营销资讯 2020/03/15 14:16:33 来源:网络整理
华为任正非
终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑,要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。
以下为任正非在2016年1月13日市场工作大会上的讲话全文:
一、要敢于在战略机会点上,聚集力量,实施饱和攻击
5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利,库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。
要逐步形成各领域的专业职员层,他们不需要循环流动,不需要跨领域成长,只需要对自己的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化,不受年龄限制,可以快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作,能简单、快捷。指令性的错误应由指令下达者负责。
加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有经进程,他们的任务是繁荣园区,减少职员。
二、要不拘一格用人才,让服务的旗帜高高飘扬。
我们要对各级优秀干部循环赋能,要在责任结果的基础上,大力选拔干部,内生成长永远是我们主要的干部路线。我们要用开放的心胸,引进各种优秀人才,要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们。
一切做战主官,关注的是胜利,要把确定性的事权,分给职能部门:一切平台主官,眼睛应是盯着前线,驱使自己的部门,及时、准确提供服务与支持,你们的考核是你们服务事项的结果,前方打了败战,你也是败将。我们要善于在成功中找到失误,在失败中找到为什么,古人尚有退思堂,我们自己难道就不能总结反思一下吗?失败中也有英雄,主观的失误不要掩埋将士的努力,他们中也有可歌可泣的。
我们各级主官的目标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制,导致内部的机制简单,风气正派,脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向,必然是优秀干部倍出,迎合作风消失。
基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔,他们努力奋斗,一时成绩不佳,要帮助、辅导;中、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力,要学会激活整个组织,充分利用平台,学习别人的经验;高级干部要培养他们的方向感与节奏控制。方向是什么?方向就是面对目标的位置;节奏是什么?审时度势,因势利导,就是灰度。
凡是工作得好的,都是分权合理的部门,事无巨细、眉毛胡子一把抓的人就不适合作为主官。
三、我们要坚定不移地在主航道上奋勇前进,面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。一线主官的目标是胜利,是责任结果评价你们,而不是像士兵一样以简单的服从为天职。时代呼唤我们,我们要用自己的青春去创造奇迹。
我们的组织变革、流程变革要支持我们的战略。变革应使达到目标更简单、更快捷、更安全。
时代在呼唤我们,祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担,我们处在这个伟大的时代,为什么不用自己的青春去创造奇迹。人的生命只有一次,青春只有短短的几十年,我们要无怨无悔去度过它。我们的目的一定会达到,也一定能达到。
来源:C114中国通信网 作者:安迪
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