史上最牛员工,每天销售10亿,记录保持23年！

 

 

多牛才可以被称为世界最牛员工？

答：23年，每天挣十亿。

 

也就意味着他可以，

简直是神一样的存在的员工，

给公司赚钱的速度比印钞机还快！

 

这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录，

但全都一一败下阵来。

愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂，

成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司，

 

但难得的是，

他却一生辈受客户尊重喜爱。

 

此人物就是空中客车集团的销售总监，

他被华尔街日报称为活着的奇迹！

在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿！

⒈

波音公司为他换掉了8位销售总监

但却仍旧无力回天

他极具个人天赋的销售才能，帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂，成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。

但高中毕业后，在父亲的阻挠下，雷义被迫选择神学和哲学，专制的父亲希望以后他能成为一名受人尊敬的神父。

但雷义不想，他一直对机械和车感兴趣，大学一毕业他就开起了出租车，并且悄悄攒钱，报名了飞行员资格考试。

于是，恍恍惚惚间他就来到美国飞机制造商派珀公司，当了一名销售。

5年时间，把空客的市场份额做到50% ！

听了雷义的话，当时所有的董事会成员都苦劝雷义：现实点现实点，做不到可就太打脸了。

雷义和亚航副总裁握手

oPartners

在雷义的带领下，空客在1999年就把市场份额拉到了50%，和波音平起平坐，前后仅用了4年！

为了阻止雷义，不少空客的竞争对手会一直盯着雷义的动态，试图确定雷义当下所在的位置，分析他接下来会与哪家航空公司谈判，然后试图和他抢生意。

⒉

雷氏销售心得

这5条卖货建议千万不能错过

1、卖产品就是卖自己，请永远保持活力。

他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

由于够自律，雷义一直保持着非常好的精神状态，客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。

2、反感套路，对产品和竞品烂熟于心

大家都知道推销员要了解自家产品，但为什么要了解？很多人就不知道了。

雷义的观点是：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

雷义最不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员，他认为对于自家产品的了解是永无止境的，知道得越多越好。

所以，雷义不仅对空客的所有机型的所有数据都烂熟于心，甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌，并且一向以急智闻名。

最后，他突然停下来，看着奥斯汀，一字一顿地说：

据雷义一起工作多年的人表示，他实际上是个害羞又谦虚的人，但同时又极其具有野心，说拿下多少数字的销量，只要没达成就会默默死磕到底。

 

3、所有推销，在见面之前已经开始。

他的意思是，在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。

在他看来，去顾客公司谈生意，不可控因素实在太多，比如自己舟车劳顿精神不好、手下准备不足，所以临近交易的那一次洽谈，雷义一定要放在空客位于法国图卢兹的总部会议室。

空客集团位于法国图卢兹的总部

4、展示方式要比别人高级！

在雷义之前，空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后再慢悠悠地和客户讲解。

雷义一上任，立马把这一套通通扔进垃圾桶，话来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍。

他留下一句名言：卖高科技产品，就要用高科技去展示！

所以，做销售，工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想有什么工具能让自己变得更专业。

5、把顾客当学生，而不是上帝

顾客最终是否选择你，取决于你和客户的关系，如何从陌生到被信任，是销售最大的挑战。

或许你会说，搞关系不就是陪客户吃吃喝喝吗？那你就错了，吃吃喝喝谁不会啊，你会客户也会，那又有什么区别？

雷义觉得，品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系。

这就解释了，顾客明知道你要赚他的钱，为什么还要听你推销？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯。

所谓的内幕资讯，可不是什么商业机密，而是你作为一个专业人士能够给予的建议。

雷义飞行员出身，又卖了多年飞机，所以对航空运输业有很深的认知，所以他常常一边推销飞机，一边专业分析对方公司的未来，对方就像学生听书一样，获益匪浅。

⒊

空中传奇走后，

未来谁来续写传奇？

传奇人物，也总有落幕的一天。

正如苹果有乔布斯一样，空客有雷义，虽然他不是产品工程师，但做出的贡献却无人能够超越，三次宣布退休，三次推迟退休。

但雷义却对自己的成就非常谦虚：我只是一个普通人，因为好运取得一些成就而已。

 

他的销售经验，初读觉得很平常，但越读越觉得务实。

所谓大道至简，方法其实很简单，最关键的是后期的布局和演练，无论做哪一个岗位，专注把事情做到极致就对了，有些人的成功我们复制不了，但这位老人告诉你的道理，每一个人都可以做到。

本文转自创日报作者 | 肉肉

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