又一手机巨头，要“死”了？

 

又一手机巨头，要“死”了？

 

导读：又一手机大佬要“死”了？

      它曾是天王级的大佬，巨头之一

如今步步沦落、暗淡……

▎又一手机大佬，要“死”了？

巨额亏损、裁员、销售下滑、估值暴跌……

市场唯一不变的就是变化，激烈、残酷的竞争，有企业风光、也有企业暗淡。

如今，手机市场，又一个昔日大佬面临困境。

它曾是25年的通讯业元老，16年的手机大佬

说起如今的国产手机，它恐怕是仍在征战的品牌中最老的一个。

如今，它老了——裁员、销售下滑、估值暴跌、寻找资金

如今，这家昔日的巨头级企业，却以吃惊的速度陷入困境。

去年乐视成为酷派的第一大股东以来，酷派原高层全部换血，老班子全部被清理

 

酷派被乐视收购之后，如今面对乐视帝国的困扰，酷派也很难独善其身。

37亿的市值5.5亿左右，这完完全全就是主板上一个壳的价值。

资金问题对于酷派而言也是一个大问题。

最新的媒体报道中，酷派或许在考虑卖地自救。乐视入主之前，酷派也算一家颇具科技实力的公司，总部位于深圳，深圳当地政府也给酷派批了不少地。此外，酷派在南京、南昌、西安、郑州也有业务布局，同样有一定土地资源。

从一家科技巨头、手机行业国内前三，跌至如今状况，还是有些可惜！

▎酷派究竟败在哪？

——技术高手，却败在了不是商业高手上

在手机这个技术性的行业里，酷派是难得的一个技术流派高手，创始人优秀技术人才出身，形成了公司技术流的优势。

但是，很可惜，酷派这个技术流高手，在运营商却没有如同它技术一般地位的优势，这种运营上的不足，也影响了它商业业绩。

独特的技术优势

酷派绝对是国内手机行业少有的技术派

技术路线企业，全球首款双模双待手机

与众多国产手机被诟病缺乏技术不同，酷派一开始走的就是技术路线，有着很强的技术沉淀，而且一度技术创新达到全球领先。

特别值得一提的是，与中国首批手机厂家中，与中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭的结局不同，酷派手机却在2005年逐渐走向辉煌，就是因为酷派与他们竞争力不同，它拥有自己独特的技术优势和创新力！

智能机时代，500人200天攻关，成功转型

它一度位列国内手机市场份额前三

它，曾是国内手机技术专利前三公司

华为作为国内科技企业的代表，其技术在国内具有极强的领军优势。

但是，华为人对于酷派的技术积淀给与了少有的认可和尊重，因为酷派在手机领域的技术积淀确实很深厚！它曾是一个可以在技术上与华为、中兴这些技术企业相比的公司。

值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三笔定位、私密模式和流量安全监控还分别荣获了第十一、十三、十六和十七届中国专利奖。特别是双卡双待技术，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，一度站上行业制高点。

很可惜，它败给了并非商业高手上

酷派在技术（产品）上是高手，但是它在商业运作上，却并非高手。

在渠道、传播推广上，有些乏力

手机行业有三个销售渠道——运营商渠道、电商渠道、线下社会渠道。

同时，在传播推广上，酷派与竞争对手相比，有很大的弱项！

1、渠道单一

酷派曾一度曾将业务分拆成针对3个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌，和针对社会渠道独立运营新品牌“ivvi”。

对运营商渠道过于依赖，让酷派在其它渠道相对弱势，特别是随着线下渠道中的运营商渠道补贴减少、社会渠道比重增加，酷派的渠道单一问题，就变得日益明显。

特别是在最初凭借全球首款双卡手机、全球首个双模双待手机，在运营商渠道也打响了品牌，成为采购大单的入选者。

值得一提的是，在中国手机市场最初功能机向智能机时代过渡期，是由运营商推动的，也算是智能机的第一波浪潮，酷派凭借和运营商的资源优势、以及自身的技术优势，取得了不俗的成绩，一度跻身国内手机份额前三。

但是随着智能手机市场普及，其它两个市场份额增量的红利，酷派就没有这么幸运了！

在小米兴起之后，华为分拆子品牌荣耀与小米进行线上的对打，

电商渠道人才流失、线下社会渠道拓展短期无法见效，这一切导致了，今天酷派的渠道主力依然是运营商渠道，渠道单一的问题没有解决。

2、传播推广乏力

这个问题，华为也曾遇到过，作为技术驱动的企业，注重业务推广、技术实力的提升和服务支持工作，相对而言，在针对大众的传播推广上做的少一些，不过在余承东的带领下，华为完成了这个转型，如今已经比较擅长针对大众的传播推广，这里要承认华为团队的战斗力确实极强。

酷派的这些问题

在乐视入主后，换了新帅，依然没有解决这些问题

但可惜昔日新帅刘江峰不是余承东，上演传奇有难度

一转眼，刘江峰成为了酷派的前CEO。

在刘江峰入职酷派、担任CEO一年之后，宣布离任！

2017年8月31日晚间，酷派集团正式宣布刘江峰辞去CEO一职，将由董事会副主席蒋超接任CEO。

至此，他担任酷派CEO的时间是380天。

如今，随着刘江峰、杨拓等人离开华为，各自负责不同公司业务后，都在证明一个事实。

那就是，华为手机成功最大功臣，只有余承东！正是在余承东带领下，华为手机一路高歌，品牌影响力从10名以外成为了国产手机新领军，全球第三。

昔日荣耀总裁刘江峰进入酷派（担任酷派CEO）、华为终端CMO杨拓进入TCL（担任TCL通讯中国区总裁）都没有成功扮演救世主的角色，前者酷派至今未走出困境，后者因为TCL手机业绩不佳被免职。

在一段时间里，曾有一些人对刘江峰、杨拓等人的离开唱衰华为手机，但是事实证明，这些唱衰华为的人，都被打了耳光。

一方面，华为的技术储备、人才储备，是国内很多手机公司不具备的；另一方面，这些从华为手机部门离开的，都基本属于大将、参谋，能够为帅的只有一个。

华为手机的灵魂操盘手只有一人，那就是余承东。

华为手机从过去B2B、大客户模式，进入到B2C、大众消费品模式后，能够担纲“帅”的，当灵魂人物的，只有余承东，他是成功把产品、推广、渠道几个环节都打通的。

因而，在华为手机领域里，走出的人，比较适合为将，能够独当一面、而且成为卓越的将，要么负责产品技术，例如锤子手机的CTO吴德周（完成了对锤子产品研发、设计，以及供应链的拯救），要么做渠道运营，如和汪峰一起卖FIIL耳机、负责运营的彭锦洲，都比较有成就，前者吴德周通过产品研发体系规范成功“救活”了锤子，后者彭锦洲和汪峰一起掀起了不小的热点。

但是，华为手机整体全面的帅才，只有余承东！

而选择余承东这员悍将来打开手机业务局面，并且在关键时刻力挺余承东的（毕竟余承东很多运作模式与华为以往B2B运作模式不同），正是华为教父任正非！

可以说，一个优秀的掌门人，点了一个富有开拓性的悍帅，成就了华为又一领域的传奇！

此前，2016年8月，刘江峰入职时，曾为酷派定下过“五年三个一”目标：五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一。

如今，这个目标只是一个梦想目标了！而且是一个曾经的梦想目标了！

离职前，刘江峰曾直言，酷派目前还能维持一些产品上市，每个月还有几十万出货，主要来自美国。

但，这种状况，已经离酷派昔日的地位相差甚远！

随着刘江峰的离职，有他带入的一批团队必将也会面临震荡，酷派也会因此又遭遇一次震荡，上一次酷派元老团队离开不少，这一次刘江峰团队又带来一次离开。

这一切，都会给酷派未来发展带来未知数！

酷派最值钱的，反而是土地资源

目前，或许酷派最有价值的是它的土地资源，达到百亿级别，远大于酷派手机品牌的市值。

最新的媒体报道中，酷派或许在考虑卖地自救。乐视入主之前，酷派也算一家颇具科技实力的公司，总部位于深圳，深圳当地政府也给酷派批了不少地。此外，酷派在南京、南昌、西安、郑州也有业务布局，同样有一定土地资源。

酷派遭遇的问题，值得技术型企业深思

酷派所面对的问题，并非一个特例，而是一批技术型企业的问题——技术优势不错，但不擅长运营，导致商业业绩差。

在这一点上，中兴在运营上与酷派有些相似的地方，也遭遇了类似问题。

它们都属于技术流派，在技术上在业内独树一帜，但是在运营推广上有些弱。

所以，中兴和酷派有相似性，但是手机方面的业绩比酷派好的多，不过相对中兴的技术底蕴、实力，这样的成绩也有些可惜！

毕竟，中兴手机底子还是不错的，无论技术储备、人才储备、资金实力也都是比较强，中兴最近推出的几款手机，如天机系列，是很有特点的，如果好好运作，中兴还是非常有潜力。

但是，很可惜，中兴手机有着很好的技术底子，却没有进入前列，与老对手华为相比，有很大差距。

综合起来，无论在产品上，还是运营推广上，都超越了同为“中华酷联”的其它三个对手，也超越了国内同行，跻身全球三大巨头的一线阵营。

今天，酷派最成功的恐怕是创始人

贾跃亭先后成就了两位创始人、损失了自己！

酷派如今日益陷入困境，但是不得不说，酷派创始人的退出很成功！

可以说，在贾跃亭的投资中，先后有两次成就别人，损失自己。

一次是对酷派的投资，另一次是对易到的投资，

酷派未来如何，值得关注，但是酷派的经验、值得学习，特别是它注重技术的特点，值得学习，同时，它的教训也值得深刻反思，

作者：于建民——《中国专家

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