董明珠:1994如果不是我回来,格力有灭顶之灾

 

来源： 中国新闻周刊

自己努力是必须的

但是还要有很好的机遇

董明珠shot on HUAWEI Mate RS 丨保时捷设计

董明珠：一路斗争过来

董明珠不爱化妆，却很喜欢穿长裙。

陈鲁豫到珠海采访她，一大早，两人手牵手漫步在珠海的情侣路。董明珠穿了一袭黄色印花长裙，围着驼色披肩，戴着灰色小圆帽。这一身轻松靓丽的装扮，让鲁豫也感到有点意外。

“你猜这条裙子多少钱？” 两人上车后，聊起了裙子。董明珠笑得像个少女，“才100多块钱，在希腊买的。”

长裙让董明珠看上去比实际年龄年轻了很多。

5月，董明珠主动回应：“最近网上闹得很厉害，董明珠到底退不退休？虽然我已经60多岁，但我认为自己还很年轻，我的心还是像25岁一样。”

野蛮生长时代，变革是王道

“所有的零部件都依靠采购，包括外壳都是。”

依靠组装、贴牌销售，公司每年的销售额只有两三千万。

当时，中国市场经济仍处于探路阶段，各个领域的市场都处于野蛮生长状态。

董明珠说，4年的一线销售经历，让她看到了公司存在的问题。

1994年，格力曾遭遇一场严重的危机，公司的销售人员突然“集体辞职”。 

1997年下半年，格力又成立了成本办，进行成本核算，解决物料过剩、生产线上的成本控制等各种问题。

董明珠丝毫不掩饰自己的坚守对格力的意义，“1994年，如果不是我回来，格力确实有灭顶之灾。”

广东珠海格力电器的员工上班进厂。

 

“和谐是斗争出来的”

这种事情，对眼里容不得沙子的董明珠来说，是不可放任的。

排山倒海的内部整治袭来，发现的问题也触目惊心，一个小小的技术人员，能够自己在外部搞一个配套厂，号称是韩国进口，侵占企业数千万资金，竟然无人知晓。

2001年左右，由于管理团队出了问题，格力也出现罢工现象。“员工为什么罢工？就是对管理者不满意。你给我好处，我就给你高工资。你如果不孝敬我，再老实再用心干活，待遇也是最低。”董明珠说，因此，格力当年对团队进行了整顿，开始深化内部管理，完善各种制度。“我要求干部以身作则，这些语言放在当下，大家觉得好像不合时宜，但是恰恰因为推动了这些，才让格力电器得到很好的发展。”

“那我坚决不干，坚决不执行。如果把返点给他，这对全国所有的经销商都是不公平的。”董明珠说。

董明珠说，从始至终，她一直在对销售体系不断完善，不断建立一种新的模式来符合市场发展的需要。

一路走来，董明珠似乎永远在不停战斗，永远有打不完的仗。

”

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