乐视危机 宣告免费论破产！

 

乐视危机 宣告免费论破产！

盛名一时、出尽风头的乐视遭遇了重大危机，很出人意料！

不过，这场危机，对于乐视而言，可能大到超出了人们想象！

而这个危机，也宣告了硬件免费论的破产！

▎乐视危机 宣告硬件免费轮破产

    这两年，频繁见诸媒体头条的乐视，以一种意想不到方式又震惊了所有人一把，乐视掌门人贾跃亭坦诚了乐视最近确实有点问题，并间接证实了前段时间传言的供应链欠债问题，区别只是金额多少。

盛名一时的掌门人下“罪己诏”

涉及供应链的问题，极易引发生死危机

信中，在总结乐视这些年所取得成绩的同时，也坦承乐视确实有些问题——扩张节奏太快、资金链紧张、组织能力相对滞后。

这种承认反思、承认错误、并要进行调整，对于一项傲娇的乐视和贾跃亭而言，都堪称破天荒，某种程度，也说明了这次危机的严峻。这次绝对不是一次小危机，而是一次大危机、甚至生死危机！

因为这其中的反思，让此前一直传言的乐视对供应商欠款传闻坐实了！

关于资金链紧张这个问题，贾跃亭在信中，明确表示“近几个月以来，供应链压力骤增，再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题，导致供应紧张，对手机业务持续发展造成极大影响”

涉及到资金链、而且是大金额的资金链危机，对企业而言，不是一个小问题，往往是极易引发生死危机的大危机，而且这个数目还不是一个小数字。

如果供应链欠债、矛盾扩大，双方对簿公堂，企业将面临断货、业绩下滑，直接影响正常经营，进而影响股市反应，进一步遭遇崩溃，引发系列连锁反应，将对企业形成致命危险。

资金链一旦断掉，后果不堪设想！

资金链危机，往往影响企业生死！

如果不是因为断裂带，当年的巨人不会导致最终的悲剧，毕竟当时史玉柱及其团队已经开始反思之前的粗放运作，业务收紧、改变之前过快的扩张节奏；同时，在项目运作上进行调整，一改之前三大战役的粗放广告投放运作，开始对市场操作进行“试点总结探索模式、然后全国扩张”的精细化运作，后来这些都在脑白金的成功上体现（脑白金时先在江阴试点、总结打法后、全国扩张），为后来脑白金传奇打下基础。

但是，在这个关键时期，由于媒体的报道，将巨人危机放大化，那些外面的渠道商也不还巨人资金了，资金流回流成了问题，导致巨人资金链彻底断掉，巨人大厦成为烂尾，整个集团崩盘。

当时巨人集团的资金链问题还是有几个业务盈利，主要的亏损大户的就是巨人大厦，可它花的太多了，竟把所有的资金链都搞断了，引发崩盘。

而后中国商界战胜史玉柱东山再起后，对资金安全极为注重，对于渠道商、代理商制定了“先打款、后发货”的模式，一定要先打款，才能发货，避免坏账，同时巨人不再有以前的疯狂扩张、注重节奏，稳扎稳打，而在史玉柱的投资中、一个很大比例是比较安全的银行的金融股，这些调整让史玉柱东山再起后，再次成功跻身中国富豪百富榜。

商业史上，因为资金链断掉而倒闭的企业不在少数，商场如战场，战场上打的是资金、（枪炮等都需要资金），商场上同样如此，资金也扮演重要作用。

一旦资金链出现问题，后果可想而知！

乐视危机、资金链欠债门背后

宣告了传统硬件领域“免费论”破产

这次欠供应商款项问题，基本上说明了乐视手机的免费论的破产！

乐视的财报一向是报喜不报忧，只报乐视网的收益，而有关硬件业务，无论是电视、还是手机的亏损都没有公开过，而可以查到的数字，实际上乐视整体上是亏损状态。

这能是一个成功的生意么？

乐视的财报一向是报喜不报忧，只报乐视网的收益，而有关硬件业务，无论是电视、还是手机的亏损都没有公开过，而可以查到的数字，实际上乐视是大亏损状态。

但看乐视网，收入和盈利在增长，但是如果合并起来，虽然规模在扩大，但是同样亏损在扩大。

硬件成本价、甚至亏损，靠内容盈利

本身就是不靠谱的模式

乐视一向打出所谓的硬件免费，硬件通过成本价、甚至亏损，而通过内容盈利的模式！

这个模式本身就是一个漏洞百出的模式，因为今天的内容消费，还没有形成那么大的产业，再营收上与硬件相比，相差悬殊，靠内容、软件的收益，根本无法填上硬件的窟窿。

两者的悬殊，注定了内容、服务实现盈利的模式，在短期内是难以实现的。

内容的收入和硬件的亏损之间无法平衡，结果就是卖一台实际亏一台，卖的越多亏得越多。

这种赔的底裤都没了的生意做法，真的是好做法？

手机领域如此，家电领域同样如此、汽车也如此

乐视在手机是一路销量狂奔，另一边是欠债扩大。

在它硬件起家的电视领域也是如此，一边是电视销量的上涨，另一边是硬件的亏损。

而未来，如果他要做的汽车也是这种模式，同样也只能是亏损加大的结果。

此观点一出，立刻引起业内人士质疑。有评论认为，刘姝威是个好学者，但是其观点暴露了两个缺陷：一是不懂互联网与智能硬件；二是不考虑乐视企业特殊情况。

但是，今天看来，刘姝威教授无疑是对的！

每个业务都是亏损的，企业规模不断扩大，相伴的是亏损的扩大不断，这真的是好生意吗？

过度的价格战，别把自己搞死、变成笑话

所谓的性价比，说的直接些，就是价格战。

价格战时是一种“伤敌一千、自损八百”的做法，结果搞得整个行业都活不好。

为什么当年中国家电曾遭遇反倾销，就是因为这种极端的做法破坏了行业、破坏了行业生态，最终中国一些企业的做法，又影响了中国行业企业整体。

而今天，这个愈演愈烈的所谓硬件不赚钱，靠内容盈利的方式，不仅是把对手搞的不好过，也把自己也搞死了，变成笑话！

▎互联网免费论，该醒醒了

免费曾经是所谓的互联网思维的标签，一些人更是把它放之四海，实际上这是一种谬误的认识。

软件领域可以免费、硬件领域无法做到

企业总要赚钱的，不赚钱、盈利，企业无法生存，某一块不赚钱，必须就要通过另一块赚过来，如果一块放弃盈利、甚至是亏损，而另一块无法支撑，注定是个赔钱的生意。

软件和硬件有所区别，单纯以硬件方式做软件是思路一条，同样单纯以软件思维做硬件也是死路一条。

。硬件和软件本身的商业模式是不一样的。在互联网公司做软件时，若你的用户呈几何级数增长，成本是基本不变的。硬件库存的压力，后面的费用，并不满足这样的一个条件。同时，低价是比免费更危险的提法。“低价比免费是更危险的提法，”增加产品背后的附加值是才是核心竞争力。

免费、补贴都只是一种推广手段

即使互联网，也不是全部

即使互联网企业，他们应用免费、补贴也是一种手段，一种推广，而不是一个持久的现象，只是他们吸引客户的一种手段而已。

也给互联网企业敲了警钟

这些资金链问题，也给互联网企业敲了警钟！

企业要考虑盈利，是对自己、投资人、员工负责，更是对社会负责。

仅有用户，没有收益、亏损是没有价值的！

优酷土豆，曾经中国视频第一网站，但是持续的亏损不是事，最后卖给了阿里巴巴。

还有酷六网这家视频网站创始人，再被盛大收购后，说过感谢陈天桥的话，在告别演讲中李善友曾描述自己当时的心情“2009年我对前途完全绝望了，我真的想有人一枪把我毙了”

某种程度，如果没有陈天桥，酷六和他的创始人命运可能很惨，虽然今天李善友天天发表各种观点，各种关于互联网时代商业的看法，但是他所创立的酷六的命运，远没有他现在的各种观点那么光彩！

而微博如果不是当年阿里入资，和阿里的电商打通，同样也是这个尴尬，用户很多，可无底洞很大。

企业赚取一定利润不是什么丢人的事情，只要为客户贡献价值、创造价值，带去满意的服务、体验，获取企业应获得的费用，不是什么不光彩的事情，而是合理的事情！

在为客户创造价值的同时，为企业自身、员工、股东创造价值！实现共赢，而不一定非要用赔的底裤都没有了方式来拉客户！

危机对乐视是坏事、也是好事

乐视能力不可否认，及时调整，未来可期

此次危机，对乐视而言，短期看是坏事，但是长期看也是好事！

毕竟乐视的所谓模式存在的问题，继续调整了，问题的坑已经存在了，如果不调整，结果必然未来越变越大，乐视将遭遇更大的危机，很可能扛都扛不多去！

此时，乐视及时作出调整，对过去的问题进行改善，未来还是可期的。

一、修复与供应商的关系

目前首要的可能是修复与供应链的关系，欠债问题、传闻已经有供应量厂家已经准备起诉了，这个问题如果不解决，意味着销售和业绩很快宣告终止，将引发大危机。

二、调整战略

这是重中之重，毕竟现金流的产出、盈利还是亏损和业务直接相关！

改变以往烧钱、扩大用户的方式，这也是关键，实现每个业务的正向现金流、而不是除了乐视网好看点以外，每个硬件业务，都是越卖越亏。

几十亿、甚至百亿的亏损，乐视网那一年几亿的净利润是不够填窟窿的。再这样下去，赔的底裤可能都没了。

改变业务模式吧，同时控制扩张的节奏，如果解决不好，同样影响资金链问题，受到大影响！

三、改变夸大的说相声推广模式

生态这个概念，并非乐视首创，所谓生态，指企业在产业上下游，以及相关产业的布局，构建一个超出某个单一产品、单一业务的庞大体系。

在国内比较早应用生态概念进行运作的是蒙牛，蒙牛自创业初期就采取了一种“公司＋奶站＋农户”的原料采购模式，蒙牛不仅与政府、银行合作向奶农提供低息贷款，帮助他们购买乳牛，还提供全方位养殖技术支持，与数百万奶农结成“利益共同体”，形成一个巨大的“乳业生态链”，通过扶持奶农致富实现驱动企业持续成长。

此后，小米、乐视跟随提出的生态，实际上都是学的苹果模式，谈不上什么首个，更谈不上全球首个。

乐视的这些所谓的概念，在某些层面，也引发了一些消费者的方案，这些都会成为乐视进一步发展的瓶颈，而当乐视出现问题时，就要为这些吹过的牛付出更大的代价，消费者此前累积的反感效应就会加倍叠加。

真正传递价值、传递产品独特才是正道，过犹不及，早晚都会引发问题！

如果及时调整，乐视还是有竞争力的

如果及时调整，乐视还是有竞争力的！

乐视过去发展，所形成的大量用户资源、网络资源，以及擅长的营销推广（现在乐视的营销推广功力基本上可以与小米并列了、运用互联网、调动媒体报道的能力极强），产品打造也可以……

综合起来，乐视在产品、渠道（线上渠道）上都还可以，营销推广的功力很强，运作好了，还是有竞争力的，过去无论是营收增长，还是在硬件领域（电视、手机）的业绩，都已经证明了它的实力，未来可期；但是如果用的过了，方式模式错了，可能就是大问题，给自己埋了雷。

及时合理调整，更好地发展完全可能的，当初刘姝威教授提醒是很有价值、很值得认真思索的！

否则，一切都会自己做的承担代价！

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