亲宝宝冯培华：产品力是移动互联网下半场胜出的核心要素

亲宝宝冯培华：产品力是移动互联网下半场胜出的核心要素

艾瑞网

亲宝宝CEO冯培华在峰会发表了题为“产品力，如何在移动互联网下半场胜出”的主题演讲。去年12月才宣布完成B轮的亲宝宝，已经跻身艾瑞APP指数TOP 1000中的前200，月活跃用户达到了千万级，数据表现亮眼，本次作为亲子服务行业领先的头部App，获得了由艾瑞颁发的“最具成长力产品奖”。

创始人冯培华认为，亲宝宝之所以能够取得这样的成绩，并且能够在进入移动互联网下半场的竞争中继续保持良好的上升趋势，最重要的是具备一颗踏踏实实打磨好产品的恒心，持续为用户提供高质量的价值服务。

“移动互联网的下半场，要面临的困难是什么？我认为一定是人口红利没有了，今天的获客成本非常高，在过去的几年中，成本不断翻倍增长，用钱砸出一个应用，已经非常困难。同时，同一个领域，竞争非常激烈，动辄几百个产品在争夺同一个市场，而现在资本市场也发生了变化，必须具备真本事才能拿到钱。接下来我们要做的事，在我看来，应该回到产品上来。商业的本质，市场营销最基础的要素，就是做好产品。”

关于如何做好产品，冯培华总结了6点要素——真需求，创新，专注，简洁易用，快速迭代，工匠精神。

在这样的产品理念指导下，亲宝宝抓住了育儿过程中，家庭成员结构未来会趋向均衡的趋势，从亲友们记录、分享孩子成长点滴的强需求切入，提供家人亲友私密共享的云空间，让亲友能够零距离关爱孩子成长。

面向母婴家庭人群，比起聚焦妈妈+孩子，一方面用户人群基数更大，亲宝宝目前的用户结构中，妈妈用户只占40%，爸爸占29%，祖辈占15%。爸爸和祖辈占比还在不断攀升。市场可挖掘潜力也更大，以家庭为单位，在目前国内4+2+1和4+2+2的家庭结构下，随着爸爸和祖辈参与度的提升，亲宝宝围绕孩子成长，可以充分挖掘家庭内和成员间的需求，从原本的母婴服务拓展到提供家庭综合服务，有很强的可塑性和延伸度。

而且，家庭成员们在空间中沉淀的记录内容，会随着时间的增长形成壁垒优势。大家在亲宝宝记录的越久，沉淀的内容越多，跨平台转移的成本越高，越不容易流失。用户粘度和留存表现好。

同时，在广告投放上也更具优势。相比原有单一女性消费人群，亲宝宝可以触达更多的家庭成员，可以根据不同家庭成员的需求进行有针对性的商品推荐，从而产生更好的广告效果。随着母婴消费和家庭消费中，爸爸和祖辈参与度的提升，这一优势将会更加凸显。

作为最先拓展母婴家庭市场的应用，亲宝宝选对了市场切入点，配合小步快走快速的产品迭代，和精益求精的产品打磨，以用户为先保障体验，是它面对接下来的下半场竞争保持优势的秘诀。

以下是亲宝宝创始人冯培华关于“如何做好产品”的6点要素，和大家分享。

真需求

产品必需满足一个用户的刚性需求，必须是用户的真正需求。这一点经常讲，大家还是要注意。我认为这是最重要的事情。很多的产品在一开始就注定要死掉，不夸张的说，在互联网行业，至少50%的产品死在需求问题。

伪需求的产生，大部分是因为老板，那个发起产品的人。大家注意了，老板是最大的问题，Boss一般很难被其他人影响，所以死在需求的问题，基本无解，大家明白这一点就可以了。我们经常白忙，就是因为老板头脑发晕。如果你是那个做决策的人，一定要慎重，在把一个idea变成一个产品时，不要太自信，有让你激动不已的想法时，一定要放一放，多想想，考虑周全。