宗庆后:开始想年入十万 结果成中国饮料第一

宗庆后：开始就想年入十万结果办了中国最大饮料企业

来源：经济观察报

承包经营部

但宗庆后很快意识到，凭借经销部现有业务显然难以完成经营任务，快到夏天时，他启动冰棒项目。供应商送来货以后，宗庆后和另外两名女同事要以最快的速度把货转移到冷库。客户要货时，他们又要以最快的速度把货从冷库里取出，装到保温箱，然后蹬三轮送过去。

兼并罐头厂

在宗庆后通过销地产解决了物流问题，通过联销体解决了资金流问题后，娃哈哈飞快地成长起来。这时的宗庆后将目光投向了世界，他希望能够借助全球顶尖企业的力量让娃哈哈更上一层楼，这一次他选择的合作伙伴是当时世界第六大食品制造商达能。

　访谈

经济观察报：你在1992年和2002年各有一次当众流泪，当时都是刚好受到了政府嘉奖。为什么受到政府的嘉奖对你这么重要？

经济观察报：当时娃哈哈与达能的纠纷是改革开放40年里中资企业和外资间非常著名的一场纠纷。当时国内企业对外资是很推崇的，双方为什么会产生矛盾？

宗庆后：改革开放初期，有不少中国企业在引入外资的时候连经营权都交出去了。我们跟他们合作的时候已经借鉴了一些经验了。开始我们就定了四项原则：经营权在我们这；商标也必须在我们这；不能解雇员工；继续支付退休工人的养老金，当时退休工人是企业发退休工资的。达能方面答应了，我们才达成了合作的事项。后来最主要的矛盾是我们要发展，但是他们并不支持。我们比他们更加了解国内市场。而且他们想要以低价并购娃哈哈和其他一些非合资公司。

经济观察报：你现在对引进外资这件事情是怎么理解的？在跟达能有过一段不是那么顺利的合作后，你觉得国内企业在引进外资时应该注意什么？

宗庆后：实际上对外开放引进外资确实把中国制造业带起来了。尽管它没有给你核心技术，你生产的还是中低档的产品，但毕竟来讲也是完成了原始积累，成为了一个成制造业大国。我觉得跟外资合作的话，首先经营权要拿在自己手里，第二个商标权拿着，第三个人事权也要窝在自己手里。要维护自己的利益，平等互利地去合作，因为没有人会白送你好处的。

经济观察报：你觉得现在还是有改革红利可以继续挖掘吗？

宗庆后：我认为是有很多改革红利可以挖。我们改革就是要搞活的，如果管死的话这经济就下降了，那么现在关键是改革中央已经很明确，现在需要提高老百姓收入，拉动内需，这样经济才可以继续高速发展。现在还是有很多人消费不起来，教育、医疗、住房都那么贵，有点钱也不敢用，这些问题长期不解决的话也是对社会的不稳定。

经济观察报：你觉得在你的创业史里，有什么比较遗憾的地方吗？

宗庆后：遗憾也没遗憾，所谓遗憾的是你的目标太高，没有得到会感到遗憾。我也没有高于当初所想的，我的目标是一步一步的，渐进的。你一开始就定很高的目标，到时候肯定实现不了。我开始也没有说我要办个中国最大的饮料企业，我当时就是说一年能挣十万块钱。

（文章来源：经济观察报）