《中国营销2003-医药营销第四阶段》(下)

 

作者：第一赢销网

这一节给大家讲几个医药手法殖民其他行业的典型案例，这一节课值得做策划的，特别是做广告的朋友认真听一下。

 

这批转战功能性民品的代表者有婷美、好记星、乐无烟、安耐驰、商务通隐形手机、如烟等。

同一时期，还有一个产品也比较有名，做营销久的朋友应该对这个产品有印象，就是联邦再青椿，一个器械类化妆品，以让女人永葆青春为卖点，也卖的非常火，特别是其后来有克林顿形象出现的电视广告，让其非常有名，当然那个克林顿是找的一个模仿秀演员，当这个演员在专机旁竖起大拇指的镜头出现后，这个产品也在中国挺了起来。

这两个都可以说医药行业最早转战其他行业的代表。

好记星

不少行业都存在这样的机会，他们的营销手法比较落后，用先进的营销手法进入后，很容易对市场颠覆。很多行业这样的机会都存在！

 

杜总将医药的报纸广告的一些卖货技法引入了过来。

主要两点

这样拿一个好记星的报纸广告给大家分析一下。

首先问个问题，学习机的广告给谁看的?

（蔡丽－市场营销21:12:38

父母

蔡丽－市场营销21:12:46

望子成龙）

蔡丽说的很对，学习机的广告给家长看的。

所以诉求是针对家长。

比如

有这么一篇广告

<高中梦 大学梦 出国梦

英语粉碎了多少望子成龙梦!>

 

这个广告内容的第一部分，是先诉求英语不好的危害，抓住家长的心。

 

这个在很多行业很难想象的，很多行业的报纸广告一个整版下去没几个电话。

 

大家想想，这样的广告能不卖货吗。

所以看广告不要只看到表面，要看它从哪些点入手，怎样吸引、打动人的，这些是可以借鉴应用的。

 

而学习模仿好记星的诺亚舟、步步高活了下来。

 

市场就是这样残酷，瞬间就变化，所以每个营销人要开放的心态和思路。

 

安耐驰

好了我们继续，好记星成功后，杜总和著名电视购物公司橡果国际融合了，杜总是执行副总裁，他的团队在里面很有分量。

好记星成功后，杜总又介绍橡果国际用医药手法操作了另一个产品——安耐驰，有车的朋友应该听过这个产品，这是一个减少汽车磨损的产品。

这里再问大家，这个产品的诉求对象是谁?

营销-灵芝粉21:55:54

开车的人？

人力资源21:56:11

有车一族

第一赢销网21:56:26

人力资源 QQM 21:56:11

有车一族

 

快到位了

人力资源 QQM21:57:28

私家车主

第一赢销网21:57:34

100分!

第一赢销网21:57:44

对

就是私家车主!

因为汽车磨损这个问题，公家的车,司机不怎么在乎的，而私家车主不一样啊,爱惜的不得了,可是孩子一样啊。同时，磨损坏了去修是要花钱的，私家车主修都是自己身上割肉啊，公家的车不一样,反正单位掏钱，

所以呢这个产品

有个广告标题就是

这才是做广告！

所以大家不要做花哨广告，而是这种销售力的广告，安耐驰的广告很卖货,销售很好。

好记星的成功第一次让我们于总朦胧的注意了这条医药操作其他行业的路，当安耐驰成功后,很多的思考。

这时候,医药行业出来了一个说法,有些做医药的去卖学习机、汽车产品去了,还有卖锅去了。下一个产品就出现了。

 

乐无烟

这就是乐无烟，这个产品大家听说过吧，2004年前后试验的，以炒菜无油烟,对健康有好处为卖点,一下子和传统的锅区分开来。

它当时的一个广告

万千家庭过年忙换锅!>

大家感受一下，大家思考一下那个标题，一会谈谈感受，要思考，谈出自己的看法，才能提高。

预算-雅竹22:17:27

引起好奇心？

第一赢销网22:17:50

继续

大家继续谈

<元旦 春节 岁末京城一怪

万千家庭过年忙换锅!>

留意那个"怪"字，广告要吸引、打动消费者，这是好广告的核心，

这其中的“万千家庭过年忙换锅”是大标题，消费者看了会很纳闷,为什么万千家庭忙换锅呢?

所以大家要多思索，否则说完了，大家只是听了一遍，吸收的不多啊！

广告的核心就是吸引、打动消费者，了解消费者的心是必须的，所以一直强调,换位思考,站在消费者角度想想。

 

这里提醒一下，是吸引、打动，吸引只完成了一半的工作，后面还需要科学的说服， 消费者才能接受，比如刚才说的乐无烟广告，后面会说为什么会出现万千家挺忙换锅的情况，然后无烟锅有哪些好处等等

 

背背佳

乐无烟锅，最初也是杜国楹选择的，试点成功后决定运作，后来因为专注做好记星，把这个项目转给了别人。

这之后，杜国楹又想起了以前的痛，这个带给他第一次辉煌和痛苦得产品，于是他又投入将这个产品市场重新做起来，当时已经停了好几年了，背背佳还是医药的广告手法

如广告标题

<警惕孩子弯腰 驼背>

杜国楹再次成功了

把背背佳这个消失了的老产品又给搞活了。

这个时候，又一个医药操作的产品出现了，这就是商务通隐形手机。

 

 

商务通隐性手机

这个产品大家还记得吗?

不泄密。

这个手机，也是杜国楹和商务通张征宇搞的，当时张的商务通都沉寂好几年了,财务状况也不好。

当时名人手机号码泄露事件很多，媒体也很关注，市场是方向不错的。

这个手机最早用报纸广告试验的，效果非常不错!很卖货，然后决定电视购物大力推广。

这个证明非常卖货。

 

这时候，医药手法已经操作成功了内衣、学习机、汽车用品、矫姿、手机，到哪个领域都是掀起一阵旋风。

 

威猫

而2005年底,一个灭蟑螂的产品又登场了，这个产品在广州上市时，一个整版接了1500多个电话!

灭蟑螂和老鼠这个产品，记得当时我开始看到的时候，是广州日报在北京的一个宣传栏定期有的报纸，觉得不可思议,这类产品也居然用医药手法做了，也就关注起来。

后来看到操作者说他们接的咨询电话数，觉得有些不可思议，后来在青岛上市时,我以前一个同事在替一个老板负责，反馈的咨询电话确实一个字---牛，青岛接了几百个咨询电话。

，投放了很久，很卖货，北京接了1000多电话。这样的广告直接命中，稳、准、狠。

 

如烟

2005年底，另一个产品再次登场，一个替代香烟为卖点的产品，这就是如烟。

如烟的第一个整版广告<全球烟民即日起告别香烟!>（大报，相当于两个整版）一个整版接了3000多个咨询电话，非常惊人的。

这个产品卖的也很货，以至于烟草局要求合作,如烟没答应,随后被整了!

至此，医药手法已经在多个行业验证成功了!

 

医药的广告手法还是非常实效、卖货的！

记得我们于总和汽车行业的人06年争论过，说汽车广告不卖货,可以借鉴一些医药手法，汽车行业的人扔了一堆的砖，不过2008年汽车行业真的是借鉴医药的新闻软文了，而且是大量借鉴，成了流行，没有别的，因为这类广告卖货！

而现在地产也在借鉴医药的热销软文等一些炒作方法！

 

对此，大家可以好好思索一下。

大家要多思索，否则说完了，大家只是听了一遍，吸收的不多啊！

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