中国快消品霸主竟是它!一年近800亿

 

中国快消品霸主竟是它!一年近800亿

 

 

导读：它以绝对优势成为中国快消品行业新的霸主，一年营收近800亿！

▎中国快消品霸主，竟是它！

一年营收近800亿

中国快消品新霸主！

2018年逆势增长超百亿，年营收近800亿

在中国快消品市场，它成为了当之无愧的新霸主。

2018年，在复杂形势下，它逆势增长高达115亿元，创下惊人记录。

2018年，它营收逼近800亿元，净利润高达64.52亿元，创下历史新高！

凭借出色成绩，它以绝对优势超越同行对手，领先对手高达百亿、甚至几百亿，进一步稳固了中国快消品行业霸主地位。

它就是，中国快消行业新霸主——伊利股份！

它称雄中国乳业，成就绝对领先优势

一年增长了“一个飞鹤乳业”

这些年，通过一步步的稳扎稳打，伊利一步步称雄中国乳业，并形成了绝对领先优势！

“一枝独秀”的领军巨头

与最大对手，差距有望扩大到100亿

翻阅2017年报，我们发现，伊利的营收已经比蒙牛整整高出了79亿元（2017年，伊利营收680.58亿元，蒙牛营收601.56亿元），根据2018上半年财报数据，预估蒙牛2018年的营收大约在690亿元，那么，2018年蒙牛和伊利之间的差距将高达100亿元。

从30亿元到近80亿元再到约100亿元，蒙牛和伊利之间渐行渐远。并且，根据媒体报道，2018年，飞鹤乳业实现营收115亿元，正好是伊利2018年营收的增长额，伊利增长势头之猛，一年的增长量，刚好相当于一个中国“飞鹤乳业”。

伊利股份以绝对优势遥遥领先，成为中国乳业的绝对行业领军，并且，伊利稳坐亚洲乳业第一，已经是名副其实的亚洲乳业龙头。

它更称雄中国快消品领域

成为新领军巨头

对于伊利而言，其所超越的对手，如今已不仅是乳业，其更是称雄于中国快消品领域！

此前，中国快消品领域霸主一度是康师傅、娃哈哈两大巨头。

如今，伊利已经超越了它们。

其中，按照2018年上半年财报数据，预估康师傅2018年全年营收在640亿左右。

图示：中国快消行业的两大巨头，康师傅、娃哈哈

相对于这两大巨头，伊利的领先优势有望超过140亿以上，继续稳固领先地位。

中国快消品霸主背后，业绩实力惊人

3个百亿超级大单品，11个10亿级品牌

在伊利成为中国快消品霸主背后，是令人刮目相看的业绩实力。

在中国市场，单品年业绩达到100亿以上的，被称为超级大单品，是让业内瞩目的商业业绩，成为超级大单品，都是业内传奇，也是众多企业梦寐以求的追求。

例如，脉动、六个核桃以及王老吉等产品，都是一个超级大单品成就一个企业。

而这样的百亿超级大单品，伊利就有3个。伊利纯牛奶、金典、安慕希3个品牌，年业绩都超过了100亿。

 

图示：伊利的3个百亿超级大单品，伊利纯牛奶、安慕希、金典

不仅如此，伊利除了纯牛奶、金典、安慕希3个品牌之外，还有11个10亿级品牌，未来增长潜力都很值得期待。

这样的实力，在快消品行业，绝对是让对手汗颜的。

▎解析中国快消品霸主 逆势增长百亿之谜

商业竞争也是“守正出奇”的代表，所谓“正”要打下良好基础，“奇”要有好的谋划、布局，奇正结合，方能成就传奇。

对于伊利而言，同样如此，既有好的基础，也善于出奇！

它之所以成就中国快消品霸主，在2018年逆势增长百亿，既与其作为行业商业标杆打下的良好运营基础相关，又与其出色的三大战略布局、打开新增量空间密不可分。

（一）

中国领军代表，商业标杆，运营典范

——产品、推广、渠道、品牌 均行业标杆

但凡在中国成为行业领军的企业，都堪称商业标杆，都属于商业运作典范。

对于伊利而言，同样如此，它不仅在中国乳业堪称商业标杆，在整个中国商业都堪称典范。

1、产品优势

——强大明星产品矩阵

产品是企业的基石，在商业竞争中，，明星产品（项目）的多少，往往是衡量企业实力的一个重要指标，也是重要竞争指数。明星产品数量越多，企业的行业竞争力越强。

目前，伊利公司拥有“伊利”母品牌，及20多个子品牌。

在这些品牌中，伊利组成了一个庞大的明星产品矩阵。如上面所说，伊利拥有11个年销售额10亿级品牌，3个年销售额过100亿的超级大单品，可以说实力强大。

图示：伊利拥有强大的明星产品家族

而且，伊利是国内乳业少有的注重研发、大力度投入的企业，截至2018年12月，公司累计获得专利授权2383项，其中，发明专利授权数量为497项，并有4项专利获得中国专利优秀奖。

2、推广优势

——立体打造强势大品牌

商战是心智之战，只有立体强势媒体传播，才能成就强势大品牌。

这一点上，伊利是中国商界中擅长立体强势传播、打造强势大品牌的高手。

在上世纪九十年代，伊利就已经开始媒体传播推广和品牌运作，有着长达20多年的丰富传播推广经验和品牌运作经验，无论是明星代言，还是奥运营销为代表的国际赛事营销，还是综艺节目营销等诸多传播推广都运作的极为娴熟。

图示：金典、安慕希都是伊利品牌推广的优秀代表作

从而，在20多年时间里，构建起了伊利强大的品牌影响力，成为中国乳业在消费者心目中的代名词。“BrandZ™最具价值中国品牌100强”榜单显示，“伊利”品牌再度蝉联最具价值中国品牌榜食品和乳品行业第一，连续六年问鼎“食品和乳品”类榜首。

3、渠道优势

——500万个销售网点，5万多工作人员

“得渠道者得天下”，这两年国产手机双雄、线下渠道王者OPPO、vivo给中国商界上了生动一课。

在中国乳业，伊利同样是善于渠道运作、渠道深耕的王者。

多年来，伊利通过渠道下沉和纵深拓展，奠定了“纵贯南北、辐射东西”的渠道优势，成为伊利市场占率遥遥领先的护城河。

目前，伊利在中国市场，打造出一个强大的、覆盖全国、从省到市、从市到县、从县到镇、从镇到村的庞大渠道体系。伊利在全国拥有六大区域，上千位经销商，500万个销售网点，5万多工作人员，共同组成了一个强大的渠道网络，在市场渠道上构建起超强的快速响应能力、执行能力和服务能力。

 

图示：伊利的渠道终端体系，同样堪称典范

而且，伊利在国内市场的渠道仍在不断优化、升级。凯度调研数据显示，截至2018年12月，公司常温液态类乳品的市场渗透率为82.3%，较上年同期提升了2.2个百分点。

可以说，经过一步步的发展，伊利已经在“产品、推广、渠道”上打造了一个强大的商业体系，这些既是伊利称雄中国乳业的基础，也是伊利能成为中国快消品霸主的基础。

（二）

三大战略布局，加速度助力逆势增长百亿

——全球资源、全球市场、全品类扩张

除了运营典范、打下良好基础外，还有三大战略布局，成为“加速度”助推伊利2018年逆势增长的重要力量。

1、全球资源整合布局

——把主业优势继续做大

多年来，伊利始终坚持“汇聚全球能量、坚持不断创新，用全球优质资源更好地服务消费者”的发展理念，立足国内乳业市场，充分利用全球资源推动全产业链创新，积极打造并夯实全球乳业资源保障能力。

伊利整合“全球资源、全球创新”，先后打造了欧洲研发中心，中美食品智慧谷等先进的技术研发基地，与瓦赫宁根大学合作，完成多项具有行业意义的科研开发。

图：2014年2月，伊利欧洲研发中心在荷兰瓦赫宁根成立

目前，伊利大洋洲生产基地生产的“金典”新西兰进口牛奶、“柏菲兰”牛奶，在国内相继上市。

在2018年，凭借全球资源优势，全球研发优势、国际品质追求优势，伊利进一步稳固了在中国乳业的优势。如伊利“金典”“安慕希”“畅意100%”“畅轻”“Joyday”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”等重点产品销售收入同比增长34.3%。

2、全球市场布局

——试水国际化，出海拓展新增量

这两年，出海、进军国际市场，寻找新增量，成为中国领军企业的潮流、趋势。

如，华为、海尔、美的等领军巨头，都在拓展国际市场，寻找新增长空间。特别是华为海外营收占比很高，成为其骄人业绩的重要力量。

最近几年，伊利也已开始进军国际市场，进行全球化。

2018年10月，伊利旗下“Joy Day”冰淇淋进入印尼市场；2018年11月，伊利收购泰国本土最大冰淇淋企业THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED，都取得了不错的反响。

 

图示：2018年10月23日，伊利在印尼启动Joyday冰淇淋全球首发

亚洲乳业大王伊利这些进军东南亚的商业布局尝试，表明伊利国际化已经入行动阶段，开始发力全球市场布局，出海拓展新增量。

3、全品类扩张布局

——新战略，从乳业走向大健康多元化

在成为中国乳业老大，并稳固优势后，伊利不再满足于只在乳业发展。

2018年，伊利新的商业扩张引起了业内的关注，以及快消行业对手的高度重视。

伊利悄悄做了一个大的战略调整——伊利将从乳品走向大健康的多元化。

由此，伊利开始了全新的品类多元扩张，并且已付诸行动，已从乳业跨界延伸进入了饮料行业、食品行业，产品已经上市。

2018年，伊利先后推出了植物蛋白饮料、功能饮料（植物蛋白饮料“植选”系列豆乳、能量饮料“焕醒源”），妙芝手撕新鲜奶酪等多款口碑爆品，并新建长白山天然矿泉水饮品项目，进军矿泉水行业。

 

图示：2018年，伊利以“焕醒源”进入功能饮料市场，引发饮料业很大震动

这些新的品类扩张，同样也给伊利带来新的增量空间。

数据显示，截止2018年底，伊利新品销售收入占比14.8%，较上年同期提高了5.6个百分点，成为新的利润增长点，公司大健康食品蓝图布局初具规模。

这三大战略布局，一方面稳固了伊利的主业优势；同时，另一方面也为伊利拓展了更大的增长空间。这里面，既有原有动能的升级，又有新动能的拓展，对伊利2018年、2019年以及未来，都有良好的增长推动作用。

中国快消品行业

首个千亿巨头或将诞生！

对于中国快消品行业而言，千亿一直都是仰望的目标。

某种程度上，突破1000亿，也是一个标志性事件，一个中国快消品领域的标志性事件！

昔日快消霸主娃哈哈，曾是距离千亿很近的巨头，但是之后由于业绩下滑，离千亿巨头却远了。

目前看来，中国市场最有可能成为第一个突破千亿的快消品巨头，将会是新的快消品霸主伊利。

在2018年，伊利增长115亿元，营收达到近800亿元，按照这种业绩基础、增长潜力来看，离千亿目标很近，伊利的可能性远大于其他快消品巨头。

届时，突破千亿，伊利将创下中国快消品领域新的记录！

作者：于建民——产业观察家、营销管理专家

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