一个小插座 一年狂卖100多亿

 

导读：它是中国企业中的“隐形冠军”，在一个人们不看重的品类里成为了冠军，一年业绩做到100多亿规模！

更厉害的是，它所占份额曾一度最高达到60%，比第二名三倍还要多！

一个卖插座的，竟能年卖100多亿

它连续多年高速增长！

插座，是一个人人都在用、家家都在用，却不是十分看重的品类。

而这个公司，却在这个常用、并不十分被看重的品类——插座里崛起，如今做到一年100多亿的规模。

特别值得一提的是，这几年它一直在高速增长逆势增长。

它的市场统治力有多厉害！

一度市场占有率比第二名三倍还要多

公牛插座创立于1995年，6年之后它就成了中国插座市场的老大。

2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

此后，它的销售规模和份额持续增长。

甚至于，它曾一度占据行业超过60%的份额。

《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出：“2007年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”

它的份额和业绩，比第二名三倍还多，堪称在电源插座领域拥有绝对的统治力！

如今，公牛插座在行业依然拥有绝对领先的市场占有率！

公牛插座创始人阮立平一直秉持的理念：“长期积累和技术屏障，即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越”

深度解析

中国插座之王、开关之王如何成就？

1、好名字——郎朗上口

一个好的名字，朗朗上口的名字——简单、易记、有个性，对产品的推广有着重要意义。

那时，正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA如日中天的巅峰时期，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

这个借势“公牛”的名字，让产品、品牌容易被记住，便于迅速传播、接受。

同时，这个硬朗的个性名字，却也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。

2、好产品——品质出众

公牛插座，在消费者心中有“用不坏”的插座美誉。

而公牛插座，一开始就很注重品质，公牛创始人阮立平也是技术出身，注重品质。

1）注重产品质量，与竞品拉开距离

在正式辞职下海之前，在杭州机械所工作的阮立平，由于慈溪老家很多亲戚做插座，他的宿舍经常作为他们产品的中转站。

喜欢琢磨的阮立平发现，这些来自老家的不少插座有不少问题，质量太差，有的还没卖出去就已经坏掉，“30个产品有10个是坏的”。

于是，技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站，每次拿来货，他都要先检查一遍，把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理，也积累了不少经验。

这种好、坏对比的体验，很容易在消费者心中建立起独特口碑。

2）首创“按钮开关”，引领插座行业潮流

后来，阮立平亲自设计产品、严控质量关，而且插座上一个很重要的设计——按钮开关，就是由阮立平首创。

至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型，简单实用又可靠。

某种程度上，公牛也算是插座行业的技术派，技术出色。

这一点上，阮立平和我们在《一把小雨伞，他一年狂卖20亿》一文中提到的中国伞业第一品牌、天堂伞创始人王斌章有相似之处，王斌章60岁创业，但是他是国内制伞业资深前辈、专家的王斌章，资深拥有30多项专利。一开始就给天堂伞定了技术路线的调子，这种技术路线的调子，也决定了它的品牌路线。

3）注重研发、设计，国际合作+大资金投入

同时，公牛插座不仅如此，在发展路上极为注重研发、设计，例如：与欧美巨头合作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方的先进技术和管理模式。

2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。

可以说，正是这种对产品的注重，让公牛与这个“散、乱、小”居多的行业中的作坊式竞争对手拉开了距离，一步步走向了王者之路。

作为一个体验型产品，好的品质很容易脱颖而出，凭借出色品质、不易坏的品质，它很容易在消费者中树立起口碑，在渠道中树起口碑。

4）消费者口碑体验好

这一点对消费者而言最为重要，对公牛插座的胜出至关重要！

毕竟，对于插座产品而言，消费者的实际体验、口碑很重要！

插座看似是个小物件，没多少钱，很多插座企业因此觉得觉得小物件，没有花心思、花精力去追求更好，觉得消费者反正大不了坏了、再买一个，没多少钱的事。

但是，实际上恰恰相反!

消费者对插座产品的耐用性很重视，消费者非常不喜欢“不耐用、容易坏的状况”，动不动就容易坏了，还要再买新的，麻烦还浪费钱。但是很多插座企业却没有意识这点，而公牛恰恰在这方面投入比较大，做的比较好，带给消费者的体验非常好！

这种良好的体验优势，给公牛插座带来了良好的口碑。对于很多消费者而言，他们选择公牛插座，就是通过朋友的口碑介绍。

这种出色的产品力，也是公牛插座胜出的关键。

3、好渠道——强大渠道终端网络

1）强大渠道网络体系构建

公牛的渠道和文具晨光文具很像，极其注重渠道网络的构建。

2）构建“终端活广告”体系

同时，在的行业，渠道终端的传播，就成为品牌形象塑造的重要途径。

为此，公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。

目前，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。

晨光文具终端

公牛插座终端

这种深耕，一方面形成了庞大的网络终端体系，让产品延伸、对接消费者的触角可以说是形成巨大的地网，另一方面，又通过庞大数量的终端“活广告”体系，形成了良好的品牌传播。

4、好品牌——良好口碑、忠诚度

一方是良好的品质，另一方面是的重视。让公牛既有很高的知名度，又在消费者心中形成了良好的口碑、忠诚度。

很多消费者在使用、购买插座，向朋友咨询时，朋友都会推荐公牛插座，它的“耐用、不会坏”的优点往往他们的推荐理由，而他们一旦购买后，也会以这个共同的感受向其它朋友推荐。

真正的粉丝经济是靠产品力说话的，而良好口碑、忠诚度才能是真正的粉丝消费者，而不是那些概念。

5、成功的品牌延伸——成功跨界延伸

这两年，公牛还在不断拓展着企业边界，进行品牌跨界延伸。

首先，它从插座延伸到了墙面开关，很快做成了开关的第一。

其次，近年来，它也在为了适应时代需求，谋求转型突破。

2016年以来公牛提出了“数码精品战略”，将目光聚焦于USB数码类产品，并且先后推出了数码速充配件等产品。

在公牛集团突破百亿元后，阮立平董事长更制定了把公牛打造成“国际民用电工行业的领导者”的宏大目标。

在智能互联时代，公牛进一步巩固转换器、墙壁开关行业龙头地位，大力推动LED照明、数码配件的发展，精心培育公牛智能家居、断路器等新产业。

不管怎样延伸，公牛都始终保持一贯的品质标准，这种成就他在插座领域称王的高品质，也成为他成功品牌延伸、跨界其它领域的成功原因。

出色产品+出色渠道+优秀团队

公牛插座、老干妈、晨光文具、天堂伞等

这些中国隐形冠军共同的特质

国内细分市场的“隐形冠军”，都有着相似的特点——出色的产品、出色的渠道运作、优秀的团队。它们靠出色产品的打开市场、靠出色的渠道占领市场、靠优秀的团队执行、落实。

老干妈如此、王守义十三香如此、公牛插座如此、晨光文具如此，天堂伞也如此，它们都有出色的产品+出色的渠道+出色的团队。

它们都是凭借出色产品、渠道，从众多“散、乱、小”的行业中突围的，最终逐渐成了行业佼佼者、巨头，做到了十几亿、几十亿的规模！

它们这个发展之路、以及成长、崛起的关键要素，也值得更多企业深思，特别是中小企业深思！

作者：于建民——产业观察家、》（修订版）作者

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