让你走向败局的六大原因

正和岛内容运营部

导读：3月22日晚，卫哲在阿里巴巴校友群内分享了创业真经和创业中容易导致失败的六大原因。

3月22日晚8点，嘉御基金合伙创始人兼董事长卫哲在阿里巴巴校友群内分享了创业真经，阿里的同学聆听了这位前阿里巴巴副总裁关于如何避免败局的分享。以下为现场笔记精华版： 先来看看，创业中容易导致败局的原因：

1、不关注效率，盲目快；

2、找了太多太容易的钱；

3、找了太多太熟悉的人；

4、找了太大太多的方向；

5、懂情怀不懂生意；

6、讲价值观不讲制度流程。 

一、关于效率

一个成功的创业和一个成功的投资一样，价值的创造是靠增长和效率同步来实现的。 

前段时间网上流传我说的一句话：叫没有效率的快速增长，是加速自杀。我们看到很多阿里同学包括阿里巴巴以外的创业者给我们的业务计划，或创业情况介绍，都是告诉我们，他们能做多快，能做多大，从来没有说在做快做大的同时，效率有没有提升，效率有没有恶化，是什么样的效率做到多快多大的？ 

阿里巴巴的老同学出来创业我建议大家多考虑那些带“率”字和带“效”字的指标，比如人效，店面的坪效，产出等；包括那些率：转换率，复购率，渗透率，库存周转率等等。 

看到有些校友创业公司一个月收入五百万亏损五百万，这个对全世界来说都是一个不可持续的模式，这中间的问题就是很多率没有掌握好。 

二、关于找钱

阿里同学出来创业，经常顶着我们阿里的光环让很多投资人刮目相看，通常天使轮A轮都很容易拿到钱。很多的同学创业，阿里巴巴的其他的同学也会投资他们。 

这个真的是很多创业者没有的福分，阿里同学，应该是有这个光环有这个福分。但是，我们融到太多和太容易的钱，真的是前面容易后面难，前面难后面容易。 

钱来的容易，花钱的时候，往往就不珍惜，等到了B轮的时候，尤其到了c轮的时候，阿里头上的光环在投资眼中已经不值钱了。你要融资的规模，靠老同学们的友情赞助也不太可能了。 

这个时候，阿里巴巴的创业者往往和阿里外的创业者就没有什么区别了，这个时候，阿里的同学如果拿不出真金白银的数字，拿不出真才实干的业绩，在市场上可能还不如其他的创业者。

 所以我建议阿里同学创业，一开始能不拿阿里老同学的天使，能不拿熟悉的人来做A轮就不去拿。 

要去拿专业的机构的钱，拿很难拿的钱，是对自己一个考验，而不要轻易的去拿太容易的钱，也不要去拿太多的钱。 

在早期，我记得马云当时跟孙正义谈融资，孙正义想投五千万一个亿美金的，马总说两千万美金就够了，就一千万美金也够了。有这样的心胸，能拿钱不拿那么多，其实对早期的股权稀释也会比较有利，所以不要拿太多的钱，也不要先去拿容易的钱。 

三、关于找人

很多阿里同学是抱团出来创业的，很多是以前的一起战斗过的战友们和同学们，甚至是一个团队的，都是销售的都是技术的，确实彼此非常信任。创业团队我见过了太多的同类项。 

我们说要杂交啊，才能有变异杂交物种，才能够进步，近亲繁殖是容易产生低能儿的。创业的阶段中，我见过不少的团队，都是进行繁殖，繁殖到后来啊就是越来越低能了。 

要避免近亲繁殖呢，哪怕都是阿里的团队，最好也是来自阿里不同公司不同部门的团队。尤其是评估一下团队缺什么？一定要迅速补齐团队的短板。团队补了缺的人，比如说好的财务，那你的财务很早就能非常规范融资了。 

所以我们从投资角度来看，我们不能投一成不变的团队。 

如果三年，三年前见到他是这样，三年后还是这样，这个不能投；也不能投一直在变的团队，除了创始人，外部引进的高管一年换一茬也不行，所以一成不变的团队不是好团队，一直在变的团队也不是好团队。

 四、关于找方向

很多人可能还记得阿里巴巴中国供应商中供这个产品，是第一个让阿里巴巴赢利的产品，但很少有人知道在中供产品之前，阿里巴巴B2B尝试过二三十种不同的产品，而且每次都失败了。但是为什么没有把阿里巴巴拖垮呢？因为当时马云带领我们是很早就做尝试，但每次尝试都是控制好风险，不会all in。 

什么时候all in？那是看清楚了这个能够咬出血来，那就全部扑进去。我们看到阿里的同学们，容易犯的错误一个是过早就多元化，动不动就说平台，动不动就说生态生态圈。 

活下来比做平台有重要，活下来比作生态圈要重要。 

阿里巴巴提生态圈，大家回忆一下是什么时候的事？阿里巴巴说自己是平台，是什么时候事？都不是第一年第二年就提要做平台要做生态圈的，而是在一个细分的领域靠单一的产品取得巨大的突破。我们看到不少阿里同学一个产品还没做好，一个业务还没有成突破，就已经实现了多元化，这是找方向太多了！ 

除了方向太多以外，另外一个方向就是大家以前很强调执行力，现在反而变成一种固执。 

在有些方向明明已经看不到希望的时候，不敢轻易的转型，或者说没有去看一下，我在这个错误的方向的同时手上有多少钱？手上的钱要至少留足两三次转型的时间。 

不能说已经钱没了再考虑转型，要在阳光灿的时候修屋顶。 

就是你在还有钱的时候做转型，要预备好一次转型失败，还有足够的钱做第二次，第三次第四次。大家想象一下如果当时转型不够彻底，我们的钱绝对不可能烧到中国供应商出来，公司还活着。那一定是在前面的每次尝试的时，判断清楚迅速转型，直到一个产品深耕以后，再全面开花。 

五、关于情怀

讲情怀和做生意不矛盾，讲情怀是指使命，做生意是要把这个使命落地，能够使这件事符合商业原理，符合人性，能够有价值，能够收到钱。 

我们不能光讲情怀，情怀真的是天上的月亮，不能够养活团队，不能养活自己，也对不起投资人。没有情怀只做生意，只是小生意人。我们对很多阿里外的同学是希望他们是生意的时候加上情怀，那我觉得阿里同学创业情怀都不缺，但是缺生意的头脑，缺的方法。 

尤其是情怀和生意冲突了。特别是讲兄弟情，讲原来都是那里出来的，也招了很多新的同学，觉得对同学负责。在转型的时候，裁员调整业务的时候，往往拉不下这个脸，那我们看到的阿里同学转型，在裁员调整业务方面，我看到更多的是优柔寡断，太讲兄弟情义。 

关明生在很多场合说过马云找他来第一件事就是杀人放火裁员的。关明生如果再不来的话，那可能阿里的钱就只能够烧三个月了。所以关明生的第一件事是跟马总说，我如何把三个的钱支撑一年。活下来，就能给我生存的机会，关明生曾经说过，在互联网的寒冬的时候，最后一个站的人就是赢的人。

六、关于价值观和流程

阿里讲使命讲情怀，在内部外部也讲价值观，真的是非常好，真的是非常优秀的品质。但是我发现很多同学，离开阿里后创业，也是高举价值观，但是忘了一些基本的制度和流程的建立。

 很多财务流程业务审批流程，看到很多阿里同学创业公司真的完全没有，基本上全是拍脑袋甚至一言堂，没有一个很好的制约机制。大家其实回忆一下，阿里的制度不多，阿里的制度非常关键，比如说财务制度阿里是非常健全的。我们同学离开阿里的时候， 

不仅把阿里巴巴的价值观带出来，还要把阿里那些简单但是有效的流程和制度带出来。

 制度和流程是法治，价值观的是德治，德治和法治不矛盾。 

如何建立制度和流程，要简单又高效，你在和制度和流程当中，如何体现价值观？价值观是可以渗透到你指定的每一个制度和流程中去的，而不是空喊或者写的墙上的。