饮料巨头魔爪入华多年 对标红牛被指定位不准

饮料巨头魔爪入华多年 对标红牛被指定位不准

时代周报记者梁耀丹发自广州

分析人士向时代周报记者指出，魔爪在中国尚未打开知名度和品牌认知度，新品或很难解决原有的困境。

欲推新品

急推新品背后，是这家入华两年的饮料公司在中国市场依然没有打开局面的尴尬处境。

不过，多家商超店员告诉时代周报记者，店里所有的功能饮料里面，卖得最好的仍然是红牛，买魔爪的人则寥寥无几。一家位于广州珠江新城地铁站附近的便利店店员甚至表示，在该店，魔爪饮料已经两个星期卖不出一瓶了。

出路何在

他分析认为，在受众上，魔爪更贴近年轻的、追崇流行文化的消费者，而红牛的消费群体大多是上班族、白领；此外，魔爪的品牌形象较为个性化，不太贴近中国的主流文化，也注定了魔爪在中国市场受众人群较为小众。

时代周报记者在魔爪的社交媒体上看到，与在美国市场一样，魔爪发布的广告元素多与极限运动、电竞、街舞、音乐等联系在一起，而在蒋军看来，能量饮料在中国最大的消费群体恰恰是白领人群。

著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，魔爪在中国遇挫有三方面的原因：一是红牛在中国的市场份额已经很高，在能量饮料市场一家独大，导致后来者很难与之抗衡；二是在近年来大量企业进入能量饮料市场，竞争激烈；三是魔爪已经错过了进入中国市场的最佳时机。

蒋军则指出，入华以来，魔爪对中国市场依然不够了解，本土化仍需时间。魔爪的当务之急是重新找到精准定位，通过市场教育培育消费者，并把战略落实到终端上来。