又一上门美甲挥泪贱卖!近亿投资只贱卖200万

 

又一个上门美甲倒掉了，近亿元的投资，再卖的时候，只卖出了几百万，注定巨额亏损的生意，没办法，商业逻辑不对，烧再多钱也没用，结果要多惨有多惨！

▎又一个上门美甲“流血”大贱卖

亿元投资只卖了200万

2月16日，昔日号称美甲O2O第一名的嘟嘟美甲挥泪流血贱卖！被58同城旗下的“58到家”收购，媒体透露，此次收购价格仅为200万人民币。完成合并后，嘟嘟美甲品牌仍将保留并且独立运营。昔日的“美甲O2O第一”正式没落。

公开资料显示，嘟嘟美甲拿过两次融资：一次是来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男的联合天使投资；一次是来自红杉资本和源码资本的千万级美元A轮投资。

可以说，嘟嘟美甲两轮的融资规模近亿人民币，而此次收购，58到家内部人士则称，此次收购的价格仅为200万元人民币。相关方虽然表示收购价格不止200万，但又支支吾吾不肯透露其真正的收购价格，可见，真正的收购价格不会太高。

不管怎样，从最初的近亿元投资，到最后卖掉的几百万，可以说挥泪大甩卖，而媒体透露，此次收购纯粹是“给VC一个交代”。

而这个过程中，不仅是创业者，投资者也无疑非常伤心，媒体在第一时间联系了梅花创投创始人吴世春，他亦是嘟嘟美甲的天使投资人，他的回答令人意外，“（投资O2O）投伤心了，不方便讲。”

▎曾经的辉煌只有一年时间

成立仅一年就走向了下坡路

嘟嘟美甲，从成立到走下坡路，仅仅只有短短一年时间。

2014年6月，“嘟嘟美甲”在上海成立，除了王彪之外，还有6位创始人，均是理工男，他们甚至幽默地将公司工商注册名为“小矮人科技有限公司”。

　　成立半年时间后，嘟嘟美甲月度订单已经超10万单，美甲师近2000人，截止到2015年4月，已经在上海、北京、广州、成都、杭州、重庆、武汉7个城市提供上门美甲服务。从当时的数据看来，嘟嘟美甲可谓一路顺风顺水。

    但是仅仅在成立一年后，危机就开始了！

2015年7月。当时有美甲师在微博曝出嘟嘟美甲内部运营微信群的对话，内容表明嘟嘟美甲正在进行大面积裁员，甚至波及到一起打天下的老员工。

当时整个资本市场正处于暖春和寒冬的交替之际，嘟嘟美甲距离上一轮融资也过去了将近一年时间，此事之后，嘟嘟美甲一直未有任何资本的声音。

2015年12月5日，嘟嘟美甲首度传出被收购的消息，收购方是另一家上门服务的创业项目泰笛。该消息一度被传得有板有眼，并罗列了很多收购细节，包括收购形式，称泰笛将以全资收购的形式，将嘟嘟美甲变成自己的子公司，业务条线保持独立运营，但也不排除深度整合的可能；人事安排上，嘟嘟美甲创始人王彪将担任泰笛合伙人，嘟嘟美甲原有团队都将融入泰笛。

有分析人士认为，泰笛收购嘟嘟美甲一事从一开始就是背后的投资方红杉资本在推动。泰笛B轮融资来自红杉资本，而嘟嘟美甲A轮投资方也包括红杉资本。两个项目均在2015年下半年出现困难，谋划双方合并的传言被认为是在资本市场讲一个好故事，引投资方接盘。

甚至，泰笛创始人姚宗场也默认了此事，

▎去年成批创业的上门O2O

今年又成批的倒掉

在这个寒冬，不仅是嘟嘟美甲一家的情况，这并不是嘟嘟美甲一家的境况，包括我们之前提到的博湃养车等，还有其它一大批O2O项目苦熬之下选择了放弃。

根据2015年8月份在网上流传的一份《华东O2O项目死亡名单》中，光华东一地就出现了上百个项目死亡。

尽管不能用倒闭现象来否定O2O的存在价值，现实却是异常残酷。从2015年下半年开始，O2O出现了一波倒闭潮，最为严重的出现在上门洗车和餐饮领域，包括赶集易洗车、e洗车、嘀嗒洗车、功夫洗车、我爱洗车以及蹭饭网、阿姨厨房、e食e客均已关闭，而e代驾也进行了裁员收缩。

▎上门O2O的软肋：商业逻辑不对注定亏损

——效率低 人工成本高 亏损大 粘性低、盈利无解

效率低：很多上门服务在效率上远低于顾客到店消费，以上门洗车为例，一个上门洗车保养服务，一天来回的跑，很多时间会浪费在路上，而很多到店服务，业务饱和，连续不停，两者对比，无疑上门服务的效率远低于到店消费。

不仅上门洗车，上门美甲、美发，上门医疗服务等都存在这个问题。

再如医生在医院提供医疗服务，门诊都是连续不断，往往排队很久，而上门服务，同样大量时间浪费在路上，难以提供更多的服务。

这意味着美团和大众点评合并后的新美大，在经过半年实践后，已经测知了这个领域的尴尬，放弃了！

▎真正适合上门O2O的条件：高价消费

  是那些愿意为服务付费的消费者，才能盈利

传统互联网的“软件模式”——低成本模式，无法使用一切领域，传统互联网，当几个人开发的软件适用于几百万人时，摊薄后，成本已经变得极低，甚至不到一元钱，成本基本上可以忽略不计。而一旦走向硬件、和实体服务业时，无论硬件费用、还是人工费用是固定的，都是必须大量开支的，这些注定的免费模式失效。

因此，真正适合上门O2O盈利的不是屌丝经济，是中产经济，不是那些看重低价，无法为服务买单，而注定让O2O公司亏损的屌丝人群，而是那些有购买力、重品质和服务的中产阶级。

如同媒体所说，“就像西方一样，上门服务从来都不是让大多数人占便宜的游戏，它最终将脱下普惠大众的外衣，瞄准小部分人的钱袋子。”

▎嘟嘟美甲卖给58就当真好了吗？

嘟嘟美甲卖给58同城，当真好了吗？目前，基本上可以对此否定！

无论是美甲业务进行不顺的58到家，还是已经变成了烫手的山芋的嘟嘟美甲，过往的一些迹象表明其在美甲O2O领域的运营并不成功。

据多家媒体早前报道，嘟嘟美甲在去年7月就曾爆发过大规模裁员；另外，在此次合并时，也有嘟嘟美甲的美甲师在朋友圈抱怨不愿入职58到家。除此之外，58到家也曾在去年被大规模报道过，从去年年初开始公司就与美甲师之间产生纠纷，甚至诉诸公堂。

而58到家的业务开展也不是很顺利，雕爷也曾表示自己不看好58到家，他认为58到家涉及的业务面太广，“是一个从美甲到保洁、从搬家到洗衣，从开锁到洗车，从足疗到外卖小龙虾……啥都O2O的大杂烩。”而这些业务的底层逻辑是完全不通的。如果能够打通，“肯定已经强大过ABT了。”

由此，双方的合并是否能产生“1＋1>2”的效果让业内心存疑虑。中投顾问高级研究员贺在华便直言，其并不看好此次收购。

▎O2O要慎重传统行业不是那么简单

一夜之间，似乎传统行业不行了，互联网大行其道了，传统的落伍了！

事实是否如此，如果果真认为，那就是简单了！

如我们上面所说，互联网有互联网的方式，传统行业有传统行业的规律，有可以相互借鉴的，但不存在谁完全取代谁的问题，如果这么想，那么注定失败。

马化腾：“互联网与各行各业的结合也在迅速加深。同时，大家对互联网的理解也更加理性和客观。过去，大家更多看到互联网对很多传统行业的颠覆和替代，但那可能只是初级阶段。现在，大家开始发现，传统各行各业专业度很高也很复杂，并不是纯互联网可以替代的”

要想对传统行业进行改造，你必须了解传统行业，精通传统行业，而且要复合商业规律！否则就要迎接失败的结局！

所有商业，都要符合商业逻辑。不是因为新，就可以违背商业规则和逻辑！

这一点值得所有人慎重！

作者：于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者

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