2016母婴电商攻防战：格局已定大佬“出走”母婴

平静了近半年的母婴电商行业，最近又让人闻到了一丝的火药味。六月初，前脚蜜芽刚刚斥巨资与金鹰卡通和央视合作冠名“六一”晚会；后脚16日，贝贝网便邀请近百家媒体在北京召开媒体沟通战略发布会，宣布获得D轮1亿美元融资，将问题抛给母婴业内其他“求财若渴”的玩家们。

曾有业内人士表示，2016年将是母婴电商的洗牌年。而事实上多数人都已明晰的是，经过两年多的激烈争夺，该有的格局在2015年中其实已现端倪，如今2016年已经过半，这个在外人看来“最柔情”的战场到底战况如何？

另根据QuestMobile于近期刚刚发布的《2016中国移动电商专题研究报告》中的数据，贝贝这个我们传统意识中的母婴垂直玩家，却已经以近1123万的活跃用户，步入MAU(月活跃用户)千万级电商阵营（目前MAU千万级移动电商有淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品）, MAU（月活跃用户）在母婴电商中超过后4名的总和3倍以上。如果只从数据角度来看，垂直母婴电商贝贝网一家独大，行业格局已经落定。

企业的固有形象，迎合年轻目标群体的口味？一直是这位家居流通行业的巨头近年来思考的问题。

低调稳重的贝贝：非标“护城河”之上的“唯快”打法

作为最具代表性的母婴电商之一，贝贝网这两年的发展被业内人士称为“低调”，这也是上文提到的QuestMoblie最新数据一出，让业内惊讶的原因之一。

根据QuestMoblie前几天发布的《移动电商专题研究报告》，贝贝网的活跃用户和用户使用时长、频次在行业内都有很明显的优势。即使在整个电商圈对比，195万的日活、1123万的月活、5.1次的日打开次数及17.8分钟的日使用时长，也很有竞争力，部分数据甚至超过了一些老牌的电商，也让业内再次看到了母婴这一品类的巨大潜力。

高举高打的蜜芽：大手笔营销坚持线下“重”战略

与贝贝网相反，蜜芽绝对是业内“高调”的代名词，接连的事件炒作让看客眼花缭乱。去年3月，蜜芽高调发起标品价格战，吸引了大量注册用户，也开启了母婴电商价格战的序幕，成为蜜芽公关至今仍津津乐道的事件之一。

此外，去年7月蜜芽花费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举办蜜芽风尚大典，为自己塑造了“母婴界时尚平台”的形象。今年与两大电视台合作的“六一”晚会，据说总投入达到了近3000万。大手笔投入下，蜜芽的曝光度持续上升，一时在母婴电商界的话题榜风头无两。

去年以来，在电商这一本职业务尚未取得绝对优势之时，蜜芽就频频开拓早教、亲子游、妇儿医疗等项目，先是携手红黄蓝“布局母婴O2O”，又入资儿童游乐场悠游堂、联手妇儿医院美中宜和布局线下实体店进驻美中。

大量人力物力投入之下，却被业内诟病资源和精力分散，效果不佳而浅尝辄止。今年一月甚至有媒体报道，称蜜芽高管爆料，继砍掉旅游、医疗等O2O业务部门后，蜜芽即将砍掉妈米计划。然而面对业内的质疑，蜜芽似乎对自己的选择仍有坚持。

后来者美囤妈妈：主打“社会化电商”寻找“变现”出路

再看宝宝树旗下的美囤妈妈，应该说其非常清楚自身优势所在，坚持走社会化电商之路。

美囤妈妈的优势在于，宝宝树在前期做母婴社区时已经积累了8000多万用户，月独立访问用户数量已达1亿，覆盖超过8成孕期到6岁的中国互联网妈妈。而这些人群成为美囤妈妈天然的潜在用户。商业、产品、社区的融合，是宝宝树生态的重要优势。

但是从目前的行业现状来看，贝贝网与蜜芽分列行业首位和第二已无悬念，而作为后来者的美囤妈妈该如何另辟蹊径获得关注度，并且克服用户“变现”这个难题，正成为宝宝树需要思考的问题。

回顾从前：一切事出有因

回顾母婴电商的发展，2014年是一个重要的时间节点。贝贝网于2014年上线，而蜜芽虽然2011年就已是一家淘宝店，但真正获得大额融资步上正轨也是在2014年，同一年，母婴电商开始为行业所重视，成为一片新蓝海。然而当时贝贝网专注非标品类的拓展，蜜芽则专攻跨境母婴业务，用户交集并不多。之后随着双方业务的不断扩展，不同发展战略带来的差异化逐渐增大，双方间的对比才开始显现。

万，其中贝贝网1122.66万的用户数占了总数的75%，“二八格局”已经基本形成。而蜜芽仅仅231万的数字，让其频频在公关稿中宣称行业第一的口气显得有些幼稚。

展望未来：格局渐行渐明 母婴大佬走出母婴

母婴所带来的双重红利，却最终因为几次关键的决策失误，让自己在行业竞争中的屡失良机，不禁令业内感到可惜。

应该说，如今火热的母婴电商行业与当年的3C电商有相似之处。当年，京东、易迅、亚马逊等同为3C电商的代表，但京东最终凭借物流供应链优势和独创的服务体验等优势，杀出一条血路，最终成为如今的电商巨头，至于拓展其他领域的业务，都是后话。而在母婴电商领域，如果说未来五年会诞生出一家巨头，对照目前几家平台的发展路径和京东成功史，显然，贝贝网看似有着更大的机会。