中高档白酒在北京市场上的启动策略

中高档白酒在北京市场上的启动策略

一、北京白酒市场的主要特征——消费容量大

北京有着庞大的消费人群。由于企业众多，人员交往频繁，人们的应酬来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生了很大一块白酒消费。

白酒的销售渠道数量大

　　市场开发难度高，投入费用大

品牌众多，竞争激烈但不恶性

二、如何启动市场

首先 需要解决的是培养一定比例和数量的消费人群

而应首先选择B类酒店作为市场启动点，等市场发展到一定的阶段再选择这些高档酒店。北京市场仅凭规模而言，十五个包房以上的酒店不低于3000家，按60%的操作面，能良性合作的酒店不低于1500家。

其次是需要快速建立符合市场启动需要的面

如何快速建立符合需要的面？这需要一批能够帮助卖酒的人，即营销队伍的建设。一些徽酒品牌在北京市场选择厂家直销的营销模式，这在一些中小型的省会城市可能比较有效，但在北京这样的大市场，直销做起来速度很慢，而且需要的投入非常大风险非常高，很难快速形成市场需要的面。另外就目前北京酒店的网络属性而言，一是有质量的酒店网点被大包的现象越来越严重；二是没有任何一家或几家大包商能够垄断酒店，众多大包商分割着现有的空白网络。鉴于此如何快速运作分销网络应该成为市场的突破口。