马王堆《养生方》—古汉养生精新试点营销透视（下）

马王堆《养生方》新发威——古汉养生精新试点营销透视

（下）

四、市场启动秘诀

　　古汉养生精虽然是一个历经十多年的老产品，但我们通过严密的市场调研，将它进行重新定位，重新包装，从产品形态上，我们进行改良，从产品形象上，我们进行重新整合。

　　1、报媒先行，软硬兼施

　　对于新产品入市，如果市场运作费用不高，为了尽快有所产出，我们建议做报媒，报媒不但利于说理，而且停留时间较长，目标人群比较集中，是投入时间短、产出效益快的理想载体。

　　在广告登出的当天，电话铃声不断，几条咨询电话几乎打爆，接线员忙得不亦乐乎，嗓子也嘶哑了。这种火爆现象在贵阳发生，在西安发生，在石家庄也有发生，软文登出的一周内，三个市场的药店乎同时启动销售，部分药店甚至断货，配货中心忙得团团转。

　　如果说前面主要是灌输，那么后面我们则加大力度反向证实，从消费者的角度阐述产品功效。

　2、终端拉动，形象为尊

　　硬终端我们除了包装视觉形象，还对产品陈列进行了较为严格的规范，至少必须三盒并排陈列，摆放在醒目位置。软终端方面，我们加强与营业员的信息沟通走访，情感交流，向他们介绍产品知识，讲解马王堆故事。还向他们发放《古汉养生手册》宣传资料，更加充分了解产品的背景、功能知识与社会效益。

　　除此之外，在贵阳、西安、石家庄等地还组织了特别行动队，在居民社区开展宣传活动，采用最原始的营销手段，在一些小区楼道布置公益性小广告。还借双休日老年人漫步健身之时，在一些主要公园举办推广活动，介绍产品，推荐他们在就近参与活动的药店买药，我们将终端的含义作了进一步的延伸。

　　3、礼品诉求，养生极品

　　古汉养生精从诞生起，就具备了礼品的功能，早在湖南市场，人们习惯于拿他送礼，特别是湖南人去省外办事或走亲访友，总要捎上几盒古汉养生精。同样原古汉集团创始人、现清华紫光古汉名誉董事长申甲球先生，最善于推荐这一千古养生名方，很多政界要人，都亲身体验过古汉养生精的精妙之处。

　　为了开发团购市场，我们专门组建直销团队，针对一些厂矿、企业、事业单位，发放体现产品身价的宣传资料，一对一沟通交流，加强售后服务能力。

　　4、社会推广，塑亲和力

　　养生大会将古汉养生精产品知识、中药养生原理、日常养生常识巧妙融合，以浅显易懂的白话，告诉人们一个健康生活的真实。

五、效益评估