娃哈哈耗资150亿白酒路 饮料巨头为何做不好做细分领域

娃哈哈耗资150亿的白酒路为何不好好做细分领域?

娃哈哈真的要退出白酒市场？倘若该消息属实，那么娃哈哈不做酒的主要原因有哪些？如果不属实，那娃哈哈做酒近四年的成效如何？白酒的销量又如何？

就以上问题，《投资者报》记者采访到娃哈哈品牌部相关人士，并得到部分解答。

娃哈哈真的要退出白酒市场吗？

曾经投巨资

按当时的宣传口径，当时娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒，是在有多年负责茅台酒厂品质管理的金酱酒业厂长、茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一汪家烧坊传人汪洪彬先生的全程把控下，严格按照茅台镇酱香型白酒酿制的祖传技艺精心酿制。

是谁惹的祸？

近四年过去了，娃哈哈的白酒领酱国酒竟然淡出了大众的视线，甚至还传出要退出白酒市场。到底是什么原因造成了娃哈哈白酒今天的局面？

有业内人士分析，以童装为例，娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于婴幼市场，与饮料行业有着截然不同的属性，进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。这一原理放到白酒行业也是一样的。

白酒专家蔡学飞在接受记者采访时表示，娃哈哈之所以投入巨大但多年后仍然无法打开市场，主要问题在以下三个方面：

一、娃哈哈作为快消的典型代表企业，其做的白酒也属于快消型白酒。用传统的快消思路去经营白酒，这是行不通的。快消品最大的特征是高流转率，而白酒并不完全是快消品，并非日常刚需，其货物消化速度也不如快消品。

二、渠道不匹配。娃哈哈是以饮料类的产品为主，其经销商也都是传统饮料类的经销商。酒与水可以共享渠道，但并不代表同一个团队，既可以做水又可以做酒，这是无法胜任的事情。娃哈哈曾为了调动经销商的积极性，做联销体模式，但这并未解决经销商内部分工问题，所以无法让酒类产品在水类渠道上实现营销落地。

再加上白酒对品牌度要求很高，也需要时间去培养。而且娃哈哈选择的酱酒又是小众酒，其培养周期会更长，需要很多的品牌活动和推广。