公众号估值6亿,月入千万!他44岁创业,仅用1年

 

于建民

    

上线半个月即创下记录

不做社群，就赚得美美的了

与时下各种喊着社群经济不同，“一条”没有像罗辑思维去做各种各样会员收费，也没有在各地做各种活动，兜售演讲会门票，更没有主动去一周一本的去推销卖书，如创始人徐沪生所说“我们的社群基本上零，我们在微博上的评论基本上都不去回应”

     

▎这个公众号大牛 是个什么样的视频？

一个针对中产阶级的高端自媒体

如今，因为一条”视频做得确实十分精美，已经成为了不少用户“睡前必看”

    

 

▎这个一年多估值6.5的传奇如何成就？

这里可不是鸡汤，而是干货提供

在《一条》一年时间蹿红的背后是什么，这个一年多就成为大咖的公众号是如何炼成的？

       

        

前者《上海壹周》是一份时尚都市杂志，向读者讲解流行与时尚，而后者《外滩画报》定位针对新兴中产阶级的国际时尚生活倡导者，两份杂志在业内都曾获得不俗反响。

说到这，大家应该明白，这个大叔实际上是积累很深的，多年的时尚生活积累，对新兴中产阶级的把握，让他在转型跨越的时候，既把握了趋势，同时又通过自身多年的积累，成功实现了跨越。

44岁大叔成功背后都做了什么

 而在整个过程中，他是如何做到的，都做了什么？

1）精准的人群定位 针对中产阶级

所有的消费品都有一定的目标客户，越精准的把握目标客户，也才能更有效的便于推出针对性的产品，才能更好地打下基础，如上面所说，过去的经验积累，让他们在目标客户选择上做到了精准。

新兴的中产阶级一直存在，需要与中产阶级相匹配的产品，包括物质，也包括精神产品，徐沪生过去所创立的两份媒体都是针对这个群体，虽然纸媒衰落了，这是这个群体的精神消费需求一直存在，《一条》以优质视频的方式满足了这个群体，满足了新兴中产阶级的精神消费。

徐沪生也表示“后来，我们看到视频的用户数据分布跟我做杂志真的是一模一样，只不过人群大了100倍”，前半句体现了目标客户的精准，后面体现了互联网传播的特点，可以在传播上跨域了区域限制，把各地的目标人群进行聚合。超越了之前媒体杂志的区域限制，更好的传向了更多群体。

2）认真打磨产品

A、内容原创

与目前众多公主号走转发路线不同，《一条》坚持原创，这让《一条》在众多转发的微信公众号中显得极为另类、特别。

B、有独特品味

在原创的同时，《一条》与目前众多心灵鸡汤文、恶搞的文章不同，有着自己的独特个性——精品时尚生活的传播，推动中国生活美学的升级，内容简洁、富有文化品位。

内容上体现了最具匠心精神的一批达人风格与作品，如国内最顶尖的建筑设计师、服装设计师和一些极富匠心的手艺人。先后推出过“中国印花女王”刘清扬、“便当大神”吉井忍、致力于保护历史文化名城的同济大学教授阮仪三、擅长玻璃创造的艺术家王沁等。

而且，这个整体的格调，可比罗辑思维的工匠精神更高了很多。

同时，所有的视频保持了保持统一的风格和水准，这实际上不仅是产品制作能力，更涉及到了另一个重要的能力，团队管理能力。

C、制作精良

D、认真打磨

徐沪生给出的答案是：起100遍！

可以说，在产品的打磨上，《一条》与目前的众多微信公众号显然不在一个层次，自然很容易脱颖而出，而好产品引发好口碑，持续的好产品、形成良好口碑传播，具有更强的竞争力。

3）做了好的推广

A、渠道传播推广

多年时尚媒体的资源积累，还是有很多优质的人脉资源，例如《一条》被黄晓明、闾丘露薇等知名艺人、记者转发，如黄晓明为代表的知名艺人所拥有的粉丝数量级都是惊人的，这样所获得的传播效果无疑是巨大的，甚至远大于渠道传播推广。

4）专业的团队

在整体的运作上，《一条》的团队与众多草根创业不同，是按照规范的公司运作模式，整体有严格的流程，跟过去杂志的运作模式相同，周一还是会开有选题会，而徐沪生我还像个总编辑一样，每一秒的镜头都要审。

个体与团队的差距在这里彰显，另外一个由《凤凰周刊》前主编黄章晋创立的大象公会，同样是规范化、专业化的团队化运作，保证了高质量内容产品的持续产出，同时由于总编的把关，保证了一贯的风格、调性，形成固定的读者群，从而形成有价值、又有影响力的媒体。

▎本质上还是经典的商业打法

其实，罗辑思维也是一样

精准的人群定位+好的产品+好的推广+好的团队，经典的商业打法，成功引爆是水到渠成的事情，实际上，《一条》的坚持还是经典的商业打法，有好的产品（视频内容）+好的推广+好的团队（初期，一定的推广时必须的，到一定程度后，到一定用户数量，例如百万后，无需推广，就能口碑自然裂变带来的后续就是极为惊人了），成功是必然的。

很多人只看到成功的光鲜，没有看到他们背后是如何做的！

即使罗辑思维的罗振宇拼命的喊社群，打造魅力人格体，但是他成功背后的很多基础并没有说，罗振宇自身多年的媒体人经验积累（他曾经是央视财经频道制片人，东方卫视第一财经频道总策划，个人功力极强）、背后优秀的选题、策划团队（包括选题、整理，每周一期只靠罗胖一个人要累死了），还有有效的推广和资源（优酷的首页位置可不是谁都能给的），这些他可没告诉你，实际上还是经典商业打法的玩法，这一切的结果，如果没有足够的功力、积累和资源，还是很难实现的，罗辑思维团队整体上在运作上的优势是明显和突出的，没有几个能达到，换句话说，也是一般难以复制的。

但是，很多人没有产品、没有好的团队，也没有有效的推广，就学着罗胖一天一分钟录音，做着梦想，我有一天也会像罗胖一样牛叉啊！但是实际被忽悠了！很多背后的东西根本没看到，没去深思。

这里面最简单的一个道理，如果没有这些多年经验积累而来的内容、没有一支有力的策划、选题团队，没有有效的推广资源，能知道罗胖是谁？没有前面这些打下的基础，又如何做社群？只是这些罗胖都没有告诉大家。

世上没有捷径可走！

世上没有捷径可走！

所谓捷径都是成功者忽悠大众的！

成功者拿着梯子上了楼，然后把梯子拿走了，你看到的是已经爬到上面的成功者，但是他们爬梯子的那段没告诉你，你会觉得好厉害啊、没用什么东西、怎么上去的，而他们也会告诉你说，上来啊，你也可以的，于是你也就疯狂了！我也可以好厉害啊，实际上关键步骤你没看到，你实际上······

世上没有捷径，需要苦练、做行业积累、经验积累，有了这些之后，然后寻找合适的方法，爆破，才有可能！

于建民：《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者

   

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