它打败康师傅统一!净利润远超它们,如何成就

 

它竟打败了康师傅统一!净利润超过它们之和，这个国内低调食品巨头如何成就？

于建民

这个低调的食品巨头，它的赚钱能力已经超过康师傅、统一之和，而他的创始人却极为低调，很少出现在媒体面前，但是他所打造的食品集团，已成为国内快消领域的巨头，而他本人更早已成为福建首富。

▎它，2015年赚钱能力超过康师傅和统一

在中国食品、饮料市场，康师傅是绝对的大佬，在方便面、饮料两个领域，都占据着极高的份额，统一同样占据着一定的分量。

但是，这家公司，却在赚钱、吸金能力上超越了康师傅和统一！

2015年，它的净利润、远超康师傅、统一

2015年，康师傅营收91.03亿美元（约合约591亿人民币），同比下降11.09%；净利润2.81亿美元（约18.2亿人民币），同比下降41.93%。

统一则是2015年营收221亿，净利润8.35亿。

它的净利润时康师傅的1,625倍，是统一的3.54倍，惊人的赚钱能力远远超越康师傅和统一，而它却是一个和他老板一样低调的巨头！

2016年上半年

它的净利润如再次大幅领先康师傅、统一

▎它，采用跟随战略，多品类都位居前列

一个类似美的、步步高一样的中国商界黑马军团

提起达利集团的名字，国内能说起来的人可能不多，但是说起它的产品，你肯定非常熟悉，好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……等系列知名产品都是他们家的，是不是顿时觉得鼎鼎大名了！

它是一个采用跟随策略，在多个品类里，对标业内标杆跟随，却又很彪悍的巨头。

这么多品类里，从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等，每个品类里它都做得非常不错，都是业内前列。

一般来说，能在一个品类里做的不错，做到业内领先就已经很厉害了，而能涉及多个品类，且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了，业内能做到这点的大佬非常少！

在国内，只有家电行业的美的集团（空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机多个品类都位居前三）、电子类的步步高集团（无绳电话、VCD、学习机、手机等多个品类都是前列）等为数不多的顶级企业能做到，都被称为中国商界的黑马军团。

而达利集团，无疑也是这种高水准的企业之一。

▎这个低调大佬如何炼成？

如何成就食品巨头

达利集团最初成立于1989年，1992年开始使用达利品牌，用了26年时间，成为了中国食品行业不可忽视的大佬，这个食品大佬是如何炼成的呢？

实际上，它和所有行业大佬一样，在产品、传播推广、渠道、团队上做到了业内领先。

1、打造热销产品——对标行业大佬、紧跟市场热点

达利集团在产品上采取的是对标行业标杆企业、跟随的策略。

如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。

但是仅仅有跟随不够，把握了热点还不够，要知道这些领域它可都是前三，全部位列“第一集团”。

例如：

达利园糕点（小面包、蛋黄派、牛角包等）市场排名第一，

可比克薯片市场排名第三，

好吃点饼干市场排名第二，

和其正凉茶市场排名第三，

达利园花生牛奶市场排名第二，

乐虎市场排名第三

具体如下：

2、犀利广告推广攻势

产品要卖好，必须要有让消费者知道，而且知道的越多越好，因此传播推广攻势极为重要。（如果消费者不知道，产品再好也很难卖好）

犀利的广告推广、精准的传播诉求、名人代言一直都是达利集团的利器。

如：赵薇代言的好吃点饼干，和它广为熟知的广告语“好吃点、你就多吃点”

再如陈道明代言的和其正凉茶，和它广为熟知的广告语“瓶装更尽兴”“大罐更尽兴”，以量大为卖点。

…………

赵薇代言的好吃点

陈道明代言的和其正

周杰伦代言的可比克

在功能饮料市场打出自己空间的乐虎

这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度，广为人知。

3、强势渠道

渠道一直是运营中的重要一环，广告传播解决了让消费者买的兴趣问题，而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言，渠道有着至关重要的作用。

达利集团在全国市场具有稳定的渠道经销商资源，且具备很强的掌控能力。

目前，达利在全国拥有3951家经销商，覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。

4、优势团队

在市场操作，特别是渠道、终端的操作上，需要一支强大的执行团队，就像加多宝在凉茶市场连续成功操作，都与其优势的地推团队有很大关系，当年从餐馆的牙签盒、到便利店店招、海报等形成强大的地网。

同样，和其正在地面渠道的巨大成绩，也与其强大优势团队有关，否则它很难实现对渠道的掌控。

▎只要解决好产品力 策划推广和渠道

很容易成为王者

从产品，到推广、渠道、团队，四个关键环节，构成强大的体系，四轮驱动，四个要素都做好，就很容易成为市场的王者。

达利集团的营销体系，从达利园蛋黄派、可比克薯片开始逐渐成熟，从以前的传统饼干生产转型与国际巨头PK博弈，形成自己的策略模式，然后持续在多个领域破局。

再如，在功能饮料领域，同样在红牛几乎成为代名词的情况下，达利集团的乐虎饮料同样切下了一块市场，2015年爆增78.7%，达到14.19亿元。

商业竞争本质是综合实力的PK，只有在各个运营要素构建起优势，才能在PK中成为赢家，否则自然难以突围。

▎达利集团掌门人 一个低调的商业大佬

从不接受采访，身家近5百亿的福建首富

2015年11月，达利集团在香港上市，它也是是近八年以来福建最大的上市IPO企业。按上市当日收盘价5港元计算，公司创始人、董事长、总裁许世辉的许氏家族所持股票市值高达582亿港元（约合489.23亿元人民币）

从左至右为许阳阳、许世辉、庄伟强

在此前公布的2015胡润中国百富榜中，许荣茂家族以350亿元财富居福建首位；另此前发布的2015福布斯中国富豪榜中，陈发树以185.4亿元的财富位居福建首富的地位。不论是按哪个统计口径，许世辉家族均超越他们晋身福建首富。

随着达利集团它的上市，这艘过去无比低调，几乎不从银行贷款，老板从不接受采访的中国休闲食品饮料行业的“隐形航空母舰”终于开始浮出水面。

而这艘“隐形航空母舰”的创始人——许世辉家族财富值比去年大增261%，全球排名第202位，比去年上升802位。

任何时候，商业都是实力的PK，有优势才能胜出，综合优势越强，胜出概率自然更大！

达利集团，这个低调食品巨头的实战真经，值得每位营销人思索和重视！

于建民——《中国专家

第一赢销网

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