去哪儿创始人宣称砸30亿，开1万家便利店，能实现吗？

”

庄辰超投资的便利蜂，今天我们看一下小饭桌副总裁袭祥德怎样看待便利店。

自此，便利店开始作为一个新风口被讨论，引起创投圈的躁动。

争夺线下流量

事出反常必有妖。

便利店做了这么多年，也没见中国出现一个巨头，反而是大量创业者成了炮灰，只有满地的夫妻老婆店依然繁茂如初。现在却突然成了风口，到底为什么?

背后的逻辑涉及到零售和电商行业正在发生的一个巨大变化，那就是纯线上流量的获取成本已经大大超过了线下。

但对很多小电商来说，这种线上的高成本是无法承受的，要么死，要么半死。线上流量基本都被阿里、京东等几个大平台垄断，生态也越来越不健康。

所以，这几年电商领域的创业者像潮水一般，不断挖掘新的流量红利，从网红到内容型电商，然后到社交电商和微商，背后的本质其实越来越往线下关系走，通过社交让货与用户发生关系。微商或类微商的多级分销是一条险途，网红的成本越来越高，头部内容也越来越稀缺。

这个时候，相比更高成本的线上流量，线下场景的流量反而有了价值，如果能够对线下业态进行优化，再结合线上，有可能创造出一种新的商业模式和机会。

他决定去赌，而且是豪赌。

但是德叔马上就告诉你，这事儿没那么好玩，开便利店这个大坑你最好不要直接跳!

德叔询问了多个投资机构和投资人，这些聪明人非常冷静，对于这个特别重的业态多数敬而远之。

搞大难，但搞死自己很容易

下面，我们就回到正题，说说为什么到今天为止，投资便利店依然是个大坑?

大家知道，便利店是零售业态，逻辑跟互联网完全不一样，便利店的各个核心要素中，首要的一点就是位置。

即便是同一个十字路口，根据人流量和人流方向，金角和银角的差异很大，银角和铜角的差异又很大，选错了位置就可能赔的很惨。

另一个挑战在于，即便位置可以，便利店的单店营收和坪效其实非常有限。如果是直营店，扣除房租、人工、损耗等各种成本，利润非常稀薄，甚至亏损。

这种情况下，只适合夫妻来经营，如果要做连锁直营，雇佣两三个员工就赔死了。夫妻二人能接受每年赚十几万，并且可以每天工作十几个小时，尽心尽力不浪费，还不用交社保，不用扣税。

而要做成连锁的直营便利店，即便日营收翻倍到了七千甚至一万，扣除员工工资和加班费、税收社保、各种损耗，净利润也就几十万。

中国便利店行业搞了几十年，为什么还这么松散，连锁便利店占比都不到5%?

结果到最后，无论是从业者还是投资人，都吃惊地发现一个事实：便利店行业容易搞不大，但把自己搞死是很容易的。

所以结论很简单：第一，便利店有没有机会，当然有，但需要更长的时间和很重的投资，即便如此风险也很大;第二，如果你是普通创业者，就不要盲目跟风了，这事儿不是咱们能玩的。