刘作虎：一加手机的百亿营收中，海外贡献70%

腾讯科技

　　刘作虎分享了一加手机出海的经验。在他看来，要做好国际化和海外市场，必须坚持三条。以下是核心点摘录。

　　第一，坚持做世界级的产品。

　　什么是世界级的产品？就是这个产品全球的用户都会喜欢，但是很多人会认为，全球的用户，比如说美国的用户是中国的用户是不同的，其实不是。我认为一个好的产品是没有国界的，是会跨越文化和地域的。

　　第二，价值观。

　　中国品牌最大的障碍，就是价值观。这个价值观是一个很普世的东西，比如说诚信，透明。海外像我前面讲的排队这个事情，甚至有一些同行都问我这句话，你们海外排队是真的吗，有没有请水军。

　　请水军这事在海外绝对不能干，这是很多中国品牌出海最大的障碍，比做产品的障碍更大。这是我的切身的感受，怎么样要更加诚信，比如说跟用户更透明，不要想骗用户，这是一个非常简单的东西，但是怎么样做到，这个是对有一些中国企业的考验。

　　第三，自信。

　　为什么讲这个自信呢？自信其实是一种信仰，就是你对自己相信的东西是不是能够坚定，这个很重要，如果你对你自己相信的东西，比如说你相信好产品自己会说话，我就是做好产品，通过口碑传播，用户一定会买单，如果你坚信这一点，你就不会急功近利，不会搞假的东西，不会欺骗用户。

　　不知道大家理解这一点没有，我说的自信是种信仰，你是不是真的坚信你所谓相信的东西，如果你真的相信，你有这种自信，我觉得你前面的问题就不会发生，这是自己的逻辑。

 █相关链接：一加4周年，手机行业的另一种活法

（原标题：一加4周年，手机行业的另一种活法）

根据国际数据公司IDC 最新发布的手机季度跟踪报告显示，2017年第三季度，中国智能手机市场出货量略高于第二季度，但低于去年同期，同比下降约为1%。IDC预计，2017年第四季度，中国智能手机市场将在“双十一”市场促销的影响下，有所增长，但难以达到去年同期水平。2017年全年中国智能手机出货量将低于去年整体水平。

在智能手机市场整体增速放缓甚至下滑的当下，手机厂商之间的竞争更加激烈，一些老牌手机厂商在急流中衰退，线下难觅踪影；还有的则关闭了数百家门店。但令人诧异的是，作为一个年轻且产品线比较单一的厂商，一加手机不仅在国内市场中收获一席之地，还在国际市场建立起高端品牌的声势。

一加的生存法则引发了行业内众多参与者的思考。当中，值得一提的是，与其他手机厂商一年推出N款机型相比，一加并不依靠机海战术求胜，反而是一直坚持“不将就”的互联网精品策略。

“慢”公司能在行业站稳脚跟吗？

有点“不一样”或许是大家对一加品牌的初步印象——低调的行事作风、为数不多的产品等都显得与整个手机行业格格不入。事实上，进入12月，一加便迎来了成立的第四个年头，但回顾过去四年，一加一共才发布了6款产品，平均下来，一加发新机的频率仅为1年出1.5款，这在追求速度的互联网科技领域，好像有点赶不上行业的节奏。

对此，外界也一直质疑“在市场竞争环境如此激烈的背景下，慢节奏的一加能在行业站稳脚跟吗？未来还打算继续坚持 只做精品 这条路吗？”

面对外界的质疑，一加交出了它的市场答卷：

在一个月前，一加在美国纽约正式发布旗下第六款旗舰产品一加5T，仅开售了6.5个小时，一加5T的销量就超过一加5首日总销量，刷新了欧美地区首销记录。全球知名日报《卫报》给一加5T打出了五星满分好评。英国知名科技网站Techradar则说：“旗舰杀手回来了！”。《The next web》认为，一加5T“应该是2017年度最佳全面屏旗舰”。

对品牌声量上，在WPP和凯度华通明略联手Google发布的《BrandZ?2017中国出海品牌30强》中，一加排名第12。与一众成立时间十年左右的老品牌相比，一加是榜单中最年轻的。

这正是一加坚持自己节奏的地方。一加CEO刘作虎解释称，“慢即是快”——这是一加的企业哲学。“慢是一种厚积薄发，是面对诱惑时的克制。互联网迅速发展的时代凡事求快，受电子产品摩尔定律的影响，电子消费品领域对速度的追求特为尤甚。但过去几年这个行业的此消彼长和风水轮转让一加悟出了一个道理，创业是一场看似比速度实则拼耐力的马拉松比赛。为长期发展，应懂得舍下短期利益，在激烈的竞争中找到适合自己的节奏，稳健跑下去。”

专注旗舰，实现盈利

众所周知，一款产品进入市场并成功受到消费者欢迎往往会面临诸多困难，这不仅需要产品本身满足用户的核心期待，还需要包括研发、生产、营销、渠道等多个环节做到最大化集中，这无疑考验着企业聚焦策略的正确性。从一开始，一加就把所有资源和精力投入到旗舰产品的打造上。伴随一加3系列、5系列的到来，一加官方数据调研显示，一加在海外的净推荐值达到70%以上，在某些地区（如芬兰）甚至是超过苹果。

坚持“不将就”、“打造完美安卓旗舰”的承诺渐渐地为一加带来了不断扩大的市场份额。虽然距离2013年12月17日刘作虎正式宣布成立一加科技仅4年时间，但一加手机已经将业务开拓至全球32个国家和地区。“很多人可能不了解我们的情况，2016年年底，我们就再度实现盈利。而现阶段，一加手机活得非常健康，养活700多名员工不是问题。”

虽然对手机行业来说，四年很长，变化足以天翻地覆，但对年轻的一加来说，四年很短。面对手机行业发展的日新月异，在刘作虎看来，一加要做的有三点：即“做好产品，把眼前的市场口碑维持住；少犯错，活下去；抓住国内消费升级的浪潮，尤其是接下来的五年，用户会越来越渴求有品质感而不是性价比的产品，线上高端手机市场将会是一个非常好的机会，这也正是一加目前在线上市场的优势，定位和市场表现属中高端，在已触达的用户群里有一定的品牌溢价能力。”

2017年，是一加成立的第四年，是厚积薄发的一年，也是进一步奠定品牌基础的一年。一加简单专注的企业经营策略、对用户需求的重视与洞察等一系列优势，未来，年轻的一加还留给人们更大的想象空间。文/王静