金立手机董事长刘立荣：生存大于一切

（原标题：金立集团董事长刘立荣：生存大于一切）

刘立荣：那当然，一定要能在开放市场中有生存的平台，才会最终生存。

时代周报：金立是否想在开放市场硬指标上做到第一？

刘立荣：正如我多次强调，不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌。我要做的事就是在开放渠道下服务能力做到第一，从目前来看，金立和OPPO、VIVO实力都很强，也都在努力，所以我相信，未来开放市场的最终竞争必然少不了这三家。

时代周报：在公开市场比较多，线下渠道竞争日趋激烈，比如像华为，酷派，VIVO小米、魅族等也开始做线下，在与这些竞争对手相比，金立在线下渠道已经有哪些布局？

刘立荣：我们目前线下有7万个网点，专业导购有4万多人，已经深入到了县镇级区域。其实线下这个渠道建立起来是需要积累的，并不是一朝一夕的事情。以我们为例，现在要把4万促销员提升到5万，并不是设立网点、招兵买马这么简单。

这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而且线下销售体系需要综合管理，包括代理商与总部的关系、人员架构、导购培训、产品竞争力、推广方式等。目前在国内手机市场，只有金立是从“出生”开始就这么一步步做起来的。

时代周报：随着这两年互联网浪潮的兴起，大家对互联网思维和互联网企业有不同看法，有人把互联网企业叫做新兴企业，而把传统的企业叫肿瘤企业，对此，你怎么看？

刘立荣：我觉得未来做好产品的企业，一定会越来越有发展，我国实体经济出现目前这种局面，我认为本质上是一个优胜劣汰的过程。

其实在过去的几十年中，我国每一个产业火爆起来，就会有一大批企业进来，中国有那么多实体企业，最终一定是做好产品的才会胜出。因为消费者最终是要选择好产品的，好的服务和用户体验，所以产品是第一位。

时代周报：在发布会上您也介绍到，金立在不断提升用户体验，具体在哪些方面？

刘立荣：消费者不仅仅需要的是一个产品本身，它还希望有附加值。这个附加值可能就是品牌溢价，也可能是品牌定位。也可能附加的服务，例如金立手机有一个“故事锁屏”功能，不用解锁的情况下，你的手机上会每天收到很多张图片，主题包括体育、娱乐、风景、电影等内容，点击屏幕可以了解详情，用户如果喜欢这个锁屏图片可以保存下来，目前，“故事锁屏”每天的点击量过亿，每一个消费者会在这个上面花9分钟时间。

此外，金立还和华为、OPPO和VIVO等5家手机品牌联合组建了一个全国性的手游分发渠道——硬核联盟，不仅能提升手游产品直达的用户数量、大大提高激活率，还能有效整合产品、技术和服务等资源，从源头到终端提供完整服务的体系，将大大改善目前手游市场的乱象。未来，硬核联盟还将从内容运营、数据分析等层面着手，携手众多内容供应商共同打造共生共荣的游戏生态。

所以，手机品牌厂商之间，既是竞争，又是合作。

责任编辑：钟齐鸣

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巨大的市场空间可以让手机厂商们百花齐放、绚烂无比，但残酷的优胜劣汰又会使得他们一败涂地、痕迹难觅。

在坚持看衰，他认为表现热闹的互联网品牌就像闹市上的海鲜，存在“季节性”危机，只有在全球公开市场具备竞争力的企业才能存活。

金立希望成为其中的存活者。12月21日，刘立荣接受《每日经济新闻》记者专访时称，金立力争在未来3年重返国内前三的市场地位，为此2016年金立将投入接近10亿元重塑品牌。

金立的信心

今年上半年，金立的市场表现平淡无奇，无论“中华酷联”还是VIVO、小米和华为，都是金立难以匹敌的对手。

12月21日，金立年度收官的新旗舰机M5plus在东莞金立产业园发布。该产业园年产能达到8000万台，但2015年全年金立手机出货量没有达到满额产能的一半。刘立荣表示，“预计今年出货量为3000多万台，不过利润表现非常好，足够我们乐观的活下去。”

金立的市场表现一直起伏不定。如果追溯历史，成立于2002年的金立算得上是最长寿的国产手机品牌之一。2006年到2009年，刘德华的代言让金立名声大噪，一度在2010下半年占据全国第三的市场份额，仅次于诺基亚和三星。然而随着智能机时代的来临，互联网思维制造手机的模式大热，以功能机起家的金立的“存在感”开始被新兴品牌掩盖。

刘立荣称：“金立未来两到三年进入激烈洗牌期，全球手机品牌不会只剩下2个，也不会超过20个，而6到10个品牌存活会比较靠谱。存活下来的必须是具备全球开放市场竞争能力、品牌力的企业，金立会是其中之一。”

，目前的网上订单还是通过B2B市场走到了线下，如果公开市场、全球化市场做不好，未来几年任何一家互联网手机倒下都不会觉得奇怪。”

10亿重塑品牌

论及全球市场和公开市场的渠道掌控能力，作为印度市场最成功的中国品牌和三、四线城市能够媲美步步高系的金立是佼佼者，但其在国内市场的品牌形象始终没有太大改观。

刘立荣给金立立下目标是3年时间重返国内市场前三。可以想像，在强敌环伺的国内市场，无论是老牌劲旅“中华酷联”，还是步步高系的VIVO、OPPO，和互联网品牌小米、魅族，都是刘立荣面临的强劲对手。

刘立荣的信心在于金立13年积累的公开市场渠道，目前金立在内地市场有7万个线下网点、4万名线下导购员，能与之并肩的仅有步步高系的VIVO和OPPO，而线下渠道目前正是各大手机厂商竞争的焦点。刘立荣表示，2016年金立线下网店将扩充到10万，导购员数字增加到5万名。

同时，金立在品牌建设上开始发力。金立计划2016年1月份开始，投入5亿元以上资金在全国进行品牌优化升级，品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目，如与中国足球国家队合作投入1.5亿元，与央视5套合作投入2亿元以上等。再算上在印度板球运动的投入，金立将有约10亿远资金投放到品牌建设。

争夺印度市场

印度，是中国手机品牌的必争之地。根据IDC的数据，2011年至2013年，中国智能手机的出货量增长了3倍。然而，目前国内手机市场趋于饱和，相比之下，近年来印度、东南亚和拉丁美洲等市场的出货量则在大幅攀升，这些地区的许多消费者正准备购买智能手机以更换当前的基本功能型手机。数据显示，2014年上半年中国市场出货的手机中89%为智能手机，而在印度，这一数字为28%，存在巨大的增长潜力。

2015年金立在印度出货量超过400万部，超过华为和小米，是印度市场表现最成功的中国手机品牌之一。金立目前在印度的工厂已经投产。刘立荣表示，印度是金立必须做透的市场，金立将其视做另外一个母国市场。

同时，刘立荣也表示，包括金立在内的国产手机厂商在印度都有些“施展不开”。考虑印度购买力问题，国产手机在印度都是在30%的用户市场竞争，其他70%的市场对100美元以上手机仍然难以接受。而这一市场目前是华为、小米、VIVO都在竞争的市场。刘立荣希望继续保持线下优势，要像在中国一样抢下对手的市场份额。