底层创业者生存报告：给你500万你会烧吗？

先补贴用户还是商户？要不要打广告？要不要给兄弟们涨工资？先想好这些问题！万一哪天真有人给你500万呢！

烧钱得烧到点子上商户是平台背后的男人

很多人说烧钱要补贴用户，笔者不同意，用户需要补贴，但一定不是大头。看到过参与过无数次地推，看到的都是钱烧完团队死掉的例子。与其把无穷无尽的钱投到用户身上，换来果取关的效果，为何你把有限的资金投放给商户，给商户补贴，将商户的客流引导至平台。很多人会反驳，说商家到手的用户怎么会分流给平台，商家都是精明的，这句话真没错，但主要还是看你提供的产品，如果是单纯的工具类，帮助商家拓展资源，解决店里用户的需求，商家怎么不接受，加上你补贴的糖衣炮弹，这事儿没准就成了。

这让笔者想起“惠惠购物助手”的案例，作为一个比价的案例，对于电商来说是排斥的，这样会造成用户分流，但对于用户而言却是实惠便利的，加上各种补贴，最终成了用户满意、商家接受的产品。做商家补贴大家都在做，但只是给钱哪里够，还是要走心，针对商家的需求不断改善平台功能，大平台像美团糯米这种，强在用户多，人群广，但缺点也非常明确，对于具体每个商家的需求调研太少，而这刚好是小平台（所谓底层创业者）的优势，我并没有那么多的客户，我可以针对我能拓展到的每一个客户需求进行平台完善，这就要走心，别傻乎乎的学大平台直接甩补贴给商家，多想想他们需要的是什么，毕竟你愿意补贴，人家要不要还两说。

还有最重要的一点，一定不要忽视线下商家的力量，众多案例表明，无论是洗车、早餐，还是美容，叫嚣着靠互联网平台颠覆线下店的都已经死的很惨，多想想如何把线下商家拉上一起玩，把自己比做一个工具，通过技术手段修复线下的问题，而不是动不动把颠覆挂在嘴上，非要争个对错，拼的你死我活，死掉的平台已经证明，这是引火自焚。

用户重实惠更重需求无脑跟风只会害人害己

烧用户也是所有底层创业者现在在做，或者未来要做的事儿。但笔者奉劝，无脑烧还是早早收手。

背后补贴打头的方式只会让用户牵着鼻子走，让市场牵着鼻子走，甚至会让不如你的人跟风打价格战，毁掉辛苦建立的用户口碑。如今的营销一定是让平台走出去，直面用户，而不是通过价格优惠来拉用户进来找你，这样成本太大。

不仅仅是底层创业团队，很多成功的大企业都在做类似的活动，农夫山泉的“消费者千岛湖行”，劲酒的“跟着去旅行”，西风的“走进古镇酒窖”等。

底层创业者，没有那么多钱，在对待烧用户这点上，就更应该客观理智，既要软硬兼施又得有主见，别跟风。看人家怎么烧，你就照猫画虎，创业最怕的就是跟风，在中国这么大的土地上，不要以为你的想法多么牛逼，多么无人能及，你能想到的点子别人也想到了，回头看看那些生存下来的平台，要么就是有干爹撑腰，要么就是用心做产品，精明做营销的，毕竟能从这上亿人中脱颖而出的都是人精。

媒体是大爷不能怂也不能惹要学会理智对待

平台与媒体的关系从来就是相互残害又相辅相成，昨天万达王健林起诉“顶尖企业家思维”微信公众号就是相互残害的案例。

在这个信息流通极度发达的时代，如何让平台获得媒体的最大关注，以及遇到问题如何扯皮。要不要打广告？答案是肯定的，每天数以亿计的信息如果不打广告进行重点宣传，再好的点子项目都大海捞针。广告这东西，不一定有人看，但一定得有。

再说软文，笔者建议不要写。首先你保证不了你的文笔，就算勉强登出，也会被骂广告狗，除非你能做到“天才小熊猫”那样让用户以找你的广告为荣。再说价格，现在一篇公关文的价格也不便宜啊，小则几千动辄上万，有这钱还不如招聘一个牛逼的文案编辑，自己在今日头条，微信等平台去做宣传。真正需要你在媒体烧钱的还是对你重大活动的报道，对品牌的访谈等，这些信息才是真正可以变现的，也是投资人在关注的。

传播渠道的扩宽也加大了内容的审查难度，很多创业平台在遇到危机事件时候不会冷静应对，要么与媒体死磕到底，矢口否认，要么置之不理，不去考虑一个有效的解决方案，最后在媒体的放大下，带来无法挽回的用户损失，导致口碑一塌糊涂，这样的案例多的胜不胜数。这说明在遇到与媒体撕逼的时候，一定要有准备，有策略的去应对，该出手就出手，就像万达强势起诉公众号这样，强势的一方总是捏软柿子，你要不懂得如何应对，就只有一直被按着打的份儿了。

善待同创业的兄弟钱别少给人也别受委屈

很多创始人坦言，创业资金不足，减少团队人员待遇节省开支，这本身就是一个悖论，既然连基础待遇保证不了，何谈创业呢？马云说过，员工离职无非就两个原因，钱给少了，心受委屈了。