营销资讯 2020/03/15 14:54:54 来源:网络整理
拜托了，共享经济
请不要再披新经济马甲了，你就是租赁经济！
今天，共享经济又成了火热的词，似乎不了解、不懂共享经济，你又OUT了、落伍了!
如同它的前辈们一样，P2P、O2O、在线教育、虚拟现实的概念一样，满大街找出一个没听过共享经济的太难了！
但是，这些所谓的共享经济，很多我们扒开一看，怎么那么熟悉，不是我们熟知的“租赁经济”。
这些所谓的共享经济，和我们以往租赁经济没有什么区别——都是短期消费、按照时长收费的模式，租、买购买产品的部分时段消费。
如果这也叫共享经济，租车、租房、以及图书馆租书、甚至于网吧打游戏不也都叫共享经济了。
而最近，这些奇葩事情还真发生了，还真有人把租书叫做共享经济了，然后胶囊旅馆改头换面变成了共享睡眠、无人酒店。
未来，肯定还有很多类似的奇葩行为出现，还有更多的领域摇身一变，变成“共享xx”……
造概念、追热点、改名一直都是中国商业的特有现象！
这种闹剧如同“2015年，互联网金融新贵P2P炙手可热，上市公司多伦股份（原主营地产和建材）摇身一变互联网金融公司，股票名称更名“匹凸匹”（P2P的谐音），资本市场立马回报8个涨停！这成为后来上市公司纷纷效仿者的万世师表”一般，为了蹭P2P热点，把名字都改成了P2P的谐音“匹凸匹”，让人有些太无语！而今天这种情况又在重复！
无论是共享单车，还是所谓的共享雨伞、共享篮球，都不过是“租赁经济”模式，都是披着新经济的外衣的传统租赁经济。
拜托，请不要再披新经济的马甲了，你就是租赁经济模式！
既然是租赁经济，就要考虑租赁经济的规律，符合规律运作才能持续，如果不符合规律，那么就是一场梦！
要做租赁经济，想赚钱就要符合租赁经济规律
否则只能说再见！
这些披着新经济马甲的“共享经济”，既然本质上是“租赁经济”，想要赚钱就要考虑租赁经济的特点。
租赁经济，和所有商业经营一样——都要考虑投入产出比，投入低、产出高，或投入高、产出越高，租赁产出>投入，实现盈利，租赁产出<投入，则亏损。
1、产出的高低，取决于两个因素：
一方面，是租赁使用覆盖率
——租赁使用人越多越好、租赁意愿越高，越好。
人们租赁意愿高，要么对于一些大件、租赁短期消费比较划算，例如：租房，比买房要划算；要么对于一些小件，不愿重复消费、短期消费，例如：曾经的租碟业务，一张碟不会反复的看，花个2元钱一张看完了下次可能不看了。
另一方面，是租赁使用人的频率及及租金高低。
——频率越高、租金越高，越容易实现盈利。
人们使用频率越高，意味着使用次数越多，租金越高，意味着单次使用费用高，使用次数越多，单次使用费用越高，意味着收入越高。
产出高低=人群覆盖率（使用人数）*使用频率（使用次数）*单价（单次使用费用）
总结上面，就是租赁使用人群越多（意愿越高）、单人租赁使用次数越高、租赁使用费用越高，空间越大！
愿意租赁的人越多，意味着空间越大，是大众消费品，越容易操作；相反则是小众消费品，意味着空间相对小一些，越难操作、除非单价高，例如施工设备租赁，虽然租金使用人少，但是单价高，也具备操作空间，否则就难操作。
而使用频率越高、使用单价越高，意味着商业价值越大，相反意味着价值越低；
它们一起构成了市场规模大小。
租赁市场越大众、使用频率越高，租金费用单价越高，市场往往越好做，例如租房、租车市场，特别是牵扯租房市场，养起了多少地产中介公司。
相反，如果租赁市场越小众、使用频率越低、租金费用单价越低，市场越难做。
2、不是所有的产品、服务都适合租赁经济
1）一些小众、低频、低价市场不适合租赁经济
如今，所谓的共享经济扩大化，共享内容范围扩大化，这种无限扩大化的趋势，意味着租赁扩大化，无限扩大化，似乎什么都可以租赁。
这种无限扩大化，什么都可以采取租赁经济的模式，往往就意味着出现问题。
例如共享雨伞、共享篮球等，人群覆盖率低（要么消费者算账会发现租赁还不如买一个不划算，导致购买人群少；要么习惯自己带、购买少，导致其市场规模偏小），都是小众产品。
小众的市场规模小，往往是难做的，市场规模不大，意味着可操作空间比较小，如果同时投入却不低，那么就很容易亏本。
2）大众、高频、但租赁单价过低也不适合租赁经济
对于大众的市场而言，同样有一种情况不容乐观，那就是租赁单价过低、成本过高，如果破损率过高、人员成本、办公成本过高，租赁费用过低，同样会面临投入>产出的状况。
这也是为什么共享单车（叫互联网单车租赁更合理）中，几大公司都不敢谈何时盈利。
在2017年，摩拜CEO王晓峰给出了关于盈利的答案：“之所以还在不停地找投资者，就是因为没有清晰的盈利模式，希望别人给我钱，让我活下去，让我们跑得比别人快，然后一起找盈利模式。”而作为两大巨头之一的摩拜单车创始人胡玮炜表示：“失败了就当做公益”。
而前不久已经宣告失败的悟空单车创始人已经做完公益了，投入1200辆单车，90%都找不到了，300万也花完了、退出了。
租赁经济是有规律的，租赁收入与投入比例问题。
当租赁收入不够、覆盖不了成本的时候，自然就是亏损的业务。
换句话说，不是所有的产品都适合租赁经济。
有的适合，使用人多、使用频率高、单价高，有操作空间，例如：租房、租车、租赁施工设备等。
而有些使用人少、使用频率低、使用单价低，那么就会不乐观。例如：美国在Uber火热后，共享经济火热时曾出现过“共享电钻”，以倒闭告终，再如，王思聪之所以不看好陈欧的共享充电宝，也是因为它在租赁经济中的空间过小。
如果把租赁经济无限扩大化，那么就会遇到问题。
如果租赁经济不认真对待，O2O悲剧就会重演
昔日O2O上门服务也曾风光无比，但大批已没了
——不是所有产品、所有客户都适合上门服务
昔日O2O概念火爆之时，同样是满大街都是O2O。
各种层出不穷的上门服务，上门洗车、上门美甲、上门美发………
今天，这其中大多数都已经找不到了，原因很简单，不是所有消费都符合上门服务的经营规律。
因为，它们不符合经营的基本规律——投入产出回报成正比的问题。
一些上门服务效率低、成本高，注定赔本的买卖
以上门洗车为例，上门服务效率要远低于到店服务，产出要低，而上门服务的人员开支却比传统店内洗车要高，同时期望的延伸消费没有实现。
结果就是，成本要高几倍，产出要低几倍，成本比传统店内洗车高几倍，产出却低几倍，不赔钱那就是见鬼了，于是做的时间越长、亏损越多，最后钱烧光了，关门倒闭了！
一些上门美甲、上门美发同样如此，同样是上门效率低，成本高，产出低，注定赔钱。
高端服务可以例外，因为收费高、有操作空间
唯一例外的，是服务高端客户，收费高，收费高于传统线下几倍，中间可以有价格空间操作，所以针对中高端、高端客户的高价消费，还有空间，而中端、中低端的价格消费没有操作空间，只有一个结果——赔钱。
于是，上门洗车等很多曾经火热一时的项目，都消失了！
上门服务的无限扩大化，不靠成本、费用，不考虑投入产出，注定失败！
并非没有产品适合上门服务，服务单价高、有溢价空间、操作空间，覆盖成本的可以上门服务，而如果产品单价低，操作空间低，上门服务就会面临亏损。
如果不认真对待，O2O悲剧就会重演！
披着新经济马甲的共享经济
要想做好，就要遵循租赁经济规律
O2O的众多失败原因，都是因为过度神话，不考虑合适性，上门洗车、上门美容、上门美甲等效率低、成本高，注定了亏损。
对于所谓的共享经济，同样如此！
它是披着新经济马甲的租赁经济，就要遵循租赁经济的特点。
和O2O一样，不是所有的都适合租赁经济，无论是大众市场、高频消费、但是单价低，还是小众市场、低频消费、单价低的市场，都会形成投入<产出的情况，导致亏损的结果。
要做租赁经济，就要符合租赁经济盈利的条件，否则就会形成注定亏损的状况，难以为继!
所有的都要符合经营基本规律
符合投入产出比，否则就是玩火租赁经济也是如此
今天，每过两年左右，就会出现一个新名词，形成一个概念，然后概念又瞬间变成了神药，无所不能、无所不可，但是过不了多久，它们又会面临一个相同的结果，那就是难以为继，很多公司倒下。
因为，它们都违背的基本的规律——投入产出比，这个基本规律。
曾经的乐视帝国也是名重一时，讲着生态大概念，一度各种火，乐视一度经常各种大手笔的投入，买、买、买，买酷派、买易到，投资手机、投资体育、投资汽车等.
但是,这一系列背后却不得不面临一个问题，投入和产出不成比例，前后融资高达700多亿，每年净利润从没有超过10亿，如果合并所有业务报表可能是亏损，投入产出严重不成比例，造血速度远大于失血速度，那么只有一个结果就是危机。
著名学者刘姝威曾质疑乐视的的模式问题，却被嘲讽不懂互联网思维，如今面对乐视的问题，那些曾经对刘姝威的荒谬嘲讽就像笑话。
无论是曾经出问题的O2O，还是现在所谓的共享经济（叫租赁经济更合理）也要面临这个问题——投入产出比的问题，如果产出>投入，这个可以玩，如果产出<投入，还是慎重，不要继续玩了！
毕竟企业的经营，是要盈利的，只有盈利，企业的经营才可以持续，企业的员工才能拿到稳定的薪水、毕竟企业员工要面对生活、家庭的重担，不希望企业长期亏损、不可持续，更不期望老是无奈换来换去、换工作。
希望，企业们要慎重、要三思，不要盲目套用，要考虑合适性、操作空间等问题。
要做租赁经济没问题，有不少领域租赁经济都做的不错！
但是，一定要符合经营规律，还是可以操作，否则，结果注定是个悲剧！
于建民——《中国专家
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