“浩沙”健身们关门、跑路潮：“圈钱”模式到头了

(广州)

一边是高涨的全民健身热潮，一边是传统健身房不断传来的倒闭消息，两者形成一种冰与火的局面。

但在高涨的健身潮中，不断有传统健身房传来倒闭甚至一些小型健身房跑路的消息。如浩沙健身，其在2018年11月将南京的4家店全部转给了金吉鸟，后又陆续经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件，今年6月份，传出创始人跑路的消息。

记者调查发现，很多传统健身房经营者依旧是通过发行会员卡的方式获得预售资金，然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的循环中，同时亦出现“员工赚钱、教练赚钱、销售赚钱、老板不赚钱”的尴尬局面。

年卡从1万到免费

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从调查看，上述传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利，但上述健身房的销售都向21世纪经济报道记者坦言，现在扩展会员很艰难。

“2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身也卖到8000元。”一位已经开工作室的资深教练向21世纪经济报道记者感叹，现在一些健身房年卡都不到1000元，有的为拉客人甚至提出第二年免年费。

关门潮、跑路潮

、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。

在王昕看来，城市化进程加快使得核心区域健康房接近饱和，传统健身房获客难度加大，新型健身房对传统健身房带量很大冲击，而且大量的资深教练也自己成立工作室，影响了传统健身房的发展。

亟待转型

王昕认为，未来传统健身房可以朝以下几个方向转型，即向互联网健身房、高端场馆、新型健身工作室转型。

随着互联网的发展，行业中涌现出一批互联网健身企业，互联网健身房有效解决了传统健身房存在的部分痛点，目前业内品牌有超级猩猩、乐刻、光猪圈等

不过，互联网健身房的劣势也比较明显，其二次消费产品未得到开发，盈利能力不强。运动氛围不足，智能化电子设备缺少交流性。而且互联网健身房的场地规模一般较小，健身器材的种类少、服务不完善。基于以上几点，互联网健身房很难在有限的场景空间里提升服务体验，并在快速扩张中保证品牌的塑造。

沙利文在中国健身房行业概览报告指出，中国健身房行业三大趋势，即线下线上进一步融合，健身房数字程度上升，对消费者而言，线上平台极大改善了消费体验，健身房也能直接与客户接触，如keep等健身app前期依靠线上运营，拥有大量客户资源，2018年keep在北京开设了第一家线下健身房，既帮keep巩固了客户，也增加了新营收渠道。

另一个方向则是盈利多元化发展，向产业链上下延伸，如一些健身房开始利用自身场地资源，对外提供场地租赁、团体授课等服务，开展运动器材、营养补剂、运动服装等运动产品售卖等，如一兆韦德与阿迪达斯合作售卖其产品；另外则是满足个性化需求，服务多样化发展。随着健身需求逐渐多样，健身目的也不尽相同，除了提高身体素质，还有享受运动乐趣、减轻压力、社交等多重需求。

实习生陶凯伦对本文亦有贡献