新零售战争已打响——全面拆解阿里巴巴的线下布局

本文内容整理自《电子商务研究中心》微信推文，由Oscar编辑整理。

不得不承认，阿里巴巴和京东“成就”了21世纪初的中国人购物方式的变革。时至今日，电商发展已步入常态化，且有增速放缓的趋势，实体零售经过一轮冲击也重夺青睐，迎来回暖。

消费升级和技术变革，是“新零售”爆发的根源。消费者对购物的要求从低价、便捷，慢慢进化到体验升级、场景升级；而新兴技术又可以赋能传统零售，解锁新模式探求新商机。

对于“新零售”的定义，有人认为是将零售业套上“大数据”，也有人简单粗暴的总结为“线上+线下”。但不论是哪种，都无一例外的印证了实体不死、线下未亡的真实。

从阿里巴巴和京东的新一轮线下布局渗透，或许更可窥见一二。前者以资本为纽带不断加速实体零售跑马圈地，而后者则通过同腾讯等的联合，不断扩大着无界零售的版图。

巨头阿里的“新零售”布局版图

阿里巴巴新零售版图

阿里新零售：抢占稀缺实体渠道，资本纽带深度绑定。

阿里圈地版图：对于百货、超市、卖场、专卖店等业态，通过资本纽带，深度绑定业内龙头如高鑫零售、银泰百货、三江购物、新华都；对于便利店领域，通过天猫小店战略，逐步转化现有门店，并加速无人便利店淘咖啡探索；对于物流、和门槛最高的生鲜领域，则通过内生+外延模式，一方面透过旗下菜鸟网络深度绑定国内各大快递企业，另一方面参投饿了么完善对O2O的布局，深度投入易果生鲜、盒马鲜生以及旗下喵鲜生的运营。

1、百货领域——股权深度绑定，改革大刀阔斧。

过去的一年来，阿里先后收购银泰百货和新华都的股权，前者是浙江省，后者则是福建省最大的百货翘楚，两家公司加起来共有160余家门店。11月，阿里巴巴又购买了高鑫零售36.16%股权。要知道，高鑫零售是中国规模最大的大卖场运营商，拥有欧尚、大润发两大品牌，在全国运营446家大卖场，市场份额多年保持国内零售行业第一。

2、专卖店领域——联手苏宁，打造“猫宁”组合。

阿里巴巴与苏宁已成为重要战略合作伙伴。

2015年8月，苏宁易购天猫旗舰店上线，3个月后即跃升行业前三，半年做到第一。2016年10月，阿里与苏宁合作出资10亿元设立重庆猫宁电子商务。苏宁借力阿里的流量和大数据，对生态圈进行平台管理。而阿里则依托苏宁稳定的货源和4000家门店的供应物流能力进行代销和经销。

3、超市&卖场——百联、大润发、三江购物、联华。

2016年11月，阿里巴巴收购连锁超市三江购物32%的股份，2017年1月，盒马鲜生同三江购物成立合资公司，持续拓张。2017年2月，阿里巴巴集团和百联宣布达成战略合作；2017年5月，阿里收购百联旗下国资背景联华超市18%的股份，或将成为零售业国企混改的典范。2017年11月，阿里收购高鑫零售36.16%股权，自此将大润发纳入麾下。

盒马鲜生、易果生鲜+饿了么，深度布局生鲜食饮。

2016年1月，阿里率先打破传统，推出盒马鲜生——线上线下一体化的生鲜超市与餐饮店结合体。目前已发展在上海、北京等地拥有15家门店，其线上订单占比均超过50%，坪效是传统超市的3~5倍。

2017年4月，阿里进一步增持饿了么，成为其最大股东。2017年8月，易果生鲜获得天猫3亿美元D轮融资，至此阿里已先后四次参与投资易果生鲜，并由其独家执掌苏宁生鲜和天猫超市的运营。

5、便利店——天猫小店“加盟”模式+淘咖啡“无人”模式，双线并发。

2017年8月，第一家天猫小店在杭州正式运营。这是阿里对于全国存量超300万的便利“小”店（夫妻店、街边小卖部形式）选择的进击模式。并力图要在2018年打造1万家加盟店。对于风口之上的无人货架模式，阿里也没有落下，选择淘咖啡作为探索的切入点。

6、物流——菜鸟物流打造“天网”+“地网”。

2013年5月，阿里联合银泰、复星、富春集团及国内多家快递龙头企业，共同搭建菜鸟网络，并在同年整合阿里物流事业部。

阿里通过借力银泰、复兴布局物流地产；联姻苏宁部署线下网点；参股电商物流领先企业心怡科技，开发仓储管理解决方案；投资全峰、百世汇通、圆通等快递企业提升终端配送环节；投资海尔强化大件物流能力；以总计13.39亿美元全资将高德地图收入麾下，紧握地图资源及物流数据优势；投资新加坡邮政等国际企业布局跨境运输市场。

京东和腾讯的线下布局，将在下一期文章中分析。

本文内容整理自《电子商务研究中心》微信推文，由Oscar编辑整理。