2006医药保健品营销人如何突围？——功能性民品现曙光

2006医药保健品营销人如何突围？——功能性民品现曙光

来源：第一赢销网

一个曾经辉煌十几年的行业——医药保健品行业突然面临危机，数百万的营销人集体遭遇尴尬处境，他们究竟该如何做才能突围？

2006年的春节已经过去了，新的一年开始了，又是一个展望未来、追求新梦想的开始，可这个时候，上百万的医药营销人却充满了惆怅和迷茫——2006年究竟路在何方？

医药保健品：想说再爱你不容易

这个事实是让众多医药保健品营销人无法接受的，曾经长达十几年的辉煌，无数的财富神话，很多人正是因为这些“美丽的诱惑”纷纷投入到了这个行业，可是转眼间一切成为过去，成为昨日回忆，医药保健品，究竟让我如何再爱你？

功能性民品：营销新热点渐成气候

对大多数医药保健品营销人而言，功能性民品这个名词似乎有些陌生，但是说起近几年比较成功的几个产品，相信大家一定会变的熟悉起来——婷美、好记星、乐无烟``````

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功能性民品正成为近几年、甚至未来的一个营销新热点。其产品的独特性决定了它的可操作性和巨大的市场空间。由于具有功能性，它可以用犀利的医药保健品手法进行运做，由于是民品，它没有医药保健品面临的监管危机。

功能性民品产品多，横跨行业多，可以说为广大处于困境的医药保健品营销精英提供了良好的机会，提供了宽广的、继续展示才华的舞台。

关键难题解析：如何选择（寻找）功能性民品？

在医药保健品遭遇尴尬的时候，很多营销精英可能都已经有过转战其它行业，甚至是操作功能性民品的模糊概念，但是对于如何选择（寻找）功能性民品一直没有清晰的标准，因此一直没有敢出手。

下面，个人总结了适合我们医药保健品营销人操作的三大类功能性民品（当然有不尽之处，欢迎同行交流）

代表产品：婷美

这类产品可以简单的总结为：第一需求（原始需求）基础上进行第二功能需求延伸

乐无烟也是这类产品

（补充：这两年的女性内裤治疗妇科病和减肥功能延伸，以及男性的内裤补肾功能延伸）

代表产品：安耐驰

这类产品可以总结为：用先进的医药保健品手法武装

“老人、女人、孩子”是医药保健品营销人公认的三大黄金市场，同样经功能性民品发掘后，仍是三大黄金市场。

代表产品：好记星

好记星抓的是孩子市场，传统医药保健品运做的是增高、补脑等一些很容易违规操作的市场。其实除了增高、补脑外，还有很多市场可以做，例如教育市场，好记星做的就是这个市场。