教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑

教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑

每个行业都有一些做的比较成功的企业，这些都值得其他企业好好学习。

教育培训机构也是广告投放比较大的一个行业，特别是IT教育、厨师等一些职业教育培训机构在媒体广告中占据了不小的份额。

虽然每年高考都在不断扩招，但毕竟还是存在一定的录取率，再加上中学不同阶段退学的人，职业教育的群体非常大，因此教育培训机构的市场还是比较大，也就诞生了一大批职业教育培训机构。

1、诉求内容实效、有销售力

我们前面已经多次说过，对于广告而言，最为重要的是广告诉求的内容要实效、准确，有销售力。如果广告诉求不准确、没有实效力，无法吸引、打动消费者，再大、再多的投放也没用。这犹如生活中要说服一个人，如果没有说到点子上，即使说一千遍也没用。

我们可以看到无论是主打报纸媒体的北大青鸟（目前北大青鸟已经加大了电视媒体的投放、特别是加大央视广告的投放），还是主打电视媒体的新华电脑、北方汽修、蓝祥技校等的诉求都注重实效，诉求内容把握的比较准。

职业教育事关学生未来就业发展，因此职业教育机构的广告要把握以下三个关键点：

（2）xx学校是该行业教育机构中领先的（学校有实力、学习该行业有保证）；

（3）毕业后的就业状况（就业有保障）。

2、规模投放效应

 无论是北大青鸟，还是新华电脑、蓝翔技校的广告投放量都比较大。

营销讲求差异化优势，但在今天一个媒体投放的时代，众多竞争对手都纷纷有媒体投放时，仅有媒体投放已经不是差异化优势，而是谁的投放量大才能构成差异化优势。于是，我们看到了北大青鸟地毯式的轰炸，看到了新华电脑等的规模投放。

特别强调：报纸、电视两种媒体可以结合

报纸广告内容信息多、诉求详细，能深度沟通、快速引发消费者冲动，短期见效快；电视广告适宜做品牌形象、做长线。将电视、报纸两者灵活结合起来，会产生1+1>2的效果。

（注：北大青鸟还是有很多值得提高的地方，如：可以借鉴一下新华电脑、北方汽修等在地方台的投放广告，组成一种大整合营销，即央视、地方的互动。中央电视台因为媒体价格的昂贵，适合做广告时长短的品牌，地方台媒体价格相比较便宜，可以说的详细一些，深度打动消费者。）

附：希望教育培训机构除了广告外还要多练练内功

我们此处只谈这些教育培训机构的广告，但我们希望：这些企业在广告外，还有很多地方需要认真做好，

如：好好练练内功，多在教学质量、教学效果等方面下工夫，这也是教育机构能发展、壮大的关键因素。

不仅说的好，还要做的好，真正做到名副其实，否则会严重的误人子弟！

而目前，这样的问题确实在不少教育培训机构存在！