营销的秘密：消费者想买的并不是产品

推销产品时，与其聚焦产品功能，不如关注好处，更容易把产品卖出去。

这幅图一看就比较容易理解，它清楚地展示了懂得做营销的公司关注的是好处而非功能。

我曾听到过人们谈论说，在营销的时候，重点要放在好处而非功能，但是我一直不太理解这二者间的差别。在写这篇文章的时候，我做了很多功课，深入挖掘了一些在这方面做得很好的公司。

功能VS好处——如何理解这二者的差别

人们买的不是任意一款产品，而是能让自己变得更好的那款。当你想要赢得客户的芳心时，你是把花的特性都列出给他们看呢，还是跟他们描述扔火球是一件多么酷的事情？

他们不是想要直径四分之一英寸钻头，而是想要直径四分之一英寸的洞。

这么说吧，顾客想要钻一个直径四分之一英寸的洞，要想得到这个洞，他们得给自己的钻买一个直径四分之一英寸的钻头。在这种情况下，与其推销说我的钻头适合你的钻，不如说你可以用我的钻头钻出一个直径四分之一的洞，这样基于好处而非功能的营销才会成功把钻头卖出去。

所以读了这些文章之后，我终于明白了这二者的间的区别，用一句话概括：

功能是你的产品能做什么，而好处是顾客能用给你的产品做什么。

理论就说到这儿，我们看几个优秀案例：

这些公司真正让你成为更好的自己

为了让大家理解这些理念如何实践，我们最好还是看一些知名公司是如何将好处应用到营销策略中的。下面是我找到的几个例子：

Evernot：记录所有

Twitter：开展对话、探索兴趣、时刻掌握动态

Nest Thermostat：节省能源是美事一桩

领英：成就一个更优秀的你。

Github：齐心协力，创建更好的软件