乐视手机,竟亏损近百亿!一副好牌,如何打烂…

 

乐视手机，竟亏损近百亿！一副好牌，如何打烂………

导读：乐视手机，引爆乐视帝国危局

但是当时乐视手机亏损额，一直是个迷！

最新数据显示：92亿！

一副好牌，如何打烂了……

▎乐视手机，竟巨亏百亿

2016年11月，乐视手机供应链爆发资金危机，乐视帝国陷入危局。

这家昔日名重一时的是明星企业，开始了漫长的困境之路。

但是，对于当时乐视手机的亏损金额，究竟有多少，一直是个迷！

而近日，孙宏斌在融创2017年上半年年报发布会上给出了数字——92亿。

亿，30亿对这个是杯水车薪。”

这个数字表明，当时一度盛传的乐视手机亏损百亿的传闻并非空穴来风。

可是，为什么一个行业黑马，却最终成了这样的结果？

▎乐视手机，一副好牌如何打烂了

乐视手机短短一半年的时间，销量累计2000万台，在国产手机中也堪称记录级的。

可是，销量背后却欠下了近百亿，引爆乐视帝国资金危机，

它本是一手好牌，最终却打出无奈结果

乐视手机销量，业绩非常出众

乐视手机在进入市场后，短短一年半的时间，累计销量就超过了2000万台。

乐视手机这个数字，仅次于华为荣耀品牌独立后的运作记录，荣耀在独立一年后，销量就做到了2000万台，创下国产手机的记录。

而乐视手机作为一个新品牌，取得这样的成绩绝对是不俗的。

如果好好耕耘，未来乐视品牌手机超越魅族，在国内三线站稳脚跟一点不成问题，再加上它收购的酷派，乐视系手机进入国产手机二线阵营是非常有戏的。

可是，乐视手机巨亏，乐视系手机暴跌

可是，乐视系手机却上演了流星般的轨迹。

在交出一年半时间累计销量2000万台的纪录后，乐视系手机却迅速从巅峰坠落了。

先是巨额亏损曝出，接着2017年由于资金链问题、供应商关系问题，导致销量大幅下滑，与去年相比，仅为五分之一左右的销量。

在这背后，究竟如何发生的？

出色的战术、打法，成了行业黑马

在乐视手机崛起过程中，成功的传播推广是它出色的利器。

可以说，在互联网传播推广运用上，乐视与小米相比，毫不逊色，甚至一度有超越之势！

乐视手机的传播推广打法，非常不错

国内在互联网传播推广运用上，唯一能够与小米相比的，恐怕就是乐视了。

贾跃亭、雷军都是乔布斯的门徒，都是乔布斯苹果推广模式——发布会、新闻炒作推广的最好学习者，甚至于发布会的造型都极为相似—— 一样的场景设置，一样的服装（黑色圆领上衣、蓝色牛仔裤）。

 

这两家公司，通过乔布斯的代表。

对于贾跃亭而言，凭借乐视电视的运作，乐视积累了成熟的打法、品牌知名度、以及一定媒体资源，构建了自己传播推广上的强大优势（小米同样类似）

这种打法、品牌、资源的优势，让它们推后续产品，变得容易很多！

而在通过乐视电视推广基础上，积累的推广知名度、影响力，媒体资源、传播推广打法经验，迅速实现了乐视手机的爆破。

可惜，它毁在了模式上！

“免费模式”一度被奉为互联网的经典，可是“免费模式”是有边界的，它在软件领域随着用户增多、成本几乎可以忽略为零，但是硬件领域按照这套模式去做，就会有危险！

至今，没有企业通过硬件亏损、免费的模式做出成功的！

这也是乐视一开始就会注定发生的悲剧。

对于乐视而言，辉煌业绩，却又是痛苦的转折点。

因为手机模式问题，它辉煌的另一面又是灾难！

乐视采取的“硬件成本价、甚至亏本销售扩大销量，通过内容、服务盈利”的模式，目前基本上走不通。

毕竟目前服务最赚钱的苹果，它的客户已经是很优质了，来自于服务的收入只占10%左右。

靠内容、软件的收益，根本无法填上硬件的窟窿，这也是为什么苹果最赚钱的依然是硬件，依然是iphone手机。

乐视这种“硬件亏损”的模式，软件、服务收益注定无法填上硬件亏损的漏洞，只会有一个结果，那就是卖一台亏一台。

于是，伴随着乐视手机不错销量的同时，也是巨额的亏损。

本来2000万台的累计销量，应该有不错的收益，怎么也至少应该有几亿的净利润，但是却亏了惊人的92亿。

于是，在临近2016年底年关、供应商工厂需要面对发工资、过年压力的时候，供应链厂商再也无法忍受，乐视手机资金问题爆发，进而全面引爆了乐视的财务危机，导致大盘进入动荡！

乐视手机本身有亮点，硬件设计还不错

不走硬件亏损模式也可以，可是它非要走斜路

客观说，乐视手机本身还是有亮点。

就手机设计而言，虽然乐视最初宣传的“无边框”“生态手机”都有些夸大，但是，乐视手机的硬件设计还是不错。尽管，乐视的审美、沉淀，无法与苹果、三星、华为、OPPO、VIVO相比，但是和其它手机品牌比，还是有一定竞争力。

乐视手机完全可以不走硬件亏损的模式，在保证硬件有一定利润的同时，也是有一定竞争力的！完全可以做到销量、利润都有。

但是，它却非要把自己往沟里带！

激进的做法和模式，让本有前途的发展嘎然而止了！

曾经名重一时的乐视帝国，迅速走向了大下滑！

在危机爆发后，乐视手机本还有机会

可是犹犹豫豫，让它再次下跌、错失良机！

在乐视危机爆发后，或许是缺乏经验，或许是贾跃亭本人的过于固执，乐视手机也错过了最好的挽救机会！

它本有机会救局

但是，过于犹豫，没有打出最好的救局之招

在乐视危机爆发之后，贾跃亭手里还是有一些牌可打。

正如7月16日天晚上，孙宏斌在转发乐视汽车一则声明时点评说，“老贾手里还有好牌，老贾还年轻”。

如果贾跃亭手里的牌打好了，情况应该比现在要好一些。

如果救局措施得当，乐视手机是完全可以被救活的。

相对大量烧钱的乐视体育、乐视汽车、易到租车这三块而言，乐视手机只要调整硬件价格策略，是很容易重新恢复正轨，走向盈利，而且是一个拥有正向现金流、市值都不小的业务。

贾跃亭完全可以通过放弃一些业务、或出售一部分业务、股权回笼资金，注入手机业务，让手机业务避免“过度失血、休克”的结局。

当时，如果快速调整、变现短期难以见到效益的项目、引入战略投资者，乐视手机还是有很有戏的，同时酷派手机再保持稳定，两者市值之和完全可以做到300亿左右。

如果乐视系，一下子多一个300多亿的资产，也不是小数字。

等到手机业务稳定，对于大规模投入汽车业务，也能形成有利支撑。

但是，很可惜，乐视的调整一直犹犹豫豫！

面对市场状况，乐视调整速度太慢，乐视危机都持续快一年了，贾跃亭至今仍放不下7个子生态，孙宏斌就表示：“都这时候了，还一个都不能少，你能做好一个就不错了...贾跃亭谁的话都不听，劝了也没用。”

这一点上，乐视真应该像万达学习，面对形势变化，万达是迅速调整，快速出手、出售，回笼资金，在政策调整不到1个月时间里，就已经成功回笼600多亿大额资金。该出手就出手、该出售就出售，只为目标明确的改善现金流，快到斩乱麻，迅速敲定。

而如今乐视系缩水，能达到250亿，巨大的损失啊。

（注：对收购的酷派手机而言，如今最大的资产已非酷派品牌手机，而是其地产资源）

在9月1日，融创中国在香港2017年中期业绩发布会上，孙宏斌表示“很遗憾的就是处理不坚决。你看老王（王健林）”

 “老贾是一个很厚道的人，但是老贾确实做失败了，这一点得承认。”

“我一月份的时候就跟老贾说什么叫断臂求生、破釜沉舟。但是做的哪一件事情都和这些没关系，我跟老贾说，我们这个行业是越来越贵，你们这个行业是越来越不值钱，易道用车，没有用户和资金了，那就不值钱了。

“就因为老贾不坚决，就应该坚决该卖的卖，该合作的合作。老贾手上拿了一把好牌打的这么烂，这就是因为没吃过亏，吃了亏下次就知道了”

或许，如孙宏斌所说，贾跃亭吃下亏、下次就知道了！

曾经学习乐视的暴风，也变得谨慎了

在乐视最疯狂时候，国内股市曾出现了几个“妖股”。

其中两个比较知名的，一个是乐视，另一个暴风，它们的市盈率一度都超过百倍，它们的疯狂都没法用言语形容了！

暴风也在学习乐视的模式，从软件、网站延伸到硬件，推TV、VR。

在乐视巅峰的时候，暴风也愿意对其模式与乐视对比。

但是，如今面对前辈乐视的失利，暴风也变得谨慎了，对于“硬件亏损、做未来”的模式不再那么自信。

当然，两者相似的是，股价、市值都已经大幅下跌。

商场竞争残酷，可这就是商业!

市场唯一不变的就是变化！

在瞬间，企业可能凭借出色的运作走上巅峰，同时，也可能因为决策、策略的失误而坠下低谷。

乐视手机的前半段，无论是运营推广打法，还是业绩，都可圈可点，几乎可以成为一个经典案例！在这个过程中，它是有很多值得同行学习的地方，特别是它的的传播推广，非常值得手机企业、乃至其它行业企业学习。

但是，由于模式的硬伤，它自己把自己引上了一条不归路，并面临持续下滑的困境！

这个结果非常可惜！！！

商场竞争总是这样残酷、无情，可这就是商业。

作者：于建民——《中国专家

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