中国便利店之王，竟是它！坐拥2.5万家店

营销资讯 2020/03/15 16:05:47 来源:网络整理

导读：它是中国最大的便利店之王，坐拥2.5万家门店。

在中国连锁经营协会发布的2016年中国快速消费品连锁百强报告中，易捷以2.5万家便利店高居门店数量榜首，易捷品牌已经成为中国便利店行业中有着一定知名度的新贵品牌。

中石化的便利店开始于2006年，2008年中石化正式成立非油业务处，推出易捷便利店品牌。自2008年起步后，紧紧围绕汽车和车主需求，培育核心商品，丰富服务功能，打造易捷品牌，非油品交易额由2010年57亿元增长到2016年的351亿元，年均复合增长率35%，2017年非油品交易额有望超过500亿元。

易捷雄心

中石化的便利店开始于2006年，当时，非油品业务成为中石化重点业务之一。非油品业务（注：即加油站油品销售之外的收入，包括便利店、餐饮、广告等）已成为中石化重点业务之一。

此后，易捷便利在寻求合作伙伴方面更是不遗余力。

2016年中石化非油业务销售额达到351亿元， 2017年非油品交易额有望超过500亿元。

冲刺上市

　　2017年，中石化销售公司更是为上市进行一系列冲刺活动。

　　2017年4月底，中石化发布公告称，同意其控股子公司中国石化销售有限公司（销售公司）整体变更为中国石化销售股份有限公司（销售股份公司）后境外上市。

川财证券认为，中石化和中国电信战略合作将打开新的合作模式，将提高销售板块收入及固定资产利用效率。若中石化销售公司上市，类似合作或将提高其估值。

毫无疑问，重整非油零售业务板块背后，中石化正在借助其成品油网络零售的强势地位和渠道资源，强势助推易捷便利成为下一个明星业务。

易捷单店盈利能力需要提升

坐拥庞大的门店资源和销售网络，易捷便利为何难撑中石化非油业务大旗？这就要回到国内外环境的不同，及便利店经营的先天难点来考量。

“便利店商品需要拆零配送，且大部分商品是日配，这对整个系统的供应链提出了较高的要求，在这种情况下，虽然易捷便利拥有全国两万多家门店，但由于其难以统一配送，无法形成规模优势”。上海尚益咨询公司总经理胡春才说。

相比大部分便利店，加油站跨地区、跨年龄段和跨人群的特征可以使易捷便利店品牌渗透率更高，接触用户面更广。

不过，易捷盈利增长前景值得期待！

虽说，易捷的单店日均营业额与罗森、7-11等相比有一定的差距。但是，易捷的盈利增长前景还是值得期待。

一方面，它已经连续多年保持高速增长。

年为年的351亿元， 2017年非油品交易额有望超过500亿元。

其中，2010-2016年，年均复合增长率35%，增长率还是比较高！

按照这种增长趋势，未来达到千亿，很有可能！

另一方面，渠道网络体系想象空间比较大

今天，伴随者线下渠道零售网络的重视，线下渠道资源价值被重估，阿里、京东这样的电商巨头，都开始重视线下渠道网络。

而易捷所拥有的庞大线下网络体系，无论是门店数量（2.5万家门店）、客户数量（每天为2000多万人次客户提供服务），还是客户质量（有车一族、消费能力相对较高），都具有非常强的优势！

某种程度上，具有国内同行无法复制的网络优势、客户优势和品牌优势，这一切都让它的渠道网络体系的想象空间比较大，未来价值不可估量！

易捷如何称王？

首先，解决激励机制问题。

其次，真正以车主人群为中心进行产品引入、产品开发和店面运营。

美宜佳的成功是因为它在华南地区抓住了工厂里的打工者；而7-11主抓的是白领，每天中午、下午、晚上都会为这些白领准备零食、便当。

易捷的目标人群毫无疑问是正在扩大的有车一族，也就是所谓的中产。这是最优质的客群。问题是，现在走进任何一个易捷便利，有为中产服务的特色产品和店面布局吗？中产平时需要什么?周末又需要什么？他们有车之后，生活和消费习惯是什么？如果易捷没有一个专业的团队专门研究这个人群，根本难以抓住中国中产的需求，只能做最基础的服务，赚最薄的利润。