝大家的事业越来越成功。

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“铁娘子”董明珠心里最愧疚的是儿子

来源：总裁网

　　只有在出差时，董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里，儿子总是不说话，只是像小猫一样紧紧依偎着她，仿佛只要一松手，妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉，他就拼命摇头，说自己不困。但只要董明珠说：“快去睡吧，妈妈一会儿去陪你。”他就“刷”地一下子蹿到床上去。

　　有一次董明珠出门后，发现有东西落在家里，就赶紧返回去拿。经过儿子房间，她想把被子打开再看儿子一眼，结果她撩开被子，却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了，那一刻，她意识到自己作为一个母亲，给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了，赶紧把眼泪擦, 干，还装着笑说：“妈妈你快走吧，我没事的，我没事的。”

　　这个被对手以“霸道”来形容的女人，此时再也不是那个叱咤江湖的铁娘子，她是一个母亲，一个充满深厚母性的母亲。

　　这一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都挥之不去的痛。

　　幸运的是，董明珠儿子坚强而自立，学习一直努力，给了母亲很大的支持。儿子很小就会提出抗议，说报纸上不能老表扬妈妈，也要表扬自己，没有自己这么懂事，妈妈怎么能安心工作。到儿子长大后，董明珠偶尔回家的时候，他就会一直静静地坐在母亲旁边，但不会有更多的语言和行为，似乎在守候母亲不使她离去。

“铁娘子”董明珠谈及儿子，忍不住流下热泪

最对不起的是儿子

　　虽然董明珠儿子如此懂事，但作为母亲，她给儿子的是不是也太少了点？当儿子特别需要她的关爱的时候，她在外漂泊；当儿子孤身旅行，需要她的保护的时候，她却迫于原则，强硬地让儿子独自面对风雨。她是不是欠儿子太多了？

　　董明珠说：“到了目的地，孩子下飞机时，我们的营业员接他。营业员在电话里告诉我，孩子简直就是从机场冲出来的。”说到这里董明珠再度哽咽：“我一下就明白了孩子那时内心的紧张和没有安全感，我心里难受得不得了。”

　　或许，他让母亲送他，只是想多和母亲呆一会儿。虽然他从小就习惯了掩盖自己的感情，可他毕竟还是个孩子，一个盼望母亲的疼爱的孩子。在别的孩子那里，也许已经对父母过多地爱护感到厌烦，可为什么到了他这里，母爱就显得那么的单薄呢？

　　“也许人生不能两全，成功背后总是有遗憾。”不知道每日忙于烦琐工作的董明珠，是否在夜深人静，心情平静的时候想一下儿子的心理成长过程。

这就是让人佩服的中国商界铁娘子——董明珠！

一个中国商界的传奇！商界花木兰！

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