格力手机，有点悬了！

 

格力手机，有点悬了！

导读：格力手机，近日再次引起媒体的关注，因为格力手机三代“色界”问世了，价格高达3200元，官网销量一般（与其它手机大佬相比，数字相差不小）。

虽然在被媒体报道之后，格力手机三代销量在不断上涨，但是，目前情况，对于格力手机而言，真的有些不妙，真的有点悬了！

格力手机，真的悬了！

它已栽倒在价格上一次，如今还要栽一次！

近日，近日再次引起媒体的关注，因为格力手机三代“色界”问世了，价格高达3200元，最初被媒体报道时其官网销量仅5台，然后几天涨了700倍，达到3800台，然后最新销量又超过6200台。

虽然，在媒体曝光后格力手机销量不断上涨，先是一天5台，到如今离万台越来越近。

但是，就目前情况而言，格力手机未来真的有些不妙，真的有点悬了。

因为，这一次格力手机又要栽在价格问题上了！

格力手机1代主要输在了产品上，产品设计竞争力弱。

格力手机2代主要输在了价格上（格力手机2代比1代产品竞争力提高很多），定价3300多元，产品难以支撑！

格力一代手机

格力二代手机

格力3代手机

此次，格力3代手机定价3200元，再次价格定位中高端，而作为新品牌，在没有一定销量基础和出色产品设计力支撑下，进军中高端，这个价格无疑将再次重蹈格力手机2代的问题——再次栽在价格上。

对于格力2代手机，其产品设计已经远超格力1代手机，但是由于定价太高，却销量一般，对于这一点，董明珠也坦诚了用户反应价格高的问题。

 

但是，很显然，格力3代手机，又在重复这个问题。

或者，至少格力3代手机配合推出一个性价比优势的产品，冲击销量，打开格力手机的知名度，否则就会再次面临格力2代手机的问题！

想做高端市场

前提要有革命性技术、设计创新

想做高端市场，不是只有价格标高了那么容易，而是要让消费者真正接受产品的价值、认可产品高价格。

消费者对产品的价值认可、接受其高定价，没有问题，如果产品价值达不到，消费者不接受价格，将成致命问题。

但是，目前对于格力三代手机而言，让消费者接受这个价格、并为其买单很难。

因为，要实现高端的认可，有一定的条件！

高端市场唯一通路，革命性创新

想做高端市场，唯一的办法就是要有革命性的创新——无论是技术上、还是设计上，两个方面至少实现一个出众创新。

技术创新、设计创新，两者都能给消费者带来前所未有的体验，则大成，很有机会突围。

的圆弧形设计、玻璃屏幕所形成的时尚硬件设计，成为了手机行业的新标准，成为新的手机时尚。

这两大创新，一方面打开了苹果在手机市场的突破口，另一方面也通过两大创新树立了产品高端形象，重新定义了手机的价格，能够卖价超过6000元，依旧一机难求。

唯有革命性引领大创新，才能打开高端市场

唯有革命性的大创新，才能树立技术高端、设计高端的形象，打开高端市场。

在苹果树立新的智能体验之后，苹果已经逐渐为业内确立了智能体验的标准。

在功能体验的路上，树立高端已经越来越有难度，目前，更多手机厂家集中在外观硬件设计创新——推出设计力强、富有设计感、漂亮时尚的手机产品，来进军高端。

例如：紧紧跟随苹果的三星，主要在产品外观设计上下功夫，先后开创了大屏、曲面侧屏两个时代，以出色创新的设计成功在高端市场收获一部分份额，成为高端市场仅次于苹果手机的品牌。

而国内手机华为通过出色外观设计的Mate7也成功打开中高端市场，成功跻身高端市场。

要注意：诺基亚、HTC这样高级别的创新

过于执拗于高端，没有中低端走量也失败了

更何况，目前一点基础没有的格力手机

目前，高端市场已经被，都要通过产品阵列（高端市场、中端市场等都做），不同价格带的产品来走量，形成销量上的优势！

可以说，在高端市场，已经拥有了极为强劲的对手！

而国产品牌新领军华为手机，同样也是三星产品策略、甚至更进一步，以中高端市场、中端市场、中低端市场同时出击，以P系列、Mate系列出击中端、中高端市场，荣耀系列出击中端、中低端市场。成为仅次于苹果、三星的全球第三大手机巨头，如果华为单纯只做中高端市场很难达此成绩。

三星这种级别的，更何况其它品牌，如果只是在中高端市场运作，很难突围。

一方面是做高端本来就非易事，另一方面高端对手太强大，苹果、三星都是引领行业的企业，而近期成功突围的华为也是多年沉淀后的爆发，国内另外两个卖过3000元、依然卖的不错的OPPO、ViVO同样是多年沉淀。

无论是三星的实力，还是华为、OPPO、VIVO的实力，格力目前都没有表现出来！

可以说，格力手机目前的状况，对于它而言，要走高端，直接与高端大佬PK，有很大难度！

因此，对于格力手机目前最好的产品策略而言，是华为路线，在高端手机同时，有中端价位产品，把销量跑起来，把品牌影响力跑起来、拉起来。

而且，在格力之前，已有两个只注重高端市场失败的著名品牌，一个是诺基亚Lumia系列，另一个是HTC。

诺基亚Lumia系列被称为王者归来的产品，HTC也是堪称硬件设计王者级别的企业，但是它们两个都犯了一个致命问题——固执的要在高端市场突围，结果失败告终。

其实，华为一开始也走过Lumia、HTC这条路，但是华为还是想明白了，现在中低端把品牌跑起来，拥有一定销量，建立起一定品牌影响力后，然后一点点突破，在荣耀知名度越来越高的同时，华为成功通过P系列（P6）突围中端市场、2500元价格带，然后再通过Mate7成功突围中高端市场，突破3000元价格带，华为手机品牌也逐渐树立起来。如今华为手机在中端市场、中高端市场的销量和份额不断提升，成为重要竞争者！

对于格力手机而言，最好是走量的产品（中端）、做形象的中高端同时出击！

毕竟消费者在观望，看你能激起多大的浪花，看周围多少人在使用，如果销量少、使用的少，他们就会觉得这个品牌产品不行，不给力，一旦消费者形成这种印象，对品牌极为不利！

格力手机太急了！太要面子了！

这样下去，真的悬了

格力太急、又太要面子的尴尬！

一方面，格力在业内放过1亿台、5000万台、世界第二的豪言，但是业绩与豪言相差深远。不先把量做起来，直接做中高端，太急了！

毕竟，格力不是苹果、三星这种占位高的企业，一上来可以从上往下打，更适合从低往高打，一定上来非要从中高端做起，太急了！

另一方面，格力手机又很好面子，格力2代手机、3代手机的定价都是3000元以上。

格力还是太注重面子，实际上中端突围，把量跑起来，建立起品牌影响力，再以更惊艳的产品突围中高端更合理。

毕竟我们前面所说，从高端市场突围、高举高打的品牌要具备非常强的技术创新、设计创新优势。这一点格力是不具备的！

而且，如今的智能手机发展，对于格力而言又一个不利的情况发生，以华为为代表的国产手机品牌，创新速度大幅提升，例如荣耀系列手机，走出了自己的颜值创新风格，无论是去年的荣耀8、还是今年的荣耀9，魅海蓝、海鸥灰分别成为2016年度、2017年度潮流外观设计，引发同行跟风，一种个性化设计元素的风潮兴起。

荣耀8、荣耀9 魅海蓝系列

荣耀9 海鸥灰系列

这种情况的发生，对于格力而言，无疑压力更大！同行在设计上提升太大，这个对格力手机的要求越来越高！

格力手机本来具备黑马的潜力，可惜策略有问题

客观说，对于格力手机本身而言，它有很多有利的条件崛起、成为手机行业的黑马！

首先，格力资金实力雄厚（格力电器每年的净利润都是百亿级别），

其次，格力技术积淀不错，格力手机从1代到2代的飞跃，让人们见证了格力的实力

再次，格力运营经验丰富（无论是传播推广、还是渠道运作经验都极其丰富），这些都在格力登顶国内空调霸主的运作中充分验证了，绝对实力派。

因此，格力手机只要把产品打造好、价格策略制定好，推广打好，是很有机会突围、成功的！甚至进入年销上千万台级别都有可能，一年营收增加个2、3百亿不成问题。

但是，格力手机目前的策略无疑是有问题的，价格策略不合理，推广力度不够，会极大影响格力手机的发展、突围、乃至于飞跃。

这样下去，真的悬了

商场如战场，战场上讲究“一鼓作气、再而衰、三而竭”，商场上同样如此，消费者对产品的期待、关注同样是递减的——也会发生“一鼓作气、再而衰、三而竭”的状况！

如果企业无法在短期内，通过合适的产品实现爆破，消费者对产品的关注度将会下降，不再感兴趣。

一旦消费者对产品不再感兴趣，对企业将是致命的！

真的，格力手机需要快马加鞭，认真的打几场漂亮仗，打出销量、打出影响，在中国手机行业拥有自己的市场、份额和品牌影响力。

否则，长此以往的下去，产品真要悬了，格力手机就真的悬了！

作者：于建民《中国专家

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