中国新一代手机之王,是它?一部手机狂卖400亿

 

中国新一代手机之王，是它？一部手机卖400亿

操盘手解密幕后秘诀……

中国的新一代手机之王，会是它！仅一部手机，在2016年卖了超过400亿，占据中国市场4%份额！中国市场当之无愧的机皇手机！

而它又是如何成为中国手机领军之一的，背后秘诀是什么？本文将深入解析！

▎中国新一代手机之王，会是它？一部手机狂卖400亿

随着竞争时代的推移，曾经站在风口的企业滑落了，竞争进入到了拼内功的时代，华为、OPPO、ViVO以当仁不让的姿态，取代了了那些曾在风口上呐喊的企业，成为中国新一代的手机行业霸主！

2016年国内最牛手机

一部手机狂卖1700万台、零售额400多亿

占据中国市场4%份额

2016年，中国市场一款产品产品以当仁不让的绝对优势，稳定国内单机第一的桂冠！

它，一年狂卖1700万台，零售额超过400亿，一款手机业绩接近小米全年业绩60%。

它就是，中国2016年增长率第一的OPPO 年度旗舰级OPPO R9.

它以一款手机，占据中国市场4%份额，位居年度畅销第一！（过去几年iphone始终占据中国市场单品销量第一，2016年OPPO R9以1700万台的销量超越了iphone 6s的1200万台，问鼎单品第一）

根据Couterpoint发布的2016年度数据表明，OPPO R9是2016年中国市场最为畅销的手机单品，把iPhone拉下神坛。OPPO R9上市后88天销量便突破700万部，平均每1.1秒就有一位用户选择R9系列产品。而2016年最终以上市九个月业绩创下1700万台的记录。

OPPO R9继承者有望再夺2017年单品第一

而2017年以来，R9的继承者R9s延续热销风潮，根据赛诺市场研究权威数据显示，从2016年10月底上市，直到2017年3月底，OPPO R9s已经连续五个月成为线下市场最热销的单品，并且销量远超竞争对手。而根据CINNO的数据表明，OPPO R9s一月份销量便超过300万部，创下中国智能手机单月销量历史之最！

中国新一代手机之王 会是它吗？

它将与华为争夺中国市场手机之王

在OPPO手机取得骄人成绩的同时，一个问题往往引人关注！

中国国内市场的新一代手机之王，将在它和华为手机中产生！

从2015年底开始，小米的中国国内市场第一已成为了过去式，第一已经与它无关，甚至于最后一个线上第一的桂冠也已经在一季度被荣耀夺走了。

2016年，国内市场的第一之争，已与小米无关，变成华为与OPPO之争。

在2016年第四季度，OPPO一度超越华为，成为国内市场销量第一。

而2017年一季度，OPPO再次和华为在国内市场上呈现焦灼争夺状态，虽然国内市场一季度第一被华为夺回，但是同比增长19.5%的业绩，再次让人们看到它不俗的实力，OPPO、ViVO手机继去年高速增长后，依然能实现增长，确实厉害，可以对照的是苹果、小米在中国市场都是同比下滑。

OPPO手机的业绩之凶猛 令人吃惊

两年前不到小米一半，如今已是小米近2倍

虽然今天，OPPO已经贵为行业中国产手机的三大王者之一（华OV，华为、OPPO、ViVO）。

但是，在两年前，OPPO销量还不到小米一半，如今，短短两年，它销量已成为小米两倍，销售额已成小米手机近4倍。

两年前的2014年，OPPO和ViVO的销量各自不到小米的一半，小米2014年销量6112万台，而OPPO、ViVO分别为2500万台、3000万台。

而两年后的2016年，国内排名前五大出货量，华为、OPPO、ViVO、小米、中兴分别为1.39亿台、9500万台、8200万台、5800万台、5700万台。

短短两年时间，OPPO、ViVO已经分别成为小米的1.638倍、1.41倍。

而到了2017年一季度，OPPO、ViVO的销量继续上涨，在中国国内市场的销量，OPPO已经达到小米两倍，OPPO、ViVO分别为小米的2.032倍、1.57倍。

为什么会是它？它为何能问鼎单品第一？

长期低调的王者、系统的体系优势

在面对步步高派系的OPPO、ViVO取得巨大成功的同时，人们也都关心一个问题，为什么会是它？

实际上，OPPO、ViVO都出身中国商界一个很犀利的派系——步步高派系！

虽然，步步高派系在中国商界一直都极为低调，掌门人极少露面、曝光度很低，但是企业的业绩却是惊人的。某种程度，它们一直是中国商界低调的王者。

它们在中国商业屡创奇迹，一直都是品类领军

——拥有强大的竞争体系优势！

步步高派系虽然很低调，但是它们在中国商界一直扮演品类冠军的角色！

从DVD、VCD，到无绳电话、再到学习机（步步高学习机）、手机（OPPO、ViVO）、智能手表（小天才电话手表），这个黑马军团在进入每个品类后，无不掀起一阵旋风，并且进入行业前三，甚至牢牢占据老大位置、一再上演着商业传奇。

而在步步高派系屡创奇迹的背后，绝非只有渠道那么简单，而是拥有强大的竞争体系优势，在产品、推广、渠道、团队几个环节做的都非常出色，都处于业内领先的地位！

例如:

首先，在产品上、要求很高。

，没有出色的设计是做不到这一点的。

OPPO R9一款手机在中国市场一年卖1700万台，销售额超过400亿，凭借的就是出色的产品力。

其次，在推广上，OPPO、ViVO的广告投放绝对是国内前列，采用高空占领的模式，占据媒体传播制高点。

《快乐大本营》《天天向上》《非诚勿扰》《奔跑吧 兄弟》等热门综艺节目都被步步高派系霸屏，今天包括金立、360手机在内的诸多品牌都在学习借鉴步步高派系的推广模式，包括华为手机也开始投放央视媒体广告。

再次，渠道上，形成强大的地网。

OPPO、ViVO目前拥有35万个终端，这庞大的终端构建了一个强大的地网，形成了强大销售流量入口、阵地。

 

 

综合起来，在产品、推广、渠道上，步步高派系没有短板、都很强，而且得分都比较高，形成了一种强大的竞争体系优势，形成了对对手的碾压，也成就了OPPO在业内的强势地位！

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OPPO创始人揭秘：我们是怎么做手机的？

，如今OPPO已经如同步步高派系的过往成绩一样——在激烈的红海市场称王，过去步步高派系先后在无绳电话、VCD、学习机市场稳定中国第一。

陈明永比较少见的一次接受采访中、披露了OPPO，也是步步高派系的运营理念和特点。

通过OPPO创始人陈明永的分享，我们看到一个低调，但是对产品极为专注、投入的掌门人，没有那么多花哨的概念，有的是务实、实效。

1、善于红海中搏杀、PK

步步高派系在中国商界属于另类，越是竞争激烈的行业、越是厮杀成红海的领域，步步高派系越会进，而且当步步高派系进入后，总会抱着领先的桂冠出来，从最初的VCD、到学习机、再到手机行业莫不是如此

对此陈明永表示：我们有个理论，哪儿打得一塌糊涂，竞争很激烈，那个地方就是生机盎然的。

2、做事情要有削发明志的决心

陈明永：“2008年，我对自己说：什么时候OPPO手机能一个月卖到目标，我就去看老婆孩子—我准备一年不去看老婆、孩子了”

3、打造英雄产品所需具备的三方面能力

陈明永：“打造一个英雄产品，一个团队必须具备三方面的能力。一是你能够比同行率先洞察到消费者没有满足的需求；二是快速把需求实现成产品，而且产品的体验要很爽，；三是通过营销把你洞察的需求打造成行业标准，甚至是别人无法模仿的能力”

4、营销要想成功，产品第一，其次才是促销、运营

将核心价值传递给消费者，首先是产品，其次才是促销、运营，光靠营销是不行的。

5、公司要有产品理念，OPPO的产品理念是追求惊艳的产品

OPPO的产品理念是什么?设计产品时，必须洞察消费者的需求，但是永远不能把这款产品做多少量、赚多少钱放在第一位;永远放在第一位的是：产品一定要让消费者感觉到是最棒的、最杰出的，要让他们感觉到惊艳。

我们看到OPPO掌门人对产品的理念，比那些喊着互联网思维、粉丝经济的要低调、务实多了，同时，又是实效多了！这些更是这些喊着互联网概念的企业要学习的！

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以下是OPPO手机掌门人陈明永的自述：

《OPPO陈明永：我们是如何做营销的》

来源：i黑马

1、越竞争激烈的领域、越生机盎然

大家一般习惯于把好做的行业叫蓝海，把做得很滥的行业叫红海。中国的所有行业都不是在引领(世界)，我们很希望能踏入蓝海，但总是慢人一步，看到的都是快做滥的行业。

然而，我们有一个理论：哪儿打得一塌糊涂，竞争很激烈，那个地方就是生机盎然的。后来者也有好处，看别人, 是怎么玩的，你可以站在他的肩膀上，避免走一些弯路。

从VCD、MP3到功能手机、智能手机，虽然我们进入的行业不是那么好玩，很苦逼，但是一直在坚持。从这个角度来说，敢于在看似很痛苦、很惨烈的行业中寻找机会，这也是一种创新。问题是怎么实现创新?市场的后来者和追随者怎么实现突破?

2、进入行业后一定要充满信心、每个行业一定有未被满足的需求

进入一个行业时，团队要对自己充满信心，这个行业一定存在需求未被满足的消费者。凉茶为什么能风靡全国?因为它解决了消费者“怕上火”的需求，全中国2/3的地方都吃辣椒，所以需求一定是存在的，并且这种需求是可乐等其他饮料解决不了的。

我再举一个例子。电动车的历史其实比汽车还早，但没有人有自信干这件事，而特斯拉去做了。美国人用火箭发射卫星要5亿美元，中国要1亿美元，特斯拉觉得其中有巨大的机会，它现在用火箭发射一颗卫星只有5000万美元，结果美国所有卫星都交给它去发射。听了这些故事，我觉得大家始终要自信，总有消费者的需求没有被满足，如果你找到了，就可以去做;如果没有找到，糊里糊涂地进去，那一定成为炮灰。

3、打造一个英雄产品，要具备三方面的能力

——洞察消费者需求、产品体验要爽、打造成行业标准

我们要通过4P“Probing(探查，即市场营销调研)、Partitioning(分割市场，即细分市场)、Prioritizing(优先，选择目标)和Positioning(定位，即在顾客心目中树立什么样的形象)”来整合传递核心价值。

打造一个英雄产品，一个团队必须具备三方面的能力。一是你能够比同行率先洞察到消费者没有满足的需求；二是快速把需求实现成产品，而且产品的体验要很爽，小米做了一个米聊，但是中间的能力输给了微信，结果微信远远超出了它；三是通过营销把你洞察的需求打造成行业标准，甚至是别人无法模仿的能力，我们往往容易在这方面出问题。

4、营销要想成功，产品第一，其次才是促销、运营

大家都说OPPO广告做得好，但是我们的产品更是做得相当不错。通过营销打造一款明星产品，这句话没有错，如果误以为通过广告宣传就可以打造明星产品，我觉得是不行的，反正我没能力做这个事。

将核心价值传递给消费者，首先是产品，其次才是促销、运营，光靠营销是不行的。小米手机在营销上有很大的创新，但也不是光靠营销起来的。

OPPO有一个核心能力，我们自认为在中国企业里算是最厉害的，就是硬件能力。我们可以把硬件打造得与众不同，很精美、品质很高。

2006年，我们为什么想做功能手机?我去了一趟深圳，上午10点多去，下午4点才走，看了一圈儿就是没法下决心买国产机，都是粗制滥造，一看就不是高档货。

我想，我做手机要做到既精美又好用，要把三星和诺基亚的优点集中起来。当时我说出这样的话时，没有人相信。2008年，我对自己说：什么时候OPPO手机能一个月卖出8万台，我就去加拿大看老婆孩子—我准备一年不去看老婆、孩子了。结果第一个月就卖出了3万台，第二个月就上升到10万台。

目前，OPPO的每一款产品都有独特的设计。除了外观专利，我们今年4月份已经排到中国所有行业(专利数)第8位，前面是国家电网、浙江大学、清华大学……如果将其中有国营背景的单位都去掉，第一是华为，第二就是OPPO。

5、公司要有企业文化、要有产品理念

——产品要让消费者觉得惊艳

公司要有企业文化，同时要有产品理念：你追求做什么样的东西。

OPPO的产品理念是什么?设计产品时，必须洞察消费者的需求，但是永远不能把这款产品做多少量、赚多少钱放在第一位;永远放在第一位的是：产品一定要让消费者感觉到是最棒的、最杰出的，要让他们感觉到惊艳。

我所敬佩的团队是巴塞罗那足球俱乐部(昵称“巴萨”)，它的口号是“不仅仅是一家俱乐部”。一般的俱乐部(自认为)就是踢球的，就是要赢球。(巴萨)首先打造的是俱乐部的文化，它代表的是西班牙的加泰罗尼亚地区，把地区文化跟足球结合得非常好。它更强大的是围绕足球的产品理念，它追求的是控球，要压着对手打，一定要摧残对手，让球迷尖叫，让大家都很高兴，败了又怎样呢?它要向全世界传递：足球是这样踢的才有意思。正因为这样，20年来它赢得的冠军最多，在全球的粉丝也是最多的。巴塞罗那是全世界唯一一家有这样想法的俱乐部，所以即使它输了球，球迷也一个都不走，一起又流泪、又唱歌的。中国足球队不久前赢了澳洲一次，这能给我们带来什么?能带来持续的欢乐吗?能带来足球本质的东西吗?能带来民族更多向往的东西吗?

这些事情的背后是什么?是做产品、是赚钱吗?这都是。但是还有一个东西，就是你总想改变什么。乔布斯说改变人们的生活，改变世界。我们的水平不高，也没有那么大的能力，但是我们能不能改变一下全世界对中国产品“很烂”的感觉?我觉得OPPO在做这样的尝试。

如果你做到这一步，想不赚钱都是很难的事情。我特别坚信稻盛和夫说的一句话，“不要追着利润走，要让利润追着你走”，我们一直是这样践行的。我把这句话跟段永平分享的时候，他说“看来稻盛和夫是一个泡妞高手”。我说怎么讲?他说真正的泡妞高手，不是天天追着女孩子，而是让女孩子天天追着你。你真正把你的事情做好，利润是水到渠成的事，这个过程只是长一点和短一点而已。

6、企业一定要坚持本分、坚持价值观的坚守

在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是本分。而OPPO最根本的，就是对核心价值观的坚守。

点评1

OPPO的企业文化体系包括两点。第一个叫本分，是对核心价值观的坚守，要做一个好产品。第二个叫敢为人后，敢为人先固然是种创新，但敢为人后需要更加强大的实力、耐力和决心，包括系统的组织和执行能力等。在这点上，我觉得国内能和OPPO比的企业非常少。

点评2

要做好产品或营销，对需求的把握是真正的关键。了解顾客需求是一个企业或企业家的某种特质，有些问题不需要看调查问卷，就好比调查男人是否好色，大部分男人都会说自己不好色，但转头就会去天上人间。OPPO准确捕捉到了女性喜欢拍照、美颜的需求，这是对需求的深度洞察和准确把握。

点评3

OPPO或步步高是我见过的国内做硬件整体能力最强的企业。小米今天是用互联网，用创新手段在做，以百米的速度跑一万米，这是另外一个维度了。但是从长远来看，我更尊敬、也更看好OPPO，因为它是经过很长时间历练和积淀的企业。

点评4

我对陈明永的观点高度认同，最认同的就是“产品第一，营销第二”的理念，这与我们的企业理念几乎不谋而合，但是我们执行得没有OPPO坚决。

陈明永谈营销

黑马营学员：中国的营销大师在这里，能不能跟我们分享一下经验?

陈明永：我不是营销大师，只是对营销有一些概念。我最早在步步高做品牌，看哪一个地方台的收视率最高就在哪投放，后来在央视投放，品牌受众是三四线城市甚至乡村的人群。后来做OPPO的时候，我们不做屌丝了，要做高富帅，要年轻、时尚、有点品位，现在电视广告已经不重要了，因为现在的电视观众偏老龄化和女性化。怎样通过特殊的定位，迅速凝聚一批粉丝，然后通过互联网的方式传达，这种方式是现在的年轻人需要的。

黑马营学员：我做的是针对28～35岁、刚刚结婚的人群的寿险产品，请问该怎么

陈明永：你要了解目标群体接触媒体的特性，一旦找准了后肯定要猛投。广告有个特点，早投比晚投要划算。做品牌是投资，而广告是为做品牌做贡献的，未来可以进一步创造收入和价值。如果你把广告当成费用就不是这样了，费用就相当于成本，花出去就少了。广告投放一定要精准，至于怎么精准，就要自己选了。

黑马营学员：媒体投放的风险能控制吗?

陈明永：你最好的办法就是花钱买教训。一个人的知识能力的提升，从书本上获得的只占10%;通过黑马成长营的沟通，或者是导师前瞻性的启发，只占20%;还有70%是靠实战。

评论

步步高派系是中国商界的实战派高手

经典法则极致的操盘手

评论者/于建民

通过陈明永的分享，我们可以看到，步步高派系是中国商界的实战派高手。

无论是步步高派系的创始人段永平，还是陈明永、沈炜等几大主力干将，都有着相似的特点——低调、务实，但是商业实战一点都不含糊。

在陈明永的分享中，我们看到他对市场认知、目标消费者定位、产品设计理念、媒体推广、品牌建设等方面的见解，都极为深刻、到位，把握关键，崇尚实战、实效。

他们虽然没有花哨的概念、作风也不高调，但是因为把握关键，攻城略地一点都不含糊，极为犀利。

他们都是经典法则的操作者、操盘手，但是经典法则永恒的价值，把目标消费者产品选好、做好产品、做好推广、渠道，在这些要素上做到领先，他们也自然成为了商业的赢家、

时代再变，但是本质未变——那就是做出好的产品、做好推广、做好渠道！

而步步高派系的成功经验，更值得业内学习、深思！

作者：于建民——《中国专家

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