国内最赚钱公众号 3年10亿!44岁大叔3年打造

  

 

国内最赚钱公众号 3年10亿多！估值35亿，44岁大叔 3年打造……

导读：它是国内目前最赚钱的公众号，一年营收10亿多，估值达到35亿人民币左右。而且，它最初是由一个44岁大叔、带着6个人创业打造的公众号，短短2年多时间年收入就做到3亿多，3年多时间年营收突破10亿，不得不说是一个奇迹！他是如何做到的？

这一切又是如何成功崛起的？

 

▎它是目前最赚钱公众号

一年营收达10多亿，估值高达35亿

目前，微信公众号数量已经破千万，众多公众号已经如茫茫大海中难以脱颖而出。在如今的千万公众号中，虽然罗辑思维等几个公众号具有更高的知名度，但是实际上国内目前最赚钱的公众号是它。

（一）2016年收入3亿多，估值近13亿

2016年7月，“一条”已经估值2亿美元（约合12.99亿人民币）。2016全年收入3亿多。其中，广告（视频广告）收入1亿左右，电商收入2亿多。

它的粉丝订阅量更是惊人，它的用户数在2016年7月、上线22个月就超过2000万。

（二）2017年收入十几亿，估值35亿

月，一条视频完C+轮融资，估值5亿美元，约合约35亿人民币左右。其中，京东也参入了投资。

▎一个44岁大叔的人生再创业

1年做到估值1亿美元、2年多做到年营收3亿多、3年多做到营收超10亿

这个公众号自从诞生不久，就迅速秒杀了众多公众大号，然后迅速创下多个记录！

（一）

一条公众号，上线半个月就创下惊人记录

粉丝订阅量就达到百万

一条刚刚创办的时候只有6个人，它上线于2014年9月8日，而在上线的半个月就创下了一个业内瞩目的成绩，粉丝订阅就达到百万。而它也迅速进入盈利飞跃的时期。它不仅用户数创下记录，盈利能力更是创下记录。

广告收入惊人，单个广告100—120万

两月敲定2000多万广告单子 1年1亿左右

最牛的是它每期把客户的广告拍的异常唯美，成为了让人感叹不已的精美视频，而它的这个广告视频收费还非常高，单集收费在100-120万，每集3-5分钟，年度合作会有折扣。

2015年前两个月就已经敲定了2000多万元的单子，之后，一年的广告收入达到1亿左右。

电商业务，同样业绩不俗

上线8个月销售额2亿多 第二年做到10亿

它的电商业务，同样非常惊人，上线仅8个月销售额就达到2亿多。2016年5月，一条视频的电商业务一上线，月收入即超1000万元，2017年1月达到5000万元，如今每月商品销售收入已破1亿元。

关于其商业价值，一个简单的例子，足以让业内吃惊，一罐汪裕泰茶叶，在一条14个小时就卖了30多万，令合作方咋舌。 

在一条最初试水电商时，就以不俗的业绩证明了它的超强“吸金力”。

2016年5月9日晚8点，一条发布了关于美国热销悬疑书《S.》的图文推送，这本168元的小众图书在接下来的2天内卖出25000本，产生收入420多万元；此外，一条还曾在一周内卖出60台总计180多万元的独立音响，1万多个总计720多万元的猫王收音机等。2017年，一条电商业务突破10亿！

一条全网粉丝数超过3000万，其巨大的商业空间不言而喻！

 

一条的电商产品，呈现了高逼格的特点

目前，一条已经展开线下店布局

对此，一条内部人士曾表示，尽管“一条”的线上交易收益颇丰，但是线上流量的“天花板”日渐显现。

线下的巨大机会是线上流量见顶之后，被一条创始人徐沪生坚定看好的新红利。

在2019年，一条的线下店仍在继续扩张。

在线下实体店的形象风格、陈列、产品等方面，“一条”实体店也保持了和自媒体品牌定位相一致的风格。

（二）

它不做社群，它没有贩卖各种概念

钱就赚得惊人了

与时下各种喊着社群经济不同，“一条”没有像罗辑思维去做各种各样会员收费，也没有在各地做各种活动、兜售演讲会门票。

如“一条”创始人徐沪生所说“我们的社群基本上零，我们在微博上的评论基本上都不去回应”

但它如今的收益，已将众多同行甩开。

虽然它不做社群，但是《一条》的粉丝质量和粘性一点不低于做社群的罗辑思维，每天微信公众号推送文章，总是推送之后短短半个小时，浏览量就轻松进入10万+的行列。它完全是靠出色的产品（内容产品）驱动，实现了忠实用户的构建！

（三）

打造高端自

电商产品价格很高，却业绩不俗

第一年8个月2个亿，第二年10个亿

一条最初没有做电商的打算，但是一条视频的火热，它的巨大流量，让他们看到更大的商业价值。

通过优质内容，一条视频已经成功打造了高端自，具备了品牌延伸、品类延伸的条件。

一些放在一条视频上的产品，销售迅速可以达到百万级别。

1、它做高品质电商

——产品价格高、却业绩不俗

2015年7月，在一条已经爆红，还没有做电商、处于规划筹备阶段时，徐沪生就表明了一条所要做电商的特点——一条要做一种生活方式，针对的群体是白领精英，所售卖的产品是具有较高审美要求的。

换句话说，一条电商做的是高档次电商，它针对收入达到一定层次，具备一定审美要求的客户群体。

2016年5月，一条推出了自己的电商“一条生活馆”，的确一条的产品呈现出了创始人徐沪生之前所规划的风格。徐沪生曾经把“一条”比作宜家商场，但他现在认为用诚品书店作比更准确。他相信，基于内容对目标消费者的抓取比任何其他的专业“商场”更精准。

通过高品质、美轮美奂的视频内容，用户购买商品的转化率大为提高。徐沪生认为，在这点上一条与宜家的道理是相通的。宜家也是徐沪生极力推崇的公司。通过精美的装修设计，宜家让用户知道，原来房间内设可以这么美。这与一条所提供的视频内容表现不一，但本质相同。

一条生活馆的产品，虽然呈现出了高冷气质，而且价格都不低，但是却业绩不俗，上线第一年短短8个月销售就达到2亿。

第二年（2017）销售达到10亿。

2017年“双十一”期间，仅依靠自建的一条生活馆、一条APP等平台，电商销售收入1220万元，同比增长近十倍；整个“双十一”期间，一条的电商销售收入超过5000万元。

可以说，在电商这个层面上，将公众号与电商互动结合最成功的，一条绝对是其中之一，不仅实现了销售，而且短时间就达到了数亿级别。

2、一条电商成功背后

——凭借优秀内容产品，构建品牌，并形成高忠诚度，进而品牌延伸

一条从自媒体成功延伸到电商的背后，还是产品做到位了，成功打造了文化产品（内容），在目标人群中构建起高端自媒体品牌，并产生了极高的口碑，有极高的忠诚度，顺利进行了品牌延伸。

这一切，如同一些奢侈品牌从箱包开始构建了品牌和影响力，进而延伸到了服装、香水一样，前提就是第一个产品，要产品力极强，打响影响力和口碑，从而顺利延伸！

一条做内容电商的逻辑——首先产出优质的视频内容，使用户对其产生黏性，其次通过具备传播属性的内容，把千万用户和产品连接起来。

▎这个厉害公众号 究竟是什么视频？

它是一个针对中产阶级的“高端自媒体”

一个时尚杂志的视频版

在众多微信公众号中，《一条》是一个有自己清, , 晰定位的公众号——一个针对中产阶级的高端自媒, 体，一个推崇较高生活品味和气质的自媒体，一个传播生活方式的自媒体。用44岁的创业大叔徐沪生的话说“代表了一种生活方式”“用优雅的价值观去培育互联网中产”。

“一条”每晚8点会为用户推送一条原创视频，主打“生活、潮流、文艺”。其中介绍了一些独立建筑设计师、服装设计师和美食信息。

因为一条”视频做得确实十分精美，已经成为了不少用户“睡前必看”

 

▎这个3年多营收10亿传奇如何成就？

在《一条》一年时间蹿红的背后是什么，这个一年多就成为业内大咖的公众号是如何炼成的？

（一）

这个44岁大叔其实不简单

一个知名时尚杂志创始人，行业+运营经典丰富

其实，这个44岁大叔不简单，他曾是非常成功的媒体人。

 

而在2005年，35岁时又创立了《外滩画报》。

 

前者《上海壹周》是一份时尚都市杂志，向读者讲解流行与时尚，后者《外滩画报》定位针对新兴中产阶级的国际时尚生活倡导者，两份杂志在业内都曾获得不俗反响。2014年2月，徐沪生辞去《外滩画报》执行总编辑职位，7个月后，他创立推出了“一条”，这个面向中产阶级的“高尚生活视频”公众号。

说到这，大家应该明白，这个大叔实际上是积累很深的，多年的行业积淀、时尚生活积累——这些对新兴中产阶级的把握，让他在转型跨越的时候，既把握了趋势，同时又通过自身多年的积累，成功实现了跨越。换句话说，一条创始人在针对时尚的媒体（内容）产品上、运营上有着丰富的积累、沉淀，这些经验积淀是他们（一条）后面产品力引爆的关键因素之一。

（二）

44岁大叔成功背后都做了什么？

一条成功商业运作解析“精准用户定位+好产品+好推广+好团队” 

在整个过程中，他是如何做到的，都做了什么？

这其中很多运作——在用户定位、产品、推广、团队上，都堪称商业运作典范，非常值得学习、借鉴！

1、精准的产品用户定位—— 针对中产阶级、白领精英

产品的目标用户越精准，产品的价值打造也能越有效的聚焦，越有利于打造出更为成功的产品。

所有的消费品都有一定的目标客户，只有越精准的把握目标客户，才能更有效的便于推出针对性的产品，才能更好地打下基础。

如上面所说，徐沪生他们过去的行业经验、媒体经验积累，让他们在目标客户选择上做到了精准。

一条的用户定位非常清晰：针对新兴的中产阶级。

新兴的中产阶级一直存在，市场也一直需要与中产阶级相匹配的产品（包括物质产品、精神产品等）。徐沪生过去所创立的两份媒体都是针对这个群体，针对这个群体所做的精神产品（媒体杂志）。

虽然，这些年纸媒衰落了，这是这个群体的精神消费需求一直存在，《一条》以优质视频的方式满足了这个群体，满足了新兴中产阶级的精神消费需求。

徐沪生也表示“后来，我们看到视频的用户数据分布跟我做杂志真的是一模一样，只不过人群大了100倍”。

这句话，前半句（视频的用户数据分布跟我做杂志真的是一模一样）体现了它在目标客户的精准，后半句（只不过人群大了100倍）体现了互联网传播的特点——可以在传播上突破了区域限制，把全国各地的目标人群进行聚合（不像以往杂志更多局限于上海地区）。超越了之前媒体杂志的区域限制，传向了更多群体、带给了更多受众。精准的目标人群，长期从事针对这个群体的相关媒体内容经验，为后面的成功打下了一个不错的基础。

2、认真打磨产品

（1）内容原创

与目前众多公主号走转发路线不同，《一条》坚持原创，这让《一条》在众多转发的微信公众号中显得极为另类、特别。

（2）有独特品味
在原创的同时，《一条》与目前众多心灵鸡汤文、恶搞的文章不同，有着自己的独特个性——精品时尚生活的传播，推动中国生活美学的升级，内容简洁、富有文化品位。

内容上体现了最具匠心精神的一批达人风格与作品，如国内最顶尖的建筑设计师、服装设计师和一些极富匠心的手艺人。先后推出过“中国印花女王”刘清扬、“便当大神”吉井忍、致力于保护历史文化名城的同济大学教授阮仪三、擅长玻璃创造的艺术家王沁等。这个整体的格调，甚至比罗辑思维的工匠精神高了很多。

同时，所有的视频保持了保持统一的风格和水准，这实际上不仅是产品制作能力，更涉及到了另一个重要的能力，团队管理能力。

（3）制作精良
在最初确定视频作为主攻方向的前期，徐沪生先后看了N个G的视频资料，做了大量的准备工作，确定视频的格调、风格、方向等。

而《一条》整个制作过程极为精良，一条的每个视频虽然极短，只有3分钟，但是要拍摄的素材多达10个小时，从中剪出最合适的3分钟，而为此剪辑和制作所花的时间则更多。

特别值得一提的是，在《一条》早期视频风格形成过程中，曾经多次推翻、修改，最终才形成如今秒杀业内的、引发同行模仿的“《一条》视频风”。

（4）认真打磨

一方面在视频内容上认真打磨、精益求精，另一方面在内容标题上也极为下功夫，为了让一个标题具有穿透力，也是下足了功夫，一个好的标题也是一条的重要工作内容，对于怎么起出一小时破10万的标题的问题，徐沪生给出的答案是：起100遍！

可以说，在产品的打磨上，《一条》与目前的众多微信公众号显然不在一个层次，自然很容易脱颖而出，而好产品引发好口碑，持续的好产品、形成良好口碑传播，具有更强的竞争力。

3、做了好的传播推广

产品再好，没人知道也不行，需要一定传播推广，让受众知道！因此，商业运作，仅仅有好产品还不够，还需要做好推广工作。作为成功打造过2个时尚杂志的徐沪生自然深知这一点，在《一条》的推广上，同样下了功夫，一开始创业的徐沪生，就为此准备了充足的资金。

（1）高举高打的传播推广

没有一定的传播推广，是很难迅速起量。
在传播渠道上，《一条》先后在广点通及一些视频网站做了推广，而且根据每天的反馈进行调整，例如他的广点通方案就修改了100多遍。

其中，《一条》在一周多时间里，所投下的传播推广资金就达到200多万。

这种高举高打的打法，源于曾经创立2个业内著名时尚杂志的徐沪生自己的实战经验——在他过去运作杂志时，一个媒体杂志，如果不能短期内打响知名度、影响力，后面将运作很难。

这个媒体杂志产品的运作经验，对其它行业的产品运作，实际上也有很好的借鉴意义！一些知名的公司，它们很多都有大规模推广投放的操作。

（2）人脉传播（意见领袖转发KOL）

同时，多年时尚媒体的资源积累，徐沪生有很多优质的人脉资源，例如《一条》被黄晓明、闾丘露薇等知名艺人、记者转发，如黄晓明为代表的知名艺人所拥有的粉丝数量级都是惊人的，这样所获得的传播效果无疑是巨大的，甚至远大于渠道传播推广。

4、专业的团队

这是一个团队PK的时代，团队的战斗力往往大于个人。

在整体的运作上，《一条》的团队与众多草根创业不同，是按照规范的公司运作模式，整体有严格的流程，跟过去杂志的运作模式相同，周一还是会开选题会，而徐沪生还像个总编辑一样，每一秒的镜头都要审。个体与团队的差距在这里彰显。

另外一个由《凤凰周刊》前主编黄章晋创立的大象公会，同样是规范化、专业化的团队化运作，保证了高质量内容产品的持续产出，同时由于总编的把关，保证了一贯的风格、调性，形成固定的读者群，从而形成有价值、又有影响力的媒体。

目前，已经做到一定规模的“一条”，聚拢了一批优秀的原生活方式杂志总编、总监级别人才，拥有了更强大、模仿者难以企及的优势。

▎最牛公众号成功本质是经典商业打法

其实，罗辑思维的成功也是一样

（一）

成功运作依然是经典打法

精准人群定位+好产品+好推广+好团队

精准的人群定位+好的产品+好的推广+好的团队，经典的商业打法，成功引爆是水到渠成的事情。

实际上，《一条》的坚持还是经典的商业打法，有好的产品（视频内容）+好的推广+好的团队（初期，一定的推广是必须的，到一定程度后，到一定用户数量，例如百万用户后，无需推广，就能口碑自然裂变带来的后续就是极为惊人了），成功是必然的。

很多人只看到成功的光鲜，没有看到他们背后是如何做的！

即使罗辑思维的罗振宇喊社群，打造魅力人格体，但是他成功背后的很多基础并没有说。

罗振宇逻辑思维成功的背后，也是“长期经验积累+优秀团队+有效推广+优势资源”的结果。

罗振宇自身多年的媒体人经验积累（他曾经是央视财经频道制片人，东方卫视第一财经频道总策划，个人功力极强）、背后优秀的选题、策划团队（包括选题、整理，每周一期只靠罗振宇一个人要累死了），还有有效的推广和资源（崛起时期的优酷首页位置可不是谁都能给的）。

这些他没告诉，实际还是经典商业打法。

这一切的结果，如果没有足够的功力、积累和资源，还是很难实现的。罗辑思维团队整体上在运作上的优势是明显和突出的，没有几个能达到，换句话说，也是一般难以复制的。

当时，很多人没有好的产品、没有好的团队，也没有有效的推广，就学着罗振宇一天一分钟录音，做着梦想，我有一天也会像罗振宇一样牛叉啊！

实际上，是被忽悠、陷入误区了，很多背后的东西根本没看到，没去深思。

这里面最简单的一个道理，如果没有这些多年经验积累而来的内容、没有一支有力的策划、选题团队，没有有效的推广资源，能知道罗振宇是谁？没有前面这些打下的基础，又如何做社群？只是这些都没有告诉大家。

（二）世上没有捷径可走！

所谓捷径都是成功者忽悠大众的！

成功者拿着梯子上了楼，然后把梯子拿走了，你看到的是已经爬到上面的成功者，但是他们爬梯子的那段没告诉你，你会觉得好厉害啊、没用什么东西、怎么上去的，而他们也会告诉你说，上来啊，你也可以的，于是你也就疯狂了！我也可以好厉害啊，实际上关键步骤你没看到，你实际上，只看到了表面······

世上没有捷径，需要苦练、做行业积累、经验积累、资源积累，有了这些之后，然后寻找合适的方法，爆破，才有可能！

精准用户定位、好的产品、好的推广、好的团队，把这些做到位，想不成功都难！

作者：于建民——产业观察家、》（修订版）作者

公众号：商业领军 ID:shangyelingjun

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