分众传媒多赚钱！2015年净利润33亿，同比增40% 市值千亿

 

分众传媒2015年净利润33.89亿元同比增长40% 市值千亿

分众传媒董事长江南春表示，“在移动互联网时代，资讯太多，内容太多，人被信息淹没，广告越来越被稀释很难记忆，选择太多是个巨大的困境，而人总要回家，总要上班，总要娱乐购物，这反而令分众作为中国最大生活空间媒体和中国新经济品牌引爆者的价值被凸显。”

财报还提到，分众传媒未来的定位主要集中于生活圈、娱乐圈和生态圈。生活圈战略将聚焦于分众既有的生活空间媒体，加大一二线城市的资源覆盖和向三四线城市的下沉。娱乐圈战略将持续加大在体育娱乐领域的投资，进入电视内容的制作发行、电影制作发行、体育节目制作发行和赛事运营等领域组合。生态圈战略则在于从媒体生活圈向人与信息、人与生活、人与金融对接的生态圈领域进军。

█相关链接：分众传媒千亿市值  只因赌对了电梯传媒

承哲

在变与不变这个问题上，分众传媒CEO江南春与贝索斯有相同的观点，二者都认为只有抓住那些不变的东西，才能够最终正确应对千变万化的商业世界，在这种共同的哲学经营思考背景下，亚马逊股价达到了760元的历史最高估值，分众传媒则在传统媒体集体停滞增长之时，年利润逆势强劲增长了40%。

那么分众究竟抓住了怎样的“不变”，使得其迎来了逆袭的机遇？答案就隐藏在“主流”、“引爆”这两个词的背后。

一，传统电视主流人群的流失

1995年到2012年是央视的黄金时代，其春晚的“标王”价格一路水涨船高，但随着移动互联网时代的到来，其引爆主流人群的能力也逐渐开始失去。

1）主流观看人群正在流失

传统的用户想要观看任何节目，唯一的选择只有电视机，因此牢牢电视台牢牢占据了渠道的特权。

而互联网的崛起则改写了这一切，随着技术成本的降低，用户带宽以及视频网站带宽的提升，用户可以在视频网站观看同样的综艺节目、电视剧、电影等等，不再受制于电视台时间上的限制，可以随时随地选择自己想看的节目。此外更重要的是，互联网视频平台作为渠道的分发者，只要用户愿意付出和电视接入差不多的费用，其还可以对广告进行过滤，也更为获得用户青睐。

加上手机、平板设备的成熟，因此，只要略懂电子设备的主流用户都在大量转向互联网。

2）用户观看过程中的注意力分散

此前央视的“标王”可以让一个品牌在中国的主流人群中瞬间引爆，但现在面临的一个更严重的问题是，哪怕用户坐在电视机前观看节目，其也习惯于一边看手机一边看电视，而一旦出现广告更是直接略过。

以收入最多的春晚为例，用户已经习惯一边观看节目一边在微博吐槽，并且一边用微信收发红包，其注意力越来越多的被手机所争夺，而也幸亏是微信与支付宝的红包战争让春晚再次获得了喘息余地，但这对央视并不有利，其开始沦为红包的渠道，自己本身再也无法为品牌创造广告价值。

主流人群的流失，加上观看用户的注意力被智能手机分散，传统电视已经彻底告别了那个可以引爆主流人群的时代。

二，互联网广告被碎片化裹挟

央视的广告收入被互联网摧毁，那么互联网作为全新的渠道又是否能够再造品牌引爆主流人群的奇迹呢？

答案是不理想的。

互联网带来了粉尘化、碎片化的巨大困境，不仅造成了巨大的浪费，有效的转化也是少数。

1）效果无法全面统计，大量浪费

互联网给企业品牌传播带来的一个最大困境是，企业所投放的广告，并不能获得有效的统计结果。

例如某企业进行了一次微博与微信的全面活动，其将广告费用投放到微博与微信的各个KOL，并最终为某个APP带来了一定的下载量，但是令人苦恼的是，企业无法对每个KOL实现定量统计，具体哪个KOL带来了多少下载量的转化，这是谁也无法知道的事情。

因此，绝大多数的广告投放均有浪费的成分，并且还无法统计浪费的具体数字。

2）难以集中引爆特定人群

互联网造成品牌传播的另一个困境则是，品牌难以引爆特定人群，每一个KOL都有自己的粉丝，但是这些粉丝质量层次不齐，并不都属于企业想要传播的目标。除此之外，BANNER广告也只是针对特定平台的用户，尽管大数据可以尽力满足精准推送的需要，但每个平台的用户有限，并不能带来大规模的引爆效应。

3）内容型媒体体验至上

网友下载与应用微博微信，或是新闻客户端等热门应用，是为了获取内容和服务，或是为了解决某一问题，为了增强用户的粘性，提高留存率，各大社交工具与媒体竞相增强用户体验，对于用户反感的行为不敢轻易造次，如广告，强推送等，在网友主权社交当道的时代，哪怕一个小小的吐槽也可能随之产生“蝴蝶效应”，在狭小的手机屏里，用户抵触与忽略广告而重视内容与服务是人性使然，这也决定了增值服务才是移动应用的核心模式。

三，主流人群始终依附电梯媒体

中国著名策划人李光斗认为，电梯媒体不仅没有受到移动互联网的冲击而且反而在资讯碎片化粉尘化的移动互联网时代受益，移动互联网正在打败传统媒体，但真正在背后收割的是以分众为代表的电梯媒体，他预测整个电梯媒体的广告收入的潜力空间至少是300-500亿。

事实上，分众年营收超百亿市值超千亿取决于一个核心差异，分众赌对了【电梯】这个核心场景。电梯是城市的基础设施，以电梯为中心生活工作的有3亿以上的都市主流消费人群，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

今天4亿城市人口，每天2亿看分众。5400个品牌毎年投分众。分众电梯媒体，120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，所以分众的新定位总结为【引爆主流，投分众】。

与电视相比，分众针对的2亿人群更主流。分众电梯媒体每天覆盖的这2亿消费者是20-45岁，中高收入的城市主流消费群，这些白领，金领，商务人群，中产阶级是引领消费升级的核心人群，愿意为品质，品位，创新，潮流付出溢价，相信品牌并且是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，更具消费的风向标意义。而这些城市主流人群已逐渐远离了今天的电视媒体。

   

    与网络相比，分众更具品牌引爆力。移动互联网入口多，选择多，内容信息爆炸，广告很难记忆，而且消费者在移动互联网上具有主动选择权，对广告往往容易选择性忽略。对社交媒体，新闻客户端，用户主要是来看内容的，很少留意和记忆广告，广告主最应该做的是公关内容植入，创造可以被传播的话题。

    而视频贴片广告必须赌对〈太阳的后裔〉〈老九门〉〈欢乐颂〉少数几部热剧（每部剧至多有十个左右广告）否则品牌就很难被引爆，主流风向标人群一年往往就看几部热剧，还有几千万用户选择买VlP付费一次看完不要广告。真正在网络上被引爆起来的品牌是十分稀少的。

中国传媒大学校长丁俊杰教授认为：和其他空间相比，电梯空间以封闭、低干扰的特点构成了一个无选择环境，成为几亿都市主流人群每天高频次必经的生活场景。CTR数据显示，这些人群贡献了70-80％的都市消费力，所有对于消费，服务升级，高科技产品，互联网+这些面向城市主流人群的新经济品牌分众具有极强的品牌引爆能力，最近几年崛起的像神州租车、饿了么、飞贷等许多新兴品牌选择把主要广告都投入在用户没有选择的必经的电梯媒体上形成强制性高频次的到达，使品牌知名度认知度得到迅速引爆，从而为主流消费群体所熟知。

例如饿了么去年从校园进军办公楼市场，在分众投了六周的楼宇电视和框架广告，appstore的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万，饿了么创始人张旭豪认为：分众电梯媒体是当前品牌信息直达主流人群的最高速的通道。神州租车董事长陆正耀表示：今天能真正高效和高频到达主流消费群的，不是电视媒体而是电梯媒体。

阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而全球最大的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示：中国前100大传统客户81％选择分众电梯媒体。

结语：

再回到变与不变这个问题，将品牌引爆主流人群，一直都是企业自古不变的需求，而分众电梯媒体由于自身的特性，通过长年的布局于积累，终于在变化的移动互联网时代等来了大机遇，成为了为数不多能够将品牌引爆的主流媒体，逆势而上成新宠。

微信公众号：“首席发言者”

█相关链接：三大新变量之下，分众传媒为何依然选择“不变”

（原标题：三大新变量之下，分众传媒为何依然选择“不变”）

分众从创业到营业额破百亿，市值逾千亿，归结到一点，就是赌对了电梯媒体。

以往都是刷屏别家品牌广告的分众电梯媒体，近日刷新了一组自己的新广告，十分抢眼；4亿城市人口2亿看分众，覆盖120个城市，110块电梯海报，14万块电梯电视，日均触达5亿人次，引爆主流投分众——内容简约，意图却不简单。

灵哥判断这是分众在消费升级浪潮与主流媒体移位态势下的一次重要卡位，堪称重拳出击，这对已是品牌眼中的“超级网红”的分众而言，其中有何深意呢？同时对网红或品牌建立有何参考与帮助？

毋庸置疑，分众就等于电梯媒体，在移动互联网信息碎片化粉尘化的时代，卡住心智变得尤为重要。消费者在过剩的信息下，没有时间精力听你二次解释。

加多宝=凉茶；红牛=能量饮料；康师傅=方便面；饿了吗=外卖。要通过品牌关键词卡住品类，你会说百度一下，而不是搜索一下，从而获得压倒性的心智认同和最后的市场份额。

拿我自己的例子，我直接叫：网红商学院，创建一个网红商学院的品类名来卡住网红商业社群的品类。在社交媒体上，我干脆把网红商学院微博也注册，直接卡住用户心智。

这是因为社交媒体时代，消费者没有时间等待二次解释。Papi酱等于吐槽，罗休休等于逗比，傅园慧等于率真，张大奕等于服装，Pony等于美妆。网红的定位也是如此，卡住品类，就能成为那个领域的王者。

对于创业者来说，无论用多少溢美之词说定位都不为过？实际上，分众从创业到营业额破百亿，市值逾千亿的，归结到一点，就是赌对了电梯媒体。

新形势：传统媒体的崩盘

当前电视市场最大的一个改变其实是电视剧的播放入口变了，以《太阳的后裔》为代表，电视剧是从网络先播，以前像《花千骨》，还是电视先播，现在反过来以后，观众看到电视台的明星剧就转台了。 而且现在网络的购买力比电视强，对于这点，电视毫无办法。电视媒体崩盘这一趋势就如同四年前开始的平面媒体崩盘，完全是不可逆的趋势。

电视的第二个问题是现象级节目没有了。中国人是很厉害的，电视节目先学台湾，然后学韩国，欧美，当然也有版权引进。本来中国电视水准是60分水准，这两三年下来，就把别人水平抄到95%，抄无可抄了。

现在问题就来了，再没有能引起观众兴趣的现象级节目。中国好声音，过去我们刷朋友圈大家都在讨论，现在几乎没有人讨论。以前4%算是现象级节目，现在能到2%已经是现象级。

大量的电视内容被网剧，网综和大量的短视频内容给替代掉了。现在很多年轻人要么拿一个手机，一个平板，要么干脆买超大屏手机，方便看剧看视频。电视的麻烦在于没主流人群，主流人群不看电视。对于品牌来讲，对于创业者来讲，电视已经远离了主流人群。

而对于网络视频市场来讲，最大的尴尬可能在于，品牌主每年需要押宝二十部电视剧，才能赌对一二个最热播剧，实际上是以押19部的沉没成本赌一款爆品，这种投入如果不是土豪，很难效仿。

相比之下，电梯媒体的传播结果更可控，主流人群、必经之地、高频、低干扰的四大特性是引爆品牌最稀缺乎最核心的资源

分众每天触达的2亿主流人群是20-45岁，实际上是中高收入的城市主流消费群，这些白领、金领、商务人群、中产阶级是引领消费升级的核心人群，愿意为品质，品位，创新，潮流付出溢价，相信品牌并且是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，更具消费的风向标意义。而这些城市主流人群因为时间碎片化，已逐渐远离了今天的电视媒体。

拿流行的互联网场景论来说，今天中国的主流人群都在忙着工作上班创业社交，大多数人实际上和上一代人5点半下班，回家跟老婆孩子吃饭，然后看电视到9点半上床睡觉的那种生活方式已经相去甚远。如果你要抓场景，电梯反而是这个群体的一个必不可少的场景。

互联网创业公司在这一波媒体变革波浪潮中反应更快，神州租车，饿了么这样的公司一边在社交媒体发力，一边在分众大打广告，对主流人群进行引爆。

像饿了么去年从校园进军办公楼市场，在分众投了六周的, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

, , 电梯媒体广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万。

新人群：新一代的消费升级

宝洁集团集团首席财务官钟·穆勒在反思中国市场时指出，此前在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。他说：90年代中期，大陆高端或超高端產品，只占市场比例的2%，现在却超过50%，是世界最高端化的市场之一。

以前是把一二线市场，和中国三四五六线市场是分开谈的。但现在因为社交媒体和电子商务的快速发展，三四五六线城市的消费偏好也开始向一二线城市靠拢。奶粉用什么牌子好？三四五线的人们会去问北京上海的亲戚。

实际上在宏观经济放缓，整体消费市场减速的情况下（消费市场增加只有3.5%），消费市场和呈现的是冰火两重天。平价商品如方便面和啤酒在负增长，而高端品类如宠物食品增长了11.7%，酸奶增长了20.6%。

在2012年至今做的跟踪显示，26个品类中，有18个品类在呈现不断高端化的趋势。在WPP报告中，成功品牌中，高端和超高端品牌占64%，而失败品牌中，高端和超高端品牌只占14%。

消费升级大潮中，只有占据消费者心智，成功给自己定位的品牌，才有可能赢得市场。简一瓷砖，在做新品的时候，定位就是跟大理石一样的效果，但是比大理石便宜，比大理石好打理。

这个新的定位【高档装修，不用大理石，就用简一】占据了消费升级中中产消费者的心理诉求，获得了很大成功。

在消费升级中，主打的其实是中产阶级用户，这个人群其实就是分众的电梯人群，在今天这个粉丝经济的网红年代，一致性用户群下的势能交换可以增加势能。

我们看到很多针对中产的品牌神州租车，饿了么，滴滴，瓜子二手车都在分众投放广告，反过来，这些企业的企业家又给分众做背书，增加分众在中产消费者中的关注度。我们说品牌不仅要做定位式营销，还要找有相似人群的媒体进行势能交换。

新环境：场景替代了流量入口

我们刚在朋友圈看到新世相发的逃离北上广，再在电梯框架海报上看到航班管家的逃离北上广，不免都会会心一笑，静止的海报仿佛变得会说话，产生话题性，这样广告也就显得很有意思。

在今天的媒体环境下，一方面我们面对的是信息大爆炸，每天我们至少六个小时在手机上；另外一方面是人又很孤独，离了手机会瞬间不知道做什么，大脑很容易被放空。

过去的年代是流量入口式营销。比如线下大卖场，线上大淘宝！而今天在一个圈层化的年代，我们每个人下载的App，关注的网红，混的社群都不一样；但我们每天又有很多一致的生活轨迹，办公室，大卖场，电影院，公寓楼。要引爆新的品牌，就要时时刻刻从这些不变的场景入手，植入潜在消费着的心智。

用户每天6小时看手机，但用户看的是内容，而不是广告。一切移动互联网硬广告都是耍流氓，甚至如视频贴片式广告，优质用户干脆购买VIP账号，直接跳过。所以品牌要做主动式营销，必须是根据定位做内容营销，炒作话题。

有时候定位甚至都得定到一个字，一个人。比如港囧，就是一个字！囧！而所有的囧系列都是围绕着徐峥这么一个人而展开！这就是超级网红会出现的原因。到最后在社交媒体上用户其实也不关心品牌，但关心的可以是和品牌挂钩的创始人。没有陈欧的聚美，根本不可能上市。

灵哥我为什么认同分众电梯媒体，就是因为分众在这么多年的变与不变中赌对了不变，不仅如此，分众传媒还掌握了中国70%以上的电影院广告系统，一个主流人群从公寓楼到写字楼到影院，很难避开分众传媒的到达，某种程度上，分众巳成为中国引爆城市主流人群的媒体平台。

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