营销资讯 2020/03/15 13:58:51 来源:网络整理
亿
▎中国乳业双雄差距越来越大
4年时间，伊利、蒙牛差距已扩大到百亿
2011年，蒙牛业绩是373.88亿，伊利业绩是374.5亿，两者差距仅有0.7亿，非常小。
而到了2012年，伊利达到419.91亿，蒙牛是360.8亿，两者差距扩大到59亿。
2013年，蒙牛业绩433.57亿，伊利477.79亿，这一年蒙牛收购了雅士利奶粉，受益于雅士利奶粉业务提升，让蒙牛业绩有了较大增长，缩小了两者差距，差距43亿。
2014年，蒙牛业绩超过500亿（不含雅士利472.3亿），伊利业绩544.36亿，两者差距44亿。
2015年，伊利保持着增长，达到603.6 ，而蒙牛则出现小幅下滑，达490.265亿，两者差距超过110亿。
蒙牛净利润也被伊利大幅逆袭
从2010年的1.59倍 变成后者的一半
在蒙牛早期超越伊利的历程中，实现的不仅是业绩的超越，更是利润的超越，甚至一度是伊利的倍数级。
亿，仅为后者的50.8%。
▎牛根生团队隐退后 蒙牛似乎失去了魂
昔日凶猛营销不见了
每个企业的身上，都有着创始人的风格，内蒙企业一直在中国商界有着特色的“蒙派”风格，犹如草原民族的凶猛凌厉。在伊利和伊利内部团队出来创业的牛根生团队所打造的蒙牛身上，都有这种风格，而牛根生及其昔日团队，无疑是典型代表，快速、凌厉、凶猛，甚至是彪悍。
而在这个过程中，蒙牛凌厉的营销攻势层出不穷，奇招迭出，让业内震惊。
昔日，蒙牛凭借凌厉营销攻势
从产品到策划推广都引领行业
可以说，在那段时间里，凭借凌厉的营销攻势，可以说在中国乳业掀起了一阵旋风，无论是产品创新上，还是营销推广上都是如此。
1、产品创新
在产品上，蒙牛可以说对中国乳业贡献巨大，它最早开创了中国乳业的产品细分时代。
在此之前，当时的牛奶只有一种消费意识——纯牛奶消费，而蒙牛开始构建乳业消费的多元细分时代，把常规的牛奶分成早餐奶、晚上好奶，同时又进行人群细分，分别推出针对儿童的牛奶、针对女性的牛奶，同时还首创了国内第一个针对高端人群的牛奶。
例如：蒙牛早餐奶、蒙牛晚上好奶、蒙牛真果粒、蒙牛未来成长星，国内第一个高端牛奶特仑苏等
可以而说，蒙牛当时的产品创新，也开了行业先河，和其它企业一起带动中国乳业进入百花齐放的时代。
2、传播推广凶猛
在传播上，无论是广告，还是事件营销、娱乐营销，都非常让人瞩目。
2003年，中国神舟五号上天，也是国内第一次载人飞船上天，充满了极大风险，无论是当时的航天系统、还是第一个上天的杨利伟，都如此，对赞助企业而言，也是充满了极大风险，可风险和机会并存，越高的风险一旦成功，也意味着越大的机会。最终国内的第一次载人飞船成功，成为全国瞩目的焦点，而蒙牛也获得了极大的收益，与航天专用奶的赞助取得巨大成功。
当时超级女生刚刚举办完第一届，虽然引起一定反响，但是还没有完全席卷全国，识别其赞助价值的企业还不多，而蒙牛再次做了敢吃螃蟹的公司，大胆冠名赞助。
在蒙牛打造中国第一个高端牛奶特仑苏时，其精准的广告传播也堪称典范，无论“不是所有牛奶都叫特伦苏”的广告语，还是极其贴合目标人群的传播画面，都极其精准，特仑苏在一年时间即迅速引爆全国。
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在商业运营上，产品力和策划推广力，是市场业绩提升至关重要的两个要素，而这两点蒙牛无疑做的非常犀利。
可以说，在那个时间，蒙牛像一个武林高手一样，奇招迭出，精彩不断，而相伴的也是蒙牛业绩火箭般的增速。在整个中国乳业，无论是产品创新还是策划传播推广，都极其犀利，引领着行业。
今日的蒙牛，似乎失去了锐气和霸气
缺乏了以往引领行业的精彩
特别是这几年，蒙牛在营销运作上似乎失去了过去的锐气和霸气，存在感都比以前降低了太多，让人印象深刻的活动也少了很多，犀利的组合打法少了很多，牛根生团队昔日的凌厉营销攻势几乎消失。无论是产品创新，还是策划推广的力度，都在业内缺乏以往的霸气，缺乏了以往引领行业的精彩。
▎老对手伊利恰恰相反
依旧多方面领先行业
虽然在牛根生核心团队从蒙牛撤出后，蒙牛似乎失去了过去的霸气，中国乳业的双龙会不再，之前双方团队曾不断上演精彩博弈，但是牛根生团队撤出后，伊利却依旧保持着过去的凌厉风格，保持着昔日的蒙派风格，攻势凌厉。
伊利却依旧保留了凌厉的狼性
1）抢占热门电视节目
这两年电视媒体受互联网冲击，有一定影响，但是电视综艺节目却成绩不俗，有很高的收视率，冠名的营销效果依然不俗。
在2015年，伊利在《爸爸去哪儿》《奔跑吧、兄弟》《最强大脑》《我是歌手4》等热门节目都做了赞助，QQ星对《爸爸去哪儿》的赞助，安慕希对《奔跑吧、兄弟》的赞助，伊利金典对《最强大脑》《我是歌手4》的赞助。
伴随这些节目热播，伊利产品也取得了不俗成绩，特别是其中的QQ星和安慕希业绩提升非常大。
2）新品业绩不俗
安慕希短短2年就从0做到近40亿
这两年，伊利也积极在开发新产品，而且成功推广了几款新品，如安慕希、婴幼儿配方奶粉新品“金领冠珍护”、托菲尔，最为代表性的，非安慕希莫属，安慕希2014年上市，第一年的业绩就达到10左右亿，第二年销售额就达到近40亿，增速非常惊人。
虽然没有了昔日凌厉的对手，但伊利却依旧保持着凌厉的风格。
某种程度，这两年的伊利与蒙牛相比，与前两年的形势对比，有些逆反过来。
▎双雄差距拉大背后是两种操盘风格
凌厉狼性实战VS职业经理人风格
在中国乳业双雄差距拉大背后，实际上是两种操作风格，这些风格也注定了结果的不同。
这是两种不同的风格，前者是凶猛凌厉，在市场上极具爆破力和冲击力，后者相对稳健一些，但是与前者相比，在“快”上有很大的区别。
而职业经理人很多时候，在稳重的同时，容易缺乏狼性实战企业的市场敏锐感，也容易缺乏狼性进攻的凶猛特质，特别是很多学院派出身的职业经理人，在操作上更易缺乏凌厉狼性实战派的敏锐与凶猛。
商场如战场，双方团队操作的实力和风格，往往也是注定解决的重要因素！
这是值得营销人重视和思索的！
作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修行版）作者
第一赢销网.中国营销商学院
