董明珠赢定了 雷军输了!可惜雷军被自己打败

 

董明珠赢定了雷军输了！只是雷军输的可惜，因为他被自己打败了…

于建民

 

曾经轰动一时、引发关注的董明珠、雷军10亿赌约，结果越来越明显！

董阿姨赢了！！

而当初，小米是有机会改变这一切的，可惜自满、膨胀错过了机会！导致了这个结果！

▎董明珠、雷军10亿赌约

  结果越来越明显

2013年12月在央视的活动上，雷军和董明珠打了一个赌约，雷军自信满满的表示，五年内超越格力，今天这个赌约结果，已经越来越明显。

董明珠：看着雷军不好过，我也很难受

采访中张鸿问，这一年雷军的日子不太好过，您是不是轻松一些？

董明珠回答称，其实他不好过我挺难受的，我不会因为他死掉了，我很轻松，我很快乐，我觉得不能这样去看。其实人与人之间还是有感情在里面，只是我们在针对一件事情的时候，他有自己的观点。我为什么认为雷军当时不行？就是因为他轻资产。很多人说董明珠注重制造是不行的，现在这个时代是互联网时代。所以我觉得我们很多观念上还是不一样的。

董明珠表示，一个社会的发展，一定要用重资产来支撑，我们都重轻资产，手机从哪里来？谁去做？

虽然，董明珠阿姨对雷军目前的状况表示了一定的支持，但是如同媒体所问的问题一样，雷军和他的小米帝国，最近的确不太好！

董明珠、雷军10亿赌约，结果越来越明显

格力保持平稳，小米将会下滑

2013年，正处于巅峰期的小米，一时间舍我其谁，媒体追捧的对象、商界热捧的对象，雷军和他的小米俨然站在了商业之巅！于是，我们看到了10亿赌约一幕！

2013年12月在央视“2013中国经济年度人物评选”上，雷军主动向董明珠发起赌约，“小米如果5年内营业额击败格力，董明珠董总输我1块钱就行了。”董明珠当即还击，“1块钱不要在这提，我跟你赌10个亿”。

虽然今年，格力没有太大的增长，但是相对小米的下降而言，不增长也是差距拉大！而且格力在主营业务上依然是具有统治力的优势！

格力的主业优势强劲，轻松维持稳定

虽然2016年格力的拓展也遭遇一些不利，例如在手机领域扩张不利，尚未取得令人满意的成绩。但是，由于格力主业优势强劲，在业绩上依然轻松维持稳定！

2016年前三季度，格力公司收入824亿元，增长1%,净利润112.3亿元，增长高达12.82%，净利润率高达13.4%。其中三季度单季营业收入337亿元、增长5%,净利润48.3亿元、增长14%。

同时，虽然空调行业增速放缓，但是格力在空调行业的地位却是极其稳固，位于强势的第一位置，在销量、关注度等多项指标都是绝对的第一。

例如， 2016年上半年品牌关注度前五位，格力、美的、海尔、三菱重工、海信分别为38.3%、14.1%、9.7%、5.9%、5.7%，格力一个品牌关注度超过了前五中其它四个的总和。

而格力的市场份额基本与关注度保持一致，格力在国内市场份额高达40%左右，是空调行业绝对的霸主！

而且，2016年全国空调最为关注的十大产品系列中，格力独占七席。

这一切，都足见格力在空调领域的绝对统治力和优势，在国内的空调市场，与竞品相比，在主力业务具有绝对的优势地位，这一切也保证了格力的营收稳定！

小米的主业优势下滑，正不断寻找机会

与格力在主营业务上的绝对优势，形成对比的是，小米的主力业务手机却正遭遇下滑，2015年及之前，小米连续几年位居国内市场第一位置，具有很强的优势！

但是，我们看到，2016年上半年，在国际市场，小米早已跌出前五，国内市场，小米已经丢了第一，跌出了前三、跌落至第四，国产品牌中位列第四。

万台。

万，万，小米2365万，小米同比下滑31.84%（小米的这一销量甚至低于其2014年上半年销量）。

而最新三季度的中国市场智能手机数据出炉，小米所面临的形式更加严峻。

2016年10月28日消息，据国际数据公司（IDC）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2016年第三季度，中国智能手机市场同比增长5.8%。OPPO首次问鼎中国手机市场，vivo紧随其后，华为和小米分别排在三、四位，而苹果则排在第五位。

IDC数据

具体来看，OPPO三季度出货量达到了2010万部，vivo则是1920万部，华为为1800万部，而小米的出货量只有OPPO的一半，为1000万部。

三季度，中国市场OPPO、ViVO、华为分别为小米的2.01倍、1.92倍、1.8倍。

IDC认为，如今追求高性价比的时代已经过去，更多用户追求设计时尚、配置升级的智能手机。用户需要更加时尚化和功能化的产品，并更愿意购买厂商推出的新品。智能手机已经从过去的耐用品成为了时尚的技术消费品。

三季度手机出货量变化表

而手机业务在小米2015年总体销售额的占比高达95%，不言而喻，手机的下滑幅度，对小米整体业绩的影响（小米其它产业链业务、暂时无法取代手机业绩贡献，它们要么销量很大、但是单价低，例如手环销量很高、但是单价低；要么单价高、但是销量低，例如小米电视等，在总业绩贡献上无法取代手机业务的贡献！）

换而言之，小米手机以外的互联网服务和产品，它们的增量，难以弥补主力业务大幅下滑所造成的影响。

2016年，小米所面临的状况，不仅是手机销量的下滑，更将面对业绩下滑。

虽然格力，在2016年没有大幅增长，但是面对小米的下滑，两者的差距，相对2015年实际上扩大了！

而对于小米而言，尽管在2016年下半年做了诸多调整，选择明星代言人、推新品，对小米形象及产品，都做了整体提升，这些调整对于改变小米形势、提振市场有一定作用。可是，2016年对小米不利的势已经形成，2017年小米改变的难度同样不小，能改变下滑的势头、不在继续下滑，然后维稳、有一定的恢复就不错了，因而2017年的形势依然不容乐观。

所以，基本上董明珠、雷军的10亿赌约，董阿姨赢得越来越明显！

▎小米当初是有胜的可能

  但是自满、膨胀，错过机会，可惜！

年，董明珠与雷军10亿赌约之时，小米并非没有机会，因为两者所面临的市场状况大不同，小米所面对的手机市场，比格力所面对的空调市场机会大多了。

可惜，由于小米的自满，错过了这个机会。

昔日赌约之时，小米本有机会胜出

——格力面对的是稳定的增量市场、变局很难

    小米面对的手机，还是有变局、大幅增长可能

在董明珠与雷军打赌的2013年底，小米如果低调一些，还是有胜出的机会的，但是这个机会中，小米和雷军被自己打败了！

格力：2013年底，空调市场已进入存量市场竞争，上升空间小

  这两年，空调市场早已结束大幅增量时代，进入增速放缓时代，行业的天花板已出现，销量和业绩上涨是有不低的难度，处于其中的格力也难以独善其身，虽然格力依然在行业内处于绝对领先优势（高达40%左右的份额了），但是市场蛋糕就那么大，已经在那了!这也是董明珠为什么要多元化拓展的原因。

小米：2013年底，面对的手机市场，还有一定增量和变局、上升空间

与格力所处的手机行业不同，手机行业还有一定的上升空间，而且主力品牌市场份额还没有绝对稳定，还是有一定的上升空间。

增张也是200%，都说明只要具备足够的竞争力，依然有很强增长的可能！

而小米的从2015—2016年，基本上整体实现了负增长。从6112万台，又回到了6000万台左右，销量甚至低于其2014年业绩。

华为手机、OPPO手机、ViVO手机这三个品牌两年内的累积增量，超过1.7亿台，小米如果低调一些，把内功练好一些，完全可以从中切割一部分市场，都是不小的量。

如果小米手机，能够实现华为、OPPO、ViVO的部分增量，业绩也会有很大的上升，超越格力是完全有可能的！

但是，小米却没有做到！

可惜，小米自己打败了自己

——小米当时如果低调，做好产品、渠道布局

还是很有机会胜过格力，但是结果很可惜

这个赌约，与其说小米输给了格力，不如说小米输给了自己，被自己打败了！

   2014年，是小米势能最高的时候，当时如果趁热打铁

1）发力强化产品，丰富产品线，在稳固中低端和低端市场同时，积极进军中端、中高端市场，不至于被华为拉开那么大距离，也不至于导致形象下滑，在中国市场被称为屌丝机，甚至于原拉手网创始人吴波力挺雷军时表示“他把山寨制造升级为廉价品牌”，这句本来力挺的话，也说明了小米在市场上的尴尬。

产品缺乏竞争力、形象低端，都导致小米与华为、OPPO、ViVO相比，少了很多阵地，同时也因为消费者升级失去了很多注重档次、时尚、形象的顾客。

小米在上个 月（10月25日）刚刚发布的新款手机和概念手机，特别是小米MIX，获得刷屏，让小米和雷军都感受到了市场久违的正向评价，对公司形象都有大幅提升！

（要知道，发布Note2之前的9月27日发布的小米5S/5s plus还刚刚收获了满满吐槽、甚至是一些老米粉也吐槽，例如小米最早一批粉丝的沈二庄甚至强调“老米粉都上班了，要有点体面了”，换句话说，小米的外观设计能力急需提高！）

10月25日的发布会，让小米收获了不少正向的口碑，小米公司上下也都收获了信心，但是，整体上小米的意识和行动的有些晚了，小米早一点这样行动，早两年这样做就好了，市场形势将完全不同！

华为是在2014年就已经通过精品战略确定了国内手机行业的领军地位、也树立了精品形象，而2年后，小米才算是反应过来、真正下决心要改变，时机就是战机、就是商机，小米整整比华为晚了两年多，这两年里，华为、OPPO、ViVO反超，乃至于一路攻城略地、大幅甩开，无论是产品竞争力、还是形象差距就这么拉开了！2年足以改变市场形势和格局了！

可以说，小米在中端、中高端市场失去了两年，这两年华为、OPPO、ViVO在中端、中高端市场攻城略低，稳稳的占据了一定先发优势。

商场如战场，战场上，战机稍纵即逝，而贻误战机，则会导致形势瞬间变化，影响格局。

商机如战机，同样如此，贻误商机，同样影响市场格局。

2）而同时，发力渠道，完善全渠道，强化网络体系，2014年是小米巅峰时刻，也是影响力最强的时候，对渠道商也极有影响力，构造线下渠道网络极为容易。那时候如果发力，其在线下渠道极有可能高于今天的销量。

产品、渠道这两点，如果当时盛世之下有危机感，保持冷静、并积极发力，强化竞争力。无论是产品、还是渠道，做好哪点，都会上一个台阶，不至于被华为、OPPO、ViVO大幅甩开，华为从产品甩开小米，OPPO、ViVO从线下渠道和产品超越小米。

   但是，小米当时很满足于现状，要么四处演讲，要么写书贩卖小米成功论，这种骄傲与满足，也让小米的巅峰嘎然而止！

骄兵必败、骄傲让人退步这些古训很有道理！

而老对手华为在巨大成功时，却被掌门人任正非及时降温，提醒不要沾沾自喜，攀登更高峰，于是华为手机清零，攀登更高峰，中端、中高端市场相继被打开，并且持续上涨。

陈明永在内部发文提醒OPPO员工保持清醒头脑，不能有膨胀的心理，无论做得多大，越是在市场地位越大的时候越要保持谦虚姿态。OPPO副总裁吴强也表示：不要小瞧iPhone7 ，不要对三星落井下石。

企业之间的境界和格局的差别也就明显的区别出来！

结果，小米的辉煌也在那一刻发生了转折！

小米做产品线的丰富，没有问题，但是主力业务，占据业绩高达95%的核心业务遭遇劲敌冲击下滑，并不是好事，毕竟它们是公司收入的主力！

试想一下，如果小米当时在与格力赌约的同时，积极练内功，寻找自己的短板——自己与对手相比，还有哪些需要强化，然后积极发力，利用好自己传播推广利器的同时，把自己的产品和渠道也强化起来，那将会使这样一种情况？至少绝对不是今天这个样子，在主力业务手机上继续上升还是很有机会，业绩上超越格力不是没有可能！

所以，小米和雷军实际上不是输给了格力，而是输给了自己！

▎商业是场马拉松

  企业要时刻都有危机感、练好内功

市场如战场，动态变化，非常残酷，但又非常吸引人，这也许就是商业的魅力之处！

    商业竞争是马拉松，开局决定不了结局

商业竞争是马拉松，一点都忽视不得、马虎不得，它不是短跑，一时的成绩就决定了未来的结局，特别是在一个行业经过变革，尚未尘埃落定、对手尚未全面发威的时候，一时的成绩，更无法决定未来最终的成绩。

短短2年时间，除了苹果、三星这种内功深厚的依然占据绝对优势之外，国产手机的格局已经发生了很大变化，华为、OPPO、ViVO成了新的三大巨头！

企业时刻都要有危机感，且练好内功

一方面，企业要有很强的危机感，盛世意味着巨大危机

企业要时刻有危机感，正如任正非在华为取得巨大成功时所说，自己20年来所思考的是活下去，华为的危机在哪里！

而一个企业在辉煌的时候，也往往是危机的时候，企业会因为成功会迷失、陶醉，同时，很多企业的不足软肋也被忽略，随着时间发展，这些软肋，成为企业的的短板，影响企业进一步发展，进而成为企业的瓶颈。

另一方面，要练好内功，商场的竞争是内功的PK

不管时代怎么变，商业竞争都是企业实力的竞争，都时企业内功的竞争——产品、推广、渠道的综合实力PK！

因此，不管何时，企业都要练好内功！做好产品、推广、渠道三个要素的工作，提升综合实力、综合竞争指数！

商业市场马拉松、是内功的PK、综合实力的PK！

同时，而企业要时刻有危机感，市场领先的位子（前面的位子）一直在，但是它不绝对属于某个企业，如果骄傲了、实力不够了，竞争力下滑了，就会失去！

这些，都值得所有企业深思和注意的！

作者：于建民——《中国专家

来源：第一赢销网（ID：yingxiao360-com）  

 

█相关链接雷军承认：小米确实犯了不少错……

来源：中国企业家杂志

原标题：雷军反思：红米混淆定位、渠道布局晚一年、产品设计要求没做到那么高

”

来源：中国企业家杂志

雷军坦承对国产手机的快速变化预估不足，没有想到问题会到来得这么快。

在昨天的采访中，雷军回应了外界对小米在品牌、渠道和供应链的质疑，他承认红米一定程度混淆了小米的品牌定位，在线下渠道的布局上，小米也晚了一年的时间。

「 不能接受小米模式的渠道就不合作」

小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。

小米也会考虑和传统的渠道合作，这一点在跟他们沟通过程中，存在着非常复杂的说服工作。但还是有很多零售店愿意跟我们合作。是因为小米的产品带来了客流量，对于一些传统的零售店，小米确实进不去，因为小米的产品几乎没有利润，这是我们在做线下时候的困难，我的想法很简单，这样的客户我们就不做了。

雷军：在过去两年，我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。

对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，（但是）三四五线换机开始了。

雷军：这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。

从商业模式上来讲，这是两个极端，我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。

「 供应链的问题永远存在 」

雷军：我觉得我们没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别，它叫红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验，这是第一个反思了。

第二个反思是我们当时为了产品品质、为了大规模地生产和制造，在产品设计的时候，要求没做到那么高，因为小米老是量产不了，量产的时候遇到很多问题，所以我们在整个设计里面，相对的要求没有那么高。它容易生产、质量可靠，这是第二个反思。

我觉得不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑，核心问题是要把红米做得更好。

雷军：小米在初期的定位是发烧友，就是懂的人，（但是）绝大部分的消费者都在用手机，对手机本身是不太懂的，这是一个常态。所以明星背书是有价值的，可以让消费者更容易地了解和接受你的产品。

我觉得在互联网上只要你的产品好，大家会主动帮你传播，到线下的话，你发现大家既不了解这个行业，也不关心这个行业，怎么让他们关注到小米的产品，明星代言的价值就在这里。

后记

危机感的价值有多大！

企业的发展、盛衰往往都在一瞬间，越居高处越不胜寒，这也是卓越企业危机管理的价值，正如微软创始人比尔·盖茨曾说“微软离破产永远只有十八个月”，企业时刻要有危机感！。

国内通信巨头华为，从国内市场到海外市场，终于称王，一路走来，所取得的突破众多，这些突破的时刻，只要稍稍骄傲，就不会有今天的华为了。

“谦虚使人进步,骄傲使人落后”还是很精辟的道理，这也是任正非在华为倡导打造的危机意识的价值！他总是在华为取得辉煌成绩的时候，提醒华为人，注意危机，提醒华为的冬天！的确，如果没有这些提醒，华为早早就自满、膨胀了，很难有今天的华为！

在华为手机成功过程中，也有多个时机，华为人可以骄傲，但都被任正非给敲打醒了，最初荣耀终于破局互联网运作、内部欢欣雀跃时，任正非敲打手机部门，“一部手机赚30元算什么高科技别沾沾自喜”，这种敲打带出了华为精品战略的成功，而华为去年（2015年）出货量达到1.08亿部时，任正非再次为华为手机部门降温，立下更高的目标、瞄准千亿美元业绩！又再次让华为手机部门再次低调、继续努力。

而整个过程中，如同华为通信业务的做法，华为手机业务负责人很少四处作秀演讲、贩卖华为手机的成功方法论，即使是华为手机负责人、出来相对比较多的余承东，也基本是在华为新品推出时露面讲一下，宣示一下华为的业绩和雄心，然后就继续回归运营了，基本很少在各种论坛、商业活动上出现，也没有任何关于华为手机成功方法的贩卖。

实际航，这也是华为不断攀登高峰、不断创造佳绩的重要原因之一！

“满招损，谦受益”的古训，有着深刻的意义，也对所有人都有深刻价值！

这也是危机意识、危机管理的价值！值得所有企业、所有商业人士深思！

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