年糕妈妈，一个自媒体双11卖了8000万！

自媒体创业者一大波，但真正赚到钱的屈指可数。商业模式主要依赖广告软文，只有头部自媒体才能赚到钱，能赚千万的屈指可数，百万以上收入的也不多。一个朋友虽然微信也有近百万粉丝，但随着阅读量下降，已转型短视频创业了。

供应链当然非常重要，但真能崛起，主要还是赢在流量。如涵模式不可复制，头部网红已被一网打尽，加粉成本已很高了。而年糕妈妈模式，将成为风险投资发掘的重点。

► 蓬勃的微信自媒体创业潮

▲ DonG根据公开数据整理

► DonG东哥访谈年糕妈妈CEO林威

初次相见，林威给人印象不像一个典型的创业者，更像职业经理人。偏瘦，文质彬彬，他此前在宝洁担任华东区域供应链总监。

DonG东哥：商业上怎么定位糕妈优选？

DonG东哥：是否担心价格竞争？

其次，年糕妈妈为年轻妈妈提供专业的育儿知识，大多数都非常相信我们的推荐，糕妈优选的售价很有竞争力，同时，毛利率也是要高于京东母婴的。

DonG东哥：规模小如何解决采销问题？

DonG东哥：如何做好品控的问题？

►  自媒体转型电商的天花板

在这方面，东哥介绍了其它电商的经验，杭州某做文玩平台的电商，就将商品邮寄给第三方鉴定机构，现在，投诉就少很多了。重要的是，将鉴定流程明晰告知用户。另外，就是商品要让用户直接邮寄给第三方权威机构。

但东哥相信，年糕妈妈现在的阅读率肯定没有当时那么高了。                     

作者李成东，前腾讯、京东战略分析师，电商天使投资人，京腾汇创始人