营销资讯 2020/03/15 13:52:34 来源:网络整理
O2O跨越了这四大命门，才有机会去挑战BAT
来源：艾瑞网
仅两年时间，国内O2O行业仿佛从天堂掉进地狱，投资狂潮消退，太多企业沦为O2O企业死亡名单上的残骸。能活下来并且可能拥有未来的基本上是两类：
刚需、品质、效率、成本。
刚需
用户的需求可分为两类：基本生活需求和提升生活品质的需求。
叫外卖或叫上门洗衣服务的人，显然比需要上门美甲的年轻女性要多，这是覆盖人群的不同；而人们叫外卖很显然也比叫阿姨到家打扫卫生要频繁，这是频次的不同。
越靠近右上，表明覆盖人群越多，频次越高，也就是刚需越强。
品质
但从整体、从更长时间来看，互联网的介入，会提高这些领域的品质。
由此，餐饮外卖供给侧的格局将会出现改变，品牌餐饮占比上升，外卖的品质会提高。
互联网必然带来规模效应，必然使信息更为透明，优胜劣汰会更明显，因此在理论上都会带来品质的提升。但具体到不同领域，会有差别。
这种差别主要有是否容易标准化来决定。
效率
生活经验告诉我们，以节省的时间衡量：
家政O2O > 洗衣O2O > 外卖O2O和生鲜O2O
原因在哪里呢？背后存在两大因素：
成本
为什么很多互联网项目推出后都要烧钱，使劲圈用户、抢占市场？答案在于规模。
有了规模，边际成本才会拉低；也只有规模，开发延伸产业链才有足够的空间。以规模化为盈利前提，这是互联网企业的一大特点。
结语
抓住刚需是前提，保持品质和提高效率是市场价值所在，控制成本是公司得以存活的关键。
来源：智谷趋势
作者：严九元
第一赢销网.中国营销商学院
