联想海外鏖战2：柳传志“战略是什么”

作者：金错刀

“第一，基本的一条对业务的深刻理解，你不懂这业务，今天就甭跟人谈。

“第二，带有非常强的目的性，采取用妥协、坚持等不同的手段来形成一个好的管理层、班子，这个是领导力的重要体现。就是要目的性极强，要不然妥协就没价值，这里面就很包罗万象，要体现出确实要有高超的政治智慧。

“第三，更高一层，把这两层都做到后，把企业带到一个更高目标，带到一个长远发展的国际目标，你们刚才提到的一个问题，对未来的更深刻看法，现在还没做到，比如，在行业里面制定企业标准，形成行业领导地位，达到更高目标的时候，怎么样在现有的管理基础、业务基础、团队基础分布实现，比如怎么招人用人都是分步骤。”

1、在联想收购IBM时，业界认为联想面临几大风险，比如员工流失、客户流失、财务风险，现在都解决的都不错，再往下走，你最担心什么？

这个事最后归根到底，中方和美方必然有很大的矛盾。而这些矛盾的处理本身就会要有非常的技巧。因此，不止是对元庆、对我，对所有的人都是很大的考验。杨元庆白发明显增多，确实有很多着急的事儿，真的有难度。

2、你曾经要求杨元庆要学会“妥协”，在文化整合中，杨元庆也把“妥协”写入整合的六字方针里，但杨元庆最近回国后说到，由于中美文化差异，必要的斗争是一定要做的。你怎么看？

柳传志：实际上妥协也好，进攻也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得着这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

3、“美国式董事会”中CEO具有较强的话语权，“中国式董事会”则是董事长较强。你如何看待现在董事会和CEO阿梅里奥的强弱关系？哪种董事会+CEO模式更适合中国企业的海外并购？

柳传志：我们原来谈判的时候都谈好了，杨元庆代表中国大股东出任董事长。我们当时提出一个特殊的模式叫做执行董事长的模式，既不像中国的董事长这么大的权利，但是要管战略、技术和重要人事任命。